五、注重展现
你有好的产品，你有好的产品专注度，你有好的产品深度，你有好的主推方向，靠什么传递给消费者呢？
靠页面展现！
消费者对你的所有判断，都必须以眼睛看到什么作为依据。
什么是营销？
页面就是第一营销！
第一要展现“完整性”；
第二要展现“专注度”；
第三要展现“深度”；
第四要展现“主推方向”；
第五要展现“品牌的文化和调性”。
这五点做好了，你的逻辑一定会很好。
当然，你的页面也要帮助消费者快速了解你，不能耽误消费者的时间。
消费者产生静默购买全部来源于你的页面；
消费者产生咨询行为的源头也全部来源于你的页面。
有一点必须强调一下，你的店铺产品价格定位不能全是9结尾，那样看起来像是故意的，不真实。
你的店铺命名也有一个雷区，那就是不能说是“某某品牌北京专卖店”，消费者从这几个字会立马想到你是一个地区的小渠道，这很要命！目前有这个问题的店铺不在少数。
之所以苦，知道啥原因了吧？
你也别动不动抛开品牌去宣传渠道身份，消费者对品牌和产品的兴趣是对渠道兴趣的100倍。别以渠道的名义去做推广。
展现是个什么东西？
我可以明确的告诉你：展现就是生命！
做好展现的目的不是为了好看，而是给消费者传递信心！
页面都整不好的店铺，消费者很难建立信心。于是，低价低价低价，这是一条不归路。
展现太过重要，但是展现最难讲清楚。需要悟！
六、产品外观有多重要
我非常明确的表达一个观点：消费是肤浅的！消费是以貌取人的！
当我们化身消费者的时候，都是这个德行。
新款奥迪A4L出来以后，街上不再全是A6了，为啥，因为奥迪A4L的确比以前漂亮多了。
新款BMW比以前更猛了，因为的确更漂亮了。
iPhone4推出以前，苹果手机在市面上没有太大的疯狂，这货出来以后，以前无古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。
再看看线上卖得最好的那些单品和店铺，哪一个不是美佳佳帅呆呆？
最漂亮的那个店铺和单品，走高的可能性会很高！
这很肤浅吗？
我认为不肤浅！
不管你承认不承认，每个人骨子里还是偏爱更美的东西。
大到买车，小到买鞋；
大到买房，小到找饭馆。
处对象还非得看对眼才行，必须得是你的菜你才肯从了。
莫不如是！
爱美！不是错！
七、如何让产品变得有价值
通俗讲，这个得靠文案和调性。
你要是卖咖啡机，你别以上来就说大牌3折起，你整个调调“一个人的时光”，美一点，有韵味一点，消费者就想，自己在家煮咖啡是多么惬意一件事情。
人的需求有基本需求，更有心理需求。
你要一手机，其实随便一款智能手机都行，干嘛非得整个5000块的机子，你骨子里认为只有5000块的手机才衬得起你。
为何姑娘要整杯30块钱的咖啡坐到OUTSIDE去打开电脑，她要的是享受这个环境。街边打包速溶咖啡5块钱也难让你光顾。
你传递了什么，你的产品会给消费者的生活带来什么改变，以及让消费者获得什么样的心情，这才是重点，才是核心竞争力！这个其实已经涉及品牌拉力的范畴了。
观摩一下全网卖得最好的单品，绝无可能是卖得最便宜的，均价偏上的居多，价格巨贵的也不在少数。
为什么会这样？他们都做到了让消费者认同那些产品真的值那个价钱。
你打低价，人家未必怕你！消费者也未必买账。
八、产品选择范围
产品选取范畴其实就是两个维度：
1、价格区间维度：
价格必须是通常范围内的价格区间。
比如电饭锅，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，这网购主流人群就不大愿意承认自己是这个消费层次了。
太高，很苦！太低，也很苦！
店铺内的产品价格梯队也必须关注，别整一套100、500、1500这样的价格区间出来，会很累的。
2、功能定位维度：
就一句话：您别啥都卖！
价格降下去，容易！要想再涨回来，难！
别轻易牺牲你的利润，有那“战略性亏损”的决心，还不如把团队建好一点，把产品线整好一点，把服务的动作做得细致一点。
如果你的店铺成为某个产品需求必逛的店铺，你才真的牛B了。大店其实都是这个样子。
九、如何改产品结构
一是“增”
把缺失的单品补充进去，补充主角，也要补充配角。
二是“减”
减掉有损店铺定位的单品。
我的确见过有人电饭锅的旁边放洗脚盆，这是要闹哪样？
千万别一边卖丝袜，一边卖炒粉干，结果是丝袜卖不出去，炒粉干也卖不出去，回头骂这条街不好，这条街找谁说理去？
活不下去了就亏本卖，卖完了你还是骂这条街不好？
不能随便骂街！
那什么产品是一条战线的产品呢？有没有判断的标准？
还真有，那就是：符合同一时间采购需求。
比如：电饭锅和电压力锅可以，电饭锅和电风扇就不可以，电饭锅跟洗脚盆一起就更不行！
产品结构是店铺运营4大模块（产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量）的基础，没有这个作为基础，其他的所有努力都是白费。
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