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新手必知:找客户的四个方法

来源:http://info.hhczy.com 编辑:junning 2014-03-06 | 标签: 淘宝推广 新手卖家 客户联系 |
浏览:1558

电子商务,寻找客户也是工作中的重中之重,要知道,客户才是一切的核心,没有客户,我们的电子商务工作无法进行!那么,电子商务怎么找客户?这是所有做电子商务的人员最关心的问题之一,今天笔者就自己的工作经验和大家分享一下。

一、通过排名获得客流量。

传统的线下商铺,占据良好的地理位置是获得客流量的重要因素之一。而在网络上,在B2B电子商务网站,信息排名就好比地理位置,首页就是黄金地段。不论哪个B2B电子商务平台的产品信息,要获得好的排名不外乎要做到几点:为产品信息设定合理的关键词,勤快地重发信息,不断增加新产品信息,开通收费会员。

二、通过求购信息寻找客户。

对于网络上的求购信息,人们褒贬不一。有人怀疑其真实性,有人觉得求购信息的竞争太大,但求购信息的确能为我们带来客户,我们应该抱着“宁可信其有,不可信其无”的心态。尤其是没有多少生意的普通会员,更应该好好把握!

三、通过公司库信息寻找客户。

在网上做生意的有厂家有批发商有贸易商有个人,有做大生意的有做小生意的。我们可以有目的性的去添加同行商友及目标客户企业,以图合作的机会。建议IM聊天工具能加多少好友就加多少,当然,要循序渐进的添加,防止系统认为你在恶性操作而封号。添加以后不要急于推销,要有策略有步骤。譬如:先和商友形成良好的互动关系,顶他们写的帖,回复他们的博文,同时自己写的文章也分享给他们。通过我们写的文章,展示自己为人处世的态度,展示自己企业的实力,展示自己产品的优势,展示成功的合作案例等。有好的消息也通过文章告诉他们,如果恰好你是网络营销老手,你还可以通过教他们网销经验的同时进行软推销。在长期的友情互动和软文熏陶下,总会有人成为你的客户。

四、通过网站活动获得客户。

不同的电子商务平台会有不同的活动,譬如特卖会,采购洽谈会、团批等,这些途径我们是都可以试试的!



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