说起孕妇装品牌，很多人的第一印象就是“十月妈咪”。似乎在此之前很少听说孕妇装也有会品牌的。而这个品牌也和以往的不一样，一点都不老土，反倒有几分洋气，请来辣妈小S做代言，在热播剧《夫妻那些事》中植入宣传，多少让人有些好奇它的幕后操盘手到底是何许人也。
已过不惑之年的赵浦创业已有20余年，其中15年花在了“十月妈咪”上，他说自己还算专注，不然中间出现过各种诱惑早就去做其他项目了，何必苦苦守着孕妇装这个说大不大的市场。还有就是要创新，跟得上潮流，从孕妇防辐射服，到手机上的APP应用程序，只要是最新技术就会尝试。眼看电商市场越来越火热，他也亲自深入了解，两个月后便入驻天猫，这种亲力亲为在传统企业中实属少见。
冷行业热市场
毕业后从商，对赵浦而言是一件机缘巧合之事。
生长在义乌，对商品交易有些耳濡目染，但父亲是教师，母亲是医生，赵浦年少时接受的是考大学进事业单位或是考公务员的教育。因此，1991年南京大学一毕业，就进了杭州的华东设计院工作。
但这种看的到头的日子，过了一年他就开始厌倦。不顾家人的反对，向朋友借了30万元，赵浦在杭州开始创业。当时，来钱最快的是外贸生意，但和那些外语能力强的不同，学理工科出生的赵浦知道自己在语言能力上比不上别人，于是就找自己懂行的化工类行业，“且那个时候大家一窝蜂都在做外贸服装，我觉得没啥市场优势。”他选了无人问津的灭火器材，三个月赚了100万，不但把之前借的钱还清了，还在杭州买了套60平米的房子。这让赵浦一下子体会到了创业的惊喜。随后，他又做了兽药、教学器材等生意。
对的，又是冷门行业。在赵浦眼里，很多人做的事并不代表高利润，而有些行业尽管入门门槛高，进入却往往别有一番天地。正是前期在这些狭小领域的掘金，让赵浦对细分行业产生了浓厚的兴趣，并开始尝试在大行业中找切入点。
外贸做了一段时间后，赵浦开始关注服装行业。此时，江南布衣等杭派女装已占领市场较多份额，想要切入比较困难，他也不想趟这趟浑水，而是观望着看有什么细分类目可以做。刚好，朋友有一批出口日本的孕妇装，让他帮忙拉到上海做检验。检验之后剩下的几件样品，看着质量不错，就送给了身边怀孕的朋友们，大家都觉得特别好，多次问他能不能再买一些。
当时，大多数孕妇装还是和婴幼儿产品一些卖，或者在市场里有一些小摊，没有专门销售的店铺，市场上的一些品牌也是台湾或日本的，国内尚未有针对这一市场的专业公司。赵浦一下子意识到了这是个空白市场。
第一家店开在杭州庆春路上，虽然只是16平米的小店，但生意出奇的好，到了周末还会排长龙，连电视台的创业栏目都过来采访，15天接到了3万多个咨询电话。此时，赵浦也发现，孕妇特别容易聚群，粘性强，买了某样东西觉得满意后会持续买下去。在“孕——婴——童”服装产业链中，孕妇装处在了最前沿，而且都说女人和小孩的钱最好赚，抓住了准妈妈的心，不就等于两者兼得。
这个生意有得赚，赵浦决定做下去，注册了“十月妈咪”品牌，从杭州到南京一家分店一家分店的扩张。因为是做女人生意，之前店铺还只是太太在打理，后期实在忙不过来，1998年底他停了外贸业务，加入了夫妻创业的大军。
孕妇首先是女人
进入这个行业后，赵浦才发现它的内在有多大。
“中国女装基本上是舶来品，将欧美时尚转化为亚洲的时尚文化。日系、韩系都一样，把英伦文化亚洲化。但孕妇装不同，亚洲和欧美有很大的区别，亚洲的孕妇装除了要时尚，还要与生育文化相结合。”在对市场进行了解后，赵浦发现孕妇装与女装还是有很大区别，从文化背景上就有很大差异。
欧美注重曲线美的，即使怀孕也避嫌，习惯穿着使用莱卡或者舒适的弹力棉，而亚洲人则是遮掩的，尽量采用宽松和天然的材质对隆起的腹部进行遮盖。当时国内市场也还处于初级阶段，以台湾品牌为主，大多延续了日系孕妇装的概念，不是很时尚，但是偏功能性。
如此，区别就有了，逆向思维时尚化就是一个途径。尤其是80后女性陆续进入生育期，她们除了注重产品功能外，更注重设计、品质和品牌。赵浦说：“有些白领怀孕了还要继续工作，或者出席一些场合，所以孕妇装对她们而言还要穿得得体。”在分析了市场需求后，针对80后准妈妈们，“十月妈咪”更显时尚，目标客户群为中上收入的知性白领阶层。他们进行了很多大胆的尝试，找来台湾设计师，红色、黄色、绿色等亮丽的色彩都在孕妇装上出现。在咖啡厅内拍摄画册，用场景烘托产品，谁能想到孕妇装也能拍的别有韵味。
风格可以模仿，产品的差异化还体现在功能性上。比如，把衣服做成假两层，便于在妈妈哺乳期喂奶；在裤子腰部加了宽弹力棉，就可以使一条裤子从怀孕初穿到最后等。这条神奇的裤子还曾让品牌代言人小S为之动心，将拍摄宣传照之后的样品购买了下来。
