从我接触钻展推广将近4个月以来，发现有很多人经常遇到钻展考试不通过、图片审核不通过、计划不知道如何优化的问题。我自己也是刚刚从新手过来，磕磕碰碰犯了不少错误，对此深有感触。写这篇文章的用意，在于希望新手们能够藉此少走弯路，所以下面讲的知识不会太深入，但是却足以让刚接触钻展的新手迅速脱离菜鸟之列。嘿，废话有点多，不要砸我，下面进入正题吧……
一、钻展基本了解篇
1)钻展是淘宝图片类竞价平台，其定向有别于直通车的关键词竞价平台，所以转化率偏低是普遍现象。
2)展现位置更大，展现形式更炫丽，展现效果更好。
3)收费形式是按每千次展现收费(CPM)，利用这一特点制作高点击率的图片可以弥补转化率低的劣势。
4)钻展可以定向对手店铺的客户，达到釜底抽薪的目的。
当然有更详细的说明，但现在我们还是菜鸟不是吗，没必要一下子塞进去那么多东西，其它的可以通过其它途径慢慢积累。
二、钻展开通篇
1)钻展报名的条件
店铺报名钻展需要符合以下条件：集市店铺3钻以上，动态评分4.5以上，好评率98%以上，必须是旺铺：天猫店铺动态评分4.5及以上即可。
从这个要求中我们可以看出天猫店有着天然的优势，也就是说新开的天猫店只要有销量就可以报名参加，不像集市店需要拼到3钻才能报名。当然，还要注意以下的类目是不能报名的哦！
2)如何报名、考试
报名时间是每周四10:00开始报名，报名入口：zuanshi.taobao.com/，由于名额有限，大家最好是踩点报名，以免错过报名机会哦。
考试时间就是报名后的第二天，也就是本周的周五。到时候要注意站内信的新邮件，邮件里面会有一些有关钻展的学习资料，盆友们最好耐心看一遍，因为考试的时候会用到。同时，考试中还需要准备一张考试图，尺寸为300x250(37kb)或者160x210(26kb)，图片制作要求在学习资料里面有讲解，所以大家学习的时候要注意了哦。接下来就是最重要的考试问题了，曾经有个童鞋跟我说他考了三次钻展都没通过，最后还是我把答案告诉他才顺利开通了钻展。所以在这里我发现了一个可以保证钻展考试通过的方法——加入一个钻展交流群，把不会的题目发出来求助高手们，一般都不会错的，哈哈……
3)钻展上课开通要做什么准备
钻展上课时间会有站内信和旺旺弹窗消息提醒，注意不要错过上课时间就可以了，不然，后果你知道的……。上课之后要注意的是一定要加入“钻展新手交流群”，这个群是淘宝小二建立的，表现好的话可以在“钻展新手交流群”解散之后加入“钻展高手群”。由于群主就是负责钻展的小二，所以很多有关钻展方面的活动或规则会及时在这里发布，还可以跟高手们切磋钻展投放技巧。差点忘了，还要关注“亮钻先生”的微博，微博里面会定时发布一些钻展大盘数据，这可是获取钻展大盘数据的最佳路径哦！！！
三、钻展后台了解篇
从上图可以看出钻展后台有六个菜单，下面我一一来简单给童鞋们介绍一下：
1)首页
首先看看上图首页菜单页面，这里面只解释现已冻结和明日预算这两个名词。
现已冻结：根据当天所有投放计划的预算总计而得的。只要投放了，不管中途是否暂停，冻结的预算都不会改变。但是童鞋们不用担心，冻结资金只是为了保障当天计划推广的费用而已，实际花费是按照实际推广来扣除的，多余的冻结资金第二天就会返回。
明日预算：是对明天投放计划预算的预估，也是当天实时投放金额，可以对比可用余额以免影响推广计划。
2)展位超市
展位超市面板里面根据展位特点用了4个维度来进行分类，因为钻展展位非常的多，利用分类童鞋们可以很快找到需要的展位。另外还可以查看每个展位的信息，包括昨天和未来三天预测的出价信息。
3)计划
