今年4月，由泉州市人民政府主办、环球鞋网承办的第三届中国鞋服行业电子商务峰会在泉州举行，得到了超过1385家国内鞋服企业负责人的热情参与和好评，带动了一大批传统鞋服企业的电子商务发展，大有在泉州掀起“全城电商”热潮之势。更为引人注目的是在同期，温家宝总理一行在视察福建发展和海西建设时，“环球鞋网”以及其下属子平台“淘鞋网”被作为福建和海西电子商务发展的典范，受到了温总理的高度肯定和鼓励。
依托泉州鞋产业集群，却又背离传统行业。在当前大环境下，电子商务正在发起一场传统企业的“革命”运动：企业营销模式的创新、人的创新。环球鞋网CEO林文佳、淘鞋网CEO涂荣标，这两个来自山城德化的“70后”、“80初”的年轻人如何搅动泉州细分行业电子商务市场，发起传统企业电子商务运作的“变革”？近日，本报记者特意赴泉州、厦门采访了林文佳与涂荣标。
兄弟创业
大展宏图进军电商市场
林文佳和涂荣标是德化老乡，同时又是校友，他们早在学校里就因为有共同的兴趣爱好结识而成了一生的创业伙伴和情深兄弟。
1997年先行毕业的林文佳，到上海做销售。八个月后，林文佳回到泉州，加入一家互联网公司。
1998年称为中国的“电子商务年”。3月，我国第一笔互联网网上交易正式宣告成功突破。10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程。
此时的林文佳，正在泉州的一家传统互联网公司做销售业务，频繁的客户沟通，让他敏锐地觉察到了电子商务产业发展的巨大前景和趋势。彼时，涂荣标也已经从学校毕业，进入同一家网络公司与林文佳成了同事，不同的是，他选的是技术研发部门。
正是从1998开始，中国的电子商务一片大火，许多泉州传统企业在看到电子商务所带来的价值后，都希望能够进入电子商务领域，用以拓展自身营销渠道，然而泉州电子商务发展仍处于初步阶段。
时势、机会、挑战，让这两个年轻人产生了“不安”的冲动，而技术加销售的组合，为他们的“不安”扎下了根。在经过深入探讨、调查之后，2001年7月，林文佳和涂荣标双双辞职，自立门户，成立了泉州市讯网计算机网络有限公司（福建省讯网网络科技有限公司前身），起步定义为企业提供做网络建站与网页设计服务等。
“创业的日子比较苦，但回想起来却是一笔不可多得的财富。”涂荣标说道。创业伊始，他们两人在泉州租了一个小套房，办公、住宿一步到位。涂荣标负责提供技术支持，林文佳则负责业务拓展。
“兄弟同心，其利断金。”在两人的共同奋斗、不懈努力之下，业务大有起色，还代理了一家大型门户网站的业务。于是，他们招聘人员，组成了一个十五人的团队，继续开发泉州市场。因为扎根行业，到了2004年，公司提供的建站服务在泉州已是小有名气。
环球鞋网
掌舵鞋行业B2B巨舰
淘宝的火热，带动了许多产业的发展。在泉州，许多品牌鞋企乘着这股风获得了良好的发展，也进一步尝到电子商务的甜头。
“泉州鞋产业发达，旅游鞋、运动鞋产量占全国的百分之四十，占全球市场五分之一。”林文佳以敏锐的商业眼光，窥探到了鞋行业B2B电子商务市场的巨大机会。于是，2004年，他和涂荣标又创建了立足于鞋行业的B2B电子商务平台——环球鞋网。
B2B即BusinessToBusiness，是企业之间的一种营销关系，通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了因特网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