孕妇装本身行业门槛较低，要提升门槛，还要从技术上加强，开发防辐射产品。现在的防辐射服已经不是以前那种厚棉布马甲式，绸缎面料、珠片装饰，功能性和时尚性同样重要。虽然业界一直有关于防辐射服的功效的质疑，但赵浦坦言，“这就好比保健品，你说它有多大功效，它能起到的是防御功能而非治疗。”所以，如果经常处在周围有很多辐射地方的孕妇是有必要穿着的，但也不需要刻意去宣传其功效和重要性，因物极必反。
很多功能的创新都是源自赵浦和太太平常去店里和顾客沟通，或去国外了解最新的设计趋势，“站在消费者角度我想大家都懂，但懂了还是要去做，去实践。”消费者对设计要求的提升，使得一些没有设计能力的企业被清除，如此，对于真正做好设计的企业就有更多的空间，且溢价能力也在上升。这也是为何“十月妈咪”一件商品的售价可以高达千元，利润空间可以在65%，这是在电商价格战的今天，许多企业都想达到的区间。
年轻态，一切皆可娱乐化
当大家都在学做快公司时，赵浦却倡导慢公司，做深了就要慢。
这多少与他的性格有关，沉稳不喜欢冒险，“我基本上都比较扎实，一般不会打没有把握的仗，基本上都是思考完了再来做。”在创业的这些年中，他从未炒过股，也不炒房地产，最多是在北京、上海、杭州等大城市买几个商铺和摊位练练“眼光”，赵浦只专注于他的那块领域。
“十月妈咪”在全国已有600家店铺，其中300家是直营，这与传统服装行业渠道拓展以加盟为主有很大差别。曾经有次在与加盟商协商时，对方提出会把奶粉、童车等婴幼儿用品一起放在店内销售，虽说是有连带销售的产生，但对品牌形象却是很大损害。因此，赵浦提高了加盟标准，并把渠道开拓定位直营为主，加盟为辅，国内一线城市的商城店和街边店都以直营为主，二三线城市才会考虑加盟。
谨慎之余，赵浦也会关注新鲜事物。最让他得意的就是营销上的创新。他的手机铃声是一段节奏劲爆的HipHop歌曲，这首歌正是“十月妈咪”的广告曲，“谁说关于孕妇的只能舒缓、温柔的，舞曲也可以啊。”此种定位也是从品牌定位80后的角度出发，80后是“辣妈”就像品牌代言人小S那样时尚率真。现在也有很多电视剧是反映80后创业奋斗或是情感生后的如《夫妻那些事》，在该剧中也能看到“十月妈咪”的植入广告。当然，他的植入并非生硬的产品展示，而是将品牌推出彩色孕婴图书出现在女主角的睡前读物中。公司还开发了APP应用程序，试衣魔镜等，所有这些营销活动都围绕着一条准则，以公益形象示人，用创新的产品开发市场，进行娱乐化传播。赵浦对自己说，准妈妈们永远是二三十岁的人群，所以心态一定要年轻。
说到年轻，淘宝是必须的，在2010年的时候，赵浦开始接触电子商务。当时，周围的人都开始关注线上市场，他也结识了一些从事电子商务的人士。彼时淘宝市场已经成熟，淘品牌占领了一线梯队，淘宝商城（现天猫）为推动市场，开始引入一些传统品牌，赵浦觉得时机尚可，传统企业终究要迈出那一步，便在当年年底上线。前期市场调研和筹备都是他亲自参与，没有半点怠慢。“很多传统企业把线上作为产品销售的另一渠道，将运营交给第三方或者撒手不管，我不这么认为，自己辛辛苦苦做起来的品牌给人做砸了怎么办？”骨子里，赵浦多少还是有些慎行。
这与当初对加盟商的严苛管理如出一辙，而正是当时的严格使得他现在开展电子商务省心不少。因为很多传统企业做电子商务受阻是因为被加盟商绑架了，无法实施定价策略。“十月妈咪”刚开始计划做电商时，加盟商也有困惑，担心线下生意受冲击，赵浦只说了两点，一产品不好，受影响最大的是公司而非加盟商，公司的店最多，加盟商大不了换个品牌做；二线上生意受冲击，受影响的也是公司。因此，公司都不担心，加盟商还担心什么。但为了打消顾虑，最终赵浦还是决定分两条产品线，线上的生产周期要快，且产品利润控制在30%。电子商务部直接对赵浦负责，遇到线上与线下业务冲突时，他会亲自协调，并制定新的管理流程。现在，天猫旗舰店月销售额在1300万~1400万元左右，占据类目第一的位置。
或许与从事母婴行业有关，赵浦很注重家的文化。公司是“大家”，员工的利益放在首位；自己的家庭是“小家”，无论多忙要把吃晚饭的时间留给家人，吃完饭再出来应酬；“十月妈咪”是他和太太养育了15年的小孩，孩子大了总归要嫁人，他自己也有私心想早点退休陪家人。所以在公司接下去发展的黄金十年，如果有合适的人出现，赵浦会计划把公司交给他。去年，在接触了上百位投资人后，赵浦接受了红杉等两家机构6000万元的投资，看来，这位爸爸已经开始物色婆家了。
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