第6期电商茶聊活动，主发起嘉宾为福州台江区传元电子产品有限公司总经理张礼春，主题是探讨电子产品经销商如何做电商。
企业背景：
张礼春是一家在大利嘉开实体店的老板，主营计算机，手机电池及配件。通过传统渠道，一年的营业额在鼎盛时期可以做到300万元。近些年，受电商冲击，营业额大幅缩水。张礼春线下经验丰富，线上一片空白，想做电商却不知从何下手。
亮点分享：
1.传统企业转行做电商，首要的就是思路的转变。要清楚认识到电商和传统有很大的区别，传统的经验在电商领域也许并不受用。
在做传统时候覆盖面有限，需要提供很多货源，以供消费者选择。而电商是面对全国客户，可以放大一个很小需求的销量。比如服装品牌“裂帛”是小众化风格，若在传统渠道则销量有限，但放在网络上，精准客户群体被放大了，所以依旧有很大销量。
2.开淘宝店有个“二八定律”，即店铺80%的销售额来自20%的产品，所以就出现了各种“打爆款”的概念。
3.电商的产品和实体产品岔开了，差异化。可以避开和线下的竞争。
4.过去很多传统企业，比如服装业，都是靠信息差赚钱。而电商的出现打破了信息差，在淘宝上可以买到天南海北的东西。对传统方式销售的冲击特别大。赚钱方式应该改变一下，第一，经营方式要变化，不能简单拿来卖出拿来卖出；第二，品牌化，没品牌会陷入价格战，价格越来越低；第三，在中国赚钱回归源头就三点，靠政策，靠资源，靠技术吃饭。你得在其中一点上有优势。
茶聊交流：
张礼春：现有的份额如何保住，失去的份额如何追回？现在还在和我们合作的客户，要么他受到的冲击不多，有些客户转行了，我们是做批销的，零售店受冲击，也间接冲击到了我们。这两年，我们增加一些其他业务，比如工程类项目，把丢掉的30%份额找回来。我对电商一直很感兴趣，可没有思路，不知道怎么去做。今天最主要还是想听一下大家给我的一些建议和帮助。
兰伟平：现在经营的哪些产品跟大家介绍一下。
张礼新：目前销售U盘读卡器，摄像头，电脑都有涵盖。也有做一些工程类，包括监控设备安装。加大了经营面，去维持原有的销售额。这两年明显感觉到做的事情多了，只要客户有需求，什么都得做，单量上没有形成好的突破。比如淘宝上“打爆款”可以带来大的销量，我目前还做不到，怎么样才能选到一个好的产品，怎么去包装，怎么去运营，目前这块经验比较缺乏。但实体店这块我们经验非常丰富了，目前是朝着从销售商到综合方案解决商转型。
施登峰：过去很多传统企业，比如服装业，都是靠信息差赚钱。而电商的出现打破了信息差，在淘宝上可以买到天南海北的东西。对传统方式销售的冲击特别大。赚钱方式应该改变一下，第一，经营方式要变化，不能简单拿来卖出拿来卖出；第二，品牌化，没品牌会陷入价格战，价格越来越低，而淘宝也是一个塑造品牌的地方，塑造很多淘品牌。做出品牌后，就有品牌价值了。第三，在中国赚钱回归源头就三点，靠政策，靠资源，靠技术吃饭。我也是卖飞毛腿电池，当时和厂家谈了一个政策，每多卖一个他补贴我5元，我拿4元给经销商，我还赚了1元。其实靠政策，也是一种靠“信息差”吃饭。
肖剑：我们得分清楚自己卖的产品是大众货，还是中高端，有口碑的。小米就是一个口碑营销，说白了就是经营粉丝。天猫也好、淘宝也好，现在面临的最大竞争对手就是微信这么个平台，因为它有一个经营粉丝的概念在这里。移动互联网也好，传统的电商方式也好，归根结底就是看你怎么去经营粉丝，工具怎么用都可以，最关键是怎么通过品牌的打造，牢牢抓住消费者的心。
邱志鋆：讲品牌故事是一个很好的方式。我身边一个朋友，去年4月开店，差不多半年的时候就做到了皇冠。他是做一款客家米酒，两兄弟一个做品牌，一个做策划。通过文化包装，每卖一瓶酒就捐一块钱保护古建筑。我感觉他们从拍照、创意、推广，品牌包装上下了很大功夫。
肖剑：我觉得有点事倍功半，因为现在的消费模式，数码产品标准化程度比较高，但现在大家买东西，比如买电磁，我只会关心它的容量，接下来就是价格，在同等情况下，哪个价格低就买哪个，就不会关心前面文化的东西了。
黄润昌：电商和传统其实是有挺大区别。做传统时候覆盖面有限，可能需要销售很多货源，以供选择。而电商是面对全国客户。裂帛是小众服装，但销售额很大，因为在传统渠道中销量有限，但放在网络上，精准客户群体被放大了，所以有大销量。
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