环球鞋网以“做鞋业生意，用环球鞋网”为平台运营宗旨，主要为鞋产业链提供资讯报道、贸易撮合、品牌展示、品牌招商和产业分析报告等多元化的信息服务。目前拥有商机、资讯、品牌、企业、产品、人才、经销商等七大专业数据库。据林文佳介绍，环球鞋网专注于行业细分领域，立足于推动鞋产业链电子商务的应用，了解鞋产业链上下端的客户需求，所以可以为产业提供更专业的电子商务服务。目前，网站已有超过32万的注册会员、超过7万多条的经销商数据库。
自成立以来，环球鞋网先后荣获中国商业网站100强、福建省电子商务十强网站、福建省优秀电子商务网站、中国行业网站100强等荣誉称号；2009年被科技部定为鞋业电子商务技术共享中小企业公共技术服务项目，是商务部电子商务重点联系企业；2011年入选商务部国家电子商务示范企业，尤为值得注意的是，鞋行业的电子商务平台中，仅有环球鞋网一家。而林文佳本人则于2009年当选中国电子商务B2B领军人物。
“很多同期创办的公司都已不复存在，环球鞋网能够存活到现在靠的是坚持与专注。我们不会放弃B2B电子商务这块蛋糕，相反，我们将在未来迎来高速发展期。”面对未来，林文佳信心满满。
从B2B到B2C
淘鞋网深耕产业链做专做精
“2011年中国电子商务交易额已经达到6万亿元，占GDP的13%，其中零售形式的网上电子商务交易额高达8000亿元，是非常具有潜力的行业。”涂荣标这样告诉记者。
零售电子购物就是惯称的B2C、C2B、C2C等，其中B2C是英文BusinessToCustomer（商家对顾客）的缩写，是直接面向消费者销售产品和服务的商务模式。
其实站在市场最前沿的两兄弟早在2008年就已经敏锐地捕捉到了电子商业零售的巨大潜力。当环球鞋网步进正规飞速发展的时候，2008年，涂荣标抽出精力，又组建了一支全新的团队，开始进军B2C。“企业除了延续原有的传统销售渠道，也需拓展新型的商业模式完善其渠道建设，强烈要求我们为他们开通官方网上商城。因为现在各个B2C平台上产品的价格混乱，真假混杂，难以辨别，严重地损害了他们的利益。”涂荣标表示。
经过半年多的努力筹备，2008年8月，依托福建省讯网网络科技有限公司和“环球鞋网”坚实稳固的强大背景，淘鞋网诞生了。而在此后的九个月内，淘鞋网就凭借着“只卖正品”的理念喜捧“消费者信得过网上商城百强”大奖，同时还获颁“诚信推进联盟成员单位”的荣誉称号。
2009年10月，淘鞋网正式进驻厦门软件园二期，拥有了自主购买的3100平方米的办公楼和超过1万平方米的仓储物流中心，标志着其发展步入了新的篇章。目前，淘鞋网与耐克、阿迪达斯、匡威、李宁、安踏、361度、鸿星尔克等33个鞋类品牌达成了战略合作，成了国内规模最大的正品运动鞋、休闲鞋、篮球鞋在线销售商。2011年，淘鞋网实现了销售额1.5亿元，整体实现盈亏平衡，2012年销售额将达到2.5亿元，全面盈利。
据涂荣标介绍，各电商平台多以价格战为主，淘鞋网却一直倡导价值战策略。为实现差异化，淘鞋网于2011年底业界首创电商平台与品牌商的合作，携手特步，推出以代言人韩庚为主题的“步步庚心”系列限量版潮鞋，一经上线就被抢购一空，单款产品销售额超400万。
“因为鞋类B2C的真正主角是品牌商，所以淘鞋网执行的是长线发展策略，我们倡导与品牌商共赢。”涂荣标进一步表示。
十年细分行业电子商务经验，林文佳和涂荣标所收获的，不仅仅是来自自身平台的成长和客户对平台的依赖，还有被唤醒的传统企业对电子商务应用的探索，而这，恰恰是泉州发展电子商务的大环境所需求的。据悉，泉州市已经积极开始寻求泉州电子商务发展之道，并着手考虑立足地方产业集群，如何培育和调动地方产业与电子商务相结合的二三产业互为依托的特色电子商务。
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