一、了解质量得分
同样的宝贝，同样的关键词在不同计划里同一个排位，价格是不同的，如下图：
很多人会好奇，为什么会出现这种现象呢？明明质量得分也一样的啊，难道淘宝系统戏弄我们？
如果你有这样的疑问，那么就说明，你对质量得分了解的还不够。出现这样的原因是，10分只是直通车后台标准化处理后的得分，方便大家查看的，后台计算方法非常繁杂，可能包含了基础分、点击率、转化率、属性相关性、推广创意等等因素。
真实的情况是，可能你这商品在A计划里得分是9100分，在B计划里得分是10900分；又或者是91000分和109000分，具体数值是几千几万还是几十万不重要，我们明白了其中原理和差异即可。
二、解读扣费原理
这是直通车官方的举例图表，我们发现，出价最低的掌柜A排名最靠前，点击费用也最低，这种情况理论上是可行的，但实际操作中比较少见，因为直通车排名中，相邻位置的得分往往非常接近的。
我们先来看下官方给出的2条公式：
1、实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
2、实际扣费≤出价
相信大家都知道扣费原理，但是很多人没有认真的研究这个概念。研究第1条公式我们发现，实际扣费和你的出价没有半毛钱的关系，那为什么我们还要研究什么出价和卡位呢？
这里假设下，那0.01元可以忽略不计的情况下，我们会发现下面一个公式：
3、你的出价*你的质量得分≥下一名出价*下一名质量得分
如图示，决定排名的是你的质量得分和出价的乘积Cc，质量得分不变的情况下你的扣费是下一名决定的。很多人每天不辞辛劳地调价，实际上是帮你的前一名省钱而已，你要花多少的费用，是由下一名出价决定的。
因此，当出价c在（Bb/C，Dd/C）之间，你出价多少，丝毫不影响你的排名和扣费。这个也许挺费解的，我们看下面一张图
这里，我们默认Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出价是1.2元还是1.51元效果是完全一样的。不同的是，当你前一名感觉花费太高，把出价b值下调或者你后一名把c值上调的时候，又或者你邻居的质量得分变化时，你的关键词排名位置会发生改变，对应的（Bb/C，Dd/C）也会发生变动。
当然，这个数值只是参考值，直通车的计算方式可能不止这些。我解释这些的意义在于：很多时候，邻居竞争力太大我们要改变排位的时候，要考虑的是一个估算位，比如我们知道这个词9-13位的排名性价比要优于5-8名，那么我们把排名预估在10-11位是个相对稳妥的，当周边出价、质量得分发生变动，或者时段投放变动，我们的排位还是在9-13位里徘徊，减少上升到8以上或被挤到13位后（下一页）的概率。
三、影响质量得分因素
1、影响质量得分的基本因素
这个是我从最新版的直通车查找的质量得分相关因素截图得来，按官方的说明，最直接的影响因素有：点击率、转化率、类目相关、属性相关、标题相关。其他因素如店铺权重、宝贝权重等暂时无法衡量改变的因素我们暂且忽略不计。
（1）影响转化率的主要是装修、服务、历史销量评价等因素，这个不仅仅是直通车的事情。
（2）类目相关和属性这个大家对自己的宝贝应该非常熟悉的，该怎么填就怎么填，不必为了迎合质量得分去选不相关的属性和类目，这样买家点击后发现不是自己要的宝贝后直接跳失，这样得不偿失
（3）标题包含宝贝标题和推广标题，这里尽可能的包含直通车里转化高、点击高的词，得分提升花费也就少了
以上3点作为涉及直通车之外的因素太多，这里不做详细讨论。
2、点击率影响质量得分的表现
从官方图表中我们发现：质量得分是参考各项数据模型进行换算得来的。
如果你卖坡跟女皮鞋，用“男鞋”“连衣裙”这样的关键词，在类目相关上就给你降分了；用“平底女皮鞋”“女板鞋”，在属性相关上查就给你降分了；但是这个鞋子是系鞋带的或套脚的、尖头或圆头的，如果在属性上无法识别，那么只有看需要买这鞋子的买家的点击率了，点击率越高，程序会默认你这东西是越符合这个词、越吸引大众，给你分高，实际上淘宝也更赚钱的不是。
不断的实践发现，点击率成了影响质量得分最重要的条件。
用通俗点的解释就是：给出评分的只是机器，或者说一个复杂的计算器程序计算出来的。机器无法识别这么多的宝贝谁最接近最符合这个关键词的。
我们回头来看这个原始公式：点击率=点击量/展现量
首先，系统会判断这个词你的展现量与该词总展现量的数值对比，展现量越大，则参考数值越大，得分越高。
接下来，系统会判断这个词全网的展现情况，一般来说，热门词展现量大，质量得分变化幅度大，冷门词则变化慢的多。
然后就是点击率了，系统会将你的点击率与全网平均点击率进行对比，如果不低于全网均值，一般都会上涨质量得分，点击率越高涨越快。过去把出价和得分挂钩正是这个原因，而不是单纯的正比关系，认为“出价越高得分越高”是一个非常大的误区。
3、如何用点击率提升质量得分
这里再提下我上篇分享中提到的质量得分的公式，质量得分=（你的点击率-行业平均点击率)*词的参考价值*全网反馈值*系数，质量得分2小时刷新一次。
因此，作为第一战场的首页，质量得分涨分和降分是最快的，搜索该词的买家越不爱翻页，那么第一页占用的展现量比例越大，则第一页的质量得分变化越频繁。
所以，刚开车的朋友，图片还没经过测试优化的时候，不要贸然进军第一页，不然质量得分会跌的很惨，除非你有很牛的美工。也就说明了，不懂这个道理的人，越提价，点击率越低，花的钱越多，反而成交的很少，难怪直通车被人称为“烧钱”了。
最后，提下我的方法：合理计算出成本后，能进第一页最好不要出第一页，如果产出比太低，那么在第一页混到10分后，赶紧把词调到第二页甚至第三页（根据词的热度），这种方法控分，能帮你省很多油钱。排名的话，主打每页1-4名，然后9-13名性价比要比5-8名高的多，因为它控制着翻页时候的眼球呢。
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