计划面板里面就是我们经常操作的地方了。在这里我们可以新建计划，调整计划和最重要的测试优化计划。具体的测试优化会在后面讲解，这里就不啰嗦了，免得被拍砖……
4)创意
在创意操作面板里面我们可以上传创意、编辑未审核的创意甚至删除不需要的创意。这里面给童鞋们提个醒，上传创意的时候要注意创意等级(展位超市里面有注明)，选错的话审核后是不能用的，这可是血的教训……
报表是查看、分析数据的面板，钻展所有的数据都是出于这里。可以看出报表包括三大块：竞价展位报表(品牌展位版报表)、定价展位报表(硬广报表)、全网竞价报表(智能优化版报表)。由于我们普遍投放的是品牌展位版，其它投放的比较少，所以这里只讲竞价展位报表。
计划报表——可以查看包括昨天在内90天的计划投放数据，童鞋们可以分析每个计划的点击单价和收藏等情况
计划时段报表——可以查看每个小时计划的投放情况，还可以下载一段时间内的数据分析每个小时的点击率，凭此可以调整计划投放时间段。
创意报表——可以查看包括昨天在内90天的创意投放数据，分析每个创意的投放情况以选择点击率最佳的创意。
创意时段报表——在可以查看每个小时创意的投放情况。
定向报表——可以查看每个计划不同定向的投放情况，并以此优化计划的定向。
5)账户
这个没什么好说的，大家都知道，这里只提醒一下从21:00到24:00钻展不能充值。
四、钻展素材篇
1)《广告审核规范完整版》
了解了钻展的后台后，是不是正摩拳擦掌准备一展身手呢。不要急，制作创意之前要先做好洗脑工作，什么能做什么不能做请点击以下链接并下载。钻展审核通知公告如上链接，认真看完后再做会让你的创意审核通过率大大提高哦。
2)《优秀钻展素材图片整理》
很多童鞋们投放一段时间后，发现点击率一直居低不上，怎么办？如果有优秀的创意可以参考就好了！！！这里给童鞋们一个收集《优秀钻展素材图片整理》的途径。
有了这些优秀素材，童鞋们再也不用对制作创意愁眉苦脸啦……
五、钻展实操篇
为什么要测试呢？因为我们刚开始投放钻展的时候根本不知道哪一张图片(高手除外)、投放哪些区域、选择哪些时间段投放更好，而且更多的童鞋们考虑的不只是点击率问题，还有关系店铺生死存亡的ROI问题。
那么怎么个测试法呢？不少童鞋玩了一段时间还是很迷糊，在这里面我为新童鞋们简单介绍一下。
计划的测试优化有几个维度，上图的维度分别为图片(包括图片链接页面)、投放地域、投放时段，其实投放时间也算一个维度，因为一周时间内流量和转化是有规律的，当然还有出价和定向这两个维度。要测试这些维度需要很长时间和很多预算，童鞋们需要根据店铺情况来确定测试的方法。
没有经验的可以参考如下优化步骤：
1)相同推广目的的图片放在同一计划里面；
2)全时间段、不分地域投放，后面再根据要求优化；
3)种子店铺用自己的店铺ID，圈定人群不足则要用大流量同类店铺。自主添加店铺尽可能加满100个以扩大宣传范围；
4)千次展现价格尽量低，不设置群体定向，访客定向和兴趣点定向出价参考行业平均出价；
5)利用计划报表查看是否买到足够展现，否则需要调整出价；
6)利用创意报表查看筛选点击率高的推广图；
7)利用定向报表查看定向的点击率和收藏情况，并相应调整定向；
8)利用时段报表查看几天的投放情况，哪些时间段需要提高出价，哪些时间段需要避开；
9)利用历史数据报表或者其它统计工具查看每个定向、链接页面的转化率和收藏成本；
优化的大概思路就是上面5~9的重复步骤。
上面讲了不少，但是没有深入讲解，主要是给刚接触钻展的童鞋们一些学习的思路和途径，其它深入的知识可以通过《淘宝论坛》或者钻展交流群来获取。
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