已经有很多的直通车神，直通车专家从各个维度跟大家伙说了，如何优化直通车，如何提升ROI，如何如何之类的等等很多东西，作为小卖家的你，真的可以把这些知识真的落地么？又如何在不同的类目中，真正的去做好一个店铺的直通车？
做电商到现在，直通车流水金额已经超过千万，怎么花钱，如何花到位，多多少少有了自己的一些小看法，今天就跟大家分享下。
以下3点，为你解读以ROI为目的的直通车操作手法。此文倾向较大类目流量的操作，小类目由于流量的差异，很可能无需进行此项操作。
1、剖析类目数据，从地域开始做差异。
选词优先以匹配产品属性开始，先来看以下这几张图的差异，以“运动套装”该关键词为例。
a、各地域展现指数：
B、各地域点击率：
我们优先从点击率高的省份进行数据分析，先看排名第一的四川省所占据的展现指数，如图：
C、四川省展现指数：
地域透视
d、再观察点击转化率指数：
以上数据表图粗略可以得出，四川省的点击率及点击指数为所有省份最高，同时，展现人数在此关键字下具有一定的比重。PS：关键字的展现，点击，点击转化需要有一定的量，才可以具备参考的意义，具体的量级可以根据不同类目的流量情况进行差别。对比山东省，高展现低转化的情况，在此词推广前期可不做考虑。
建议计划，所需要的只是把地域限定好，参考行业成交时间（如果有机会做到分析出该省份的成交时间更优），进行分时段出价。在3-7天内，优化你的图片标题是重点工作，达到养质量分的情况，选择宝贝推广的时候，可以对多个词进行分析，不要说这样工作很多，一个专业的直通车推广来说，你每天的工作就是如何细化再细化！首批词的选择可以优先选择行业热词，因为做了地域区分，所谓的热词，或许就只是长尾词了。
2、解读展现关键，不同计划之间的猫腻。
因为我一直都是做服饰类目的，靠天气吃饭才是硬道理，比农民还农民，这一步骤需要利用的主要工具是淘宝指数，从月度分析及月度天气预报开始。
a、主要关键字对比：
解析：整体趋势做好流量爬坡节点，对比大概的销售时间点
B、月度对比，获取不同地域的销售时间差异：
以上的数据，很清晰的可以看到时间点的不同带来的销售区域的不同，不同的计划的差别，现在就可以用上了，直通车有4个计划，这4个计划的不同我们可以善用，假如我们划分成华南，华东，华中，东北等等类似的差别，然后结合我们第一点的地域分析，再从不同的计划中做差别化的推广投入，比重分配，可以得到的我们只需要牢牢的记住这条两条公式：
直通车点击转化率=直通车带来的成交人数/直通车点击量
直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量
3、关键词筛选，果断的删减。
最后一点呢，是很多朋友曾经分享过的，此文主要是针对ROI的提升，所以，选词上车之后，第二件事情是观察3天时间，看你的点击率，转化率，衡量点击量，优先筛选掉点击率差的词，然后再观察个3天时间，再次筛选掉转化率差的词，这个筛选的目的，无非就是去掉多余的没转化的流量，然后再进行多次加词优化的重复步骤，很简单的道理，当你有了AK47，你还会用小米加步枪么？
做服饰的，款式是很重要的，真正选到了爆款，那么啥都不用想，大流量才是王道，不然就还是做苦逼的精细化吧~
总结：越简单的道理越难懂，精细化操作脱离不了直通车的本质，只是看你需求什么，获取什么，简单的事情做得多了，有规律了，才可以给你的产值带来更深一步的优化，一起努力吧，奋斗在电商路上的追梦人~~
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