欧伦堡男鞋2010年正式启动电商运营，用了仅仅三年时间，先后在全国各大电商平台取得高端精品时尚男鞋排行第一位。2012年双十一突破“单日700万”销售额，当年线上销售额突破8000万。2013年启动线下品牌发展战略，发展线下加盟店。
坚持品牌化发展的欧伦堡，在电商发展的过程中有哪些独特的品牌管理和运营经验？
走进欧伦堡男鞋
香港欧伦堡国际发展有限公司是一家产业链完善、集鞋服研发设计、生产、销售及品牌运营为一体的现代化、国际化的大型鞋服用品企业。拥有国际化的运营总部（晋江）和两大先进生产研发基地（晋江、广州），经营场地面积5万余平方米，国际一流的专业生产流水线4条，年产鞋100余万双。
2009年，香港欧伦堡国际发展有限公司授权欧伦堡（福建）商贸发展有限公司正式在大陆销售，进军电子商务领域。2010年欧伦堡正式入驻淘宝商城，以20多人的团队开始电商发展之路。仅仅三年时间，先后在全国各大电商平台取得高端精品时尚男鞋排行第一位，仅线上平台月销量超过十万双。2012年双十一突破“单日700万”销售额，当年线上销售额突破8000万。2013年欧伦堡启动线下品牌发展战略，建立加盟体系，计划未来三年在中国各省完成100家加盟店。目前已启动8家线下专卖店。
欧伦堡定位为介于诺奇（快时尚、惠大众）、GXG（时尚都市男士）中间的轻奢侈品牌，消费者定位在追求富有品味生活的25-48岁都市男士。平均客单价高达400元以上。以主打手工拉线鞋出身的欧伦堡男鞋，有一双经典款就做到了三年持续爆款。当欧伦堡手工拉线鞋系列站稳市场，今年上半年又推出经典时尚系列，秋季主要是商务正装和商务休闲，而明年春季将推出日常休闲系列。通过一系列风格产品的打造，奠定欧伦堡品牌广泛的受众面。
“欧伦堡是团队带出来的公司”
依托总公司在生产、设计等方面的优势，欧伦堡一开始就是公司化品牌化操作，但也深受电商浮躁对公司运营、定位的影响，团队不稳定，品牌发展缓慢。2011年6月，当阿耀（阿耀，欧伦堡副总经理）接手欧伦堡的时候，团队还不成熟。这位1986年出生的年轻小伙，毕业后做了两年人力资源管理就来到了欧伦堡。在这之前阿耀对电商一窍不通，但他学习力强，而且他首先认可了欧伦堡丁总和欧伦堡的发展理念。
阿耀开始大量熟悉电商的所有系统，并充分发挥自己在人力资源管理的经验，以人力资源为核心，大力完善建设欧伦堡的组织架构、团队管理、客户服务、仓储管理等体系。
在外资企业两年的人力资源管理经验，阿耀深知人力资源是企业的核心，囊括到企业的每一个环节，而企业的发展也必然产生人员淘汰。因此，阿耀开始主抓团结建设，淘汰“打酱油”的员工，吸引有潜力、有责任感、愿意一起发展的伙伴加入，并用心栽培，也鼓励他们去试错。
“企业如何把核心人员的东西、主管的东西转化为企业的东西，那样即使主管不在，也能照常运转。我以前对员工要看得很紧，现在不需要了。”通过对主管的栽培，主管又把知识和经验带给员工，欧伦堡开始稳定发展。“主管积累的经验也是部门积累的经验，也就是企业积累的经验。欧伦堡是团队带出来的公司，欧伦堡的方向也是团队认同的方向。”
阿耀在做仓储管理体系的时候，也是带着团队，碰到一个问题解决一个问题，自己摸索建立库存系统。以前欧伦堡仓库很乱，经过调整后，形成了以电商为基础的管理体系，具有库存准确、快速发货、库位准确。仓库10个员工，工作内容各不相同，每天发货五六百到三千不等，却能有条不紊。而现在仓库继续尝试升级，做5S管理，培养员工执行力。
步步为营打造高端男鞋品牌
“现在很多电商太重视运营了，做品牌要回归本质。运营是电商品牌的催化剂。电商品牌要发展，在于企业能走多远，不在现在能做多少，而是需要沉淀。”欧伦堡以电商为起步，却不仅仅是做电商。
“我们不提倡单一爆款，提倡整盘货在做。爆款是卡位，获取免费流量，不能只看这个爆款做了多少销量。”爆款主要在运营和推广，很多电商公司很重视。但当我们看到今年淘宝提出“消灭爆款”，让很多做单一爆款的企业急于转型，我们发现坚持做品牌才是获得流量可持续化的不二选择。
“库存是个让电商企业很头疼的事情，电商做到两三年库存才明显，发现死货太多了。所以我们去年双十一主要是做清库存。库存要控制死货和活动库存在可承受范围，及时通过活动等清理库存，减少库存压力。”
2012年双十一，欧伦堡销售额做到750多万，以调整货盘、清仓为主。2013年主要是做销售业绩，宣传品牌，增加市场占有率。今年重点是培养对欧伦堡产品认知的客户，加强CRM管理。
O2O是欧伦堡线下布局的下一步，前提是线下布局面够广、市场占有率够大。欧伦堡设想的O2O是广泛开设线下体验店，这些店没有任何鞋子，全凭高科技。客户线下体验可以做搭配及选款，直接线上下单。目前奥康已经开设了这样一家旗舰体验店。
未来，欧伦堡将围绕品牌发展打造品牌运营公司、电子商务公司和生产、设计、摄影一系列分公司。以线下为真正发力点，以线上稳定提升为辅助，打造欧伦堡高端男鞋品牌。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
