外来品牌和莆田网商，对上眼了:前者看中后者的能力，借其争抢网销市场；后者看中前者的品质，借其增强产品竞争力
每天晚上8点，白天冷清的莆田安福电商城摇身一变，灯火辉煌、车水马龙。富贵鸟、木林森、骆驼动感等外来品牌的门店，陆续迎来白天接单、晚上取货的当地网商。
莆田拥有20万名网商。莆田网商强大的“吞吐”能力，吸引越来越多的外地品牌涌入莆田，争抢网络分销渠道。而莆田网商，也向外来品牌敞开怀抱。
网销代理
蔡智立，较早引进外来品牌的莆田网商之一。
2011年4月，不少网商仍抱着仿冒鞋的生意不肯放手，蔡智立就与德国品牌骆驼动感的中国总代理金迈王集团签约，成为骆驼动感网络销售总代理。随后，蔡智立开始在安福电商城发展网络分销商。如今，他的网络分销商已突破1000家。
去年，这些网络分销商为骆驼动感卖出25万双鞋子，为该品牌贡献了超过15％的营业额。凭借骆驼动感的成功，去年下半年，蔡智立及其团队又拿下富贵鸟、西域骆驼这两大品牌的网络销售代理权。
“我的绝大部分精力，用于拓展分销商。有他们，才有销量。”蔡智立说，有些分销商只是小小的淘宝店铺，但所有分销商形成合力后，十分强大。“去年‘双十一’，我预备的富贵鸟鞋子被他们卖断货！”
这样的对接，在莆田越来越多。缝叶鸟、苹果、花花公子、公牛世家等均在安福电商城找到代理商，再由代理商拓展出成千上万个分销商。鞋子、服装、箱包、金银珠宝等不同种类的商品，纷纷抢滩莆田网销渠道。
安福电商城管委会主任施飞雄介绍，全网女装销售冠军广州茵曼在这筹备网络分销中心，广州市花都区箱包、电子等5个协会组团来这寻求对接，宁波的商家准备在这建立大型网销商品仓库，台湾电商业界也前来探讨网销化妆品的可能性……
施飞雄说，以鞋子为例，去年莆田网商销售中，自主品牌与外来品牌各占半壁江山，预计今年外来品牌的比例将大大超过自主品牌，“这从某种程度上体现了莆田网商与外来品牌的互相吸引”。
各取所需
外来品牌和莆田网商，为何能一拍即合？业内人士认为，因为双方能在合作中各取所需。
从外来品牌的角度看，他们在网销市场的争夺颇为激烈，能拥有一支经验丰富、能力突出的专业网销队伍，将增添许多胜算。
以富贵鸟为例，蔡智立自去年8月签下代理权至去年底，不到半年，旗下网络分销商就完成1600多万元的销售额。“今年形势更好，如果分销商数量不断增长，预计全年可销售30万双鞋子。”蔡智立说。
与此同时，网络销售还能为这些品牌企业实现更为快捷的现金回流。一般而言，网络销售回款时间只有实体店的一半。
从莆田网商的角度看，他们一直是“销售很强、产品很弱”。近年来，国家对侵犯知识产权行为的打击力度越来越大，一大批原来销售仿冒鞋的网商金盆洗手，每年有1万多人离开仿冒队伍。“改邪归正”的网商，对优质产品产生巨大需求。
值得一提的是，一些过去被莆田网商仿冒的国际品牌，也与莆田网商“冰释前嫌”“化敌为友”。
近日，记者在安福电商城管委会采访时，遇到鹭欣嘉集团派驻电商城的职业经理人Benny。他拿着一双新百伦（New Balance）运动鞋说，集团正尝试从代工生产进入渠道环节，已联合多家优质网商成立UNN公司，从事网络销售业务，以后将有新百伦授权的正品鞋子从安福网销出去。
求解瓶颈
外来品牌和莆田网商的合作，形势大好。然而，在接受采访时，不少莆田网商向记者反映当地电商发展遇到的瓶颈。
他们指出，莆田缺乏能适应电商业态的现代化物流仓储基地，目前仓库普遍小而散，难以适应网商未来发展需要；缺少大中型办公场所，安福周围目前没有一栋写字楼可用；电商专业人才不足，大多数网商只会卖鞋，对服装、箱包、化妆品等其他产品的网络销售没经验；金融支持力度不够，在“双十一”等销售高峰期，需要大量备货，难以获得急需的贷款支持。
莆田，怎么做？
记者从当地相关部门了解到，为创建国家电子商务示范城市，莆田已行动起来——在城区周边规划约200亩土地，打造莆田电商总部产业园；建设600亩智能化电商仓储物流中心，提供订单管理、仓储管理、配送管理等一体化服务；推动电商龙头企业与莆田学院、湄洲湾职业技术学院合作，在校内建立电商运营全流程实训基地；设立电商信贷风险补偿基金，促进各大银行加大对电商企业的授信额度……
“知名品牌上线销售，潜力大，爆发性强，从事网络分销的店主们容易接受，今后外来品牌肯定会越来越多。”蔡智立建议，“管理部门对电商产业的规划，要将此纳入考虑范围。要在扶持自主品牌的同时，大力吸引外来品牌在莆田设立网销运营中心，加快促进安福电商城转型升级。”
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
