其实大熊这边的建议是爆款应该是你店铺的一个标杆产品,也是店铺产品线的标杆。
第一,它应该是能为你店铺所代言,包括它会考验你的供应链的快速响应能力。
第二,这款爆款应该是能要突出你店铺的整体形象,让客户更快的记住你的店铺,记住你的品牌,
第三,它必须要有关联销售的能力,也就是说这款产品,买家进来买这款产品以后,还能通过这款产品来带动你店铺里面的其他产品来一块销售,所以说爆款应该是店铺标杆的产品。
爆款也是考验你优质的供应链,你的供应链的响应速度够不够,你通过爆款抓取的应该是更多符合你店铺的优质的客户群,也就是说爆款应该是在做好了品牌定位和商品企划之下,爆款才会发挥它最大的威力,成为健康的一个爆款模式。
爆款是完美的产品
那爆款应该是什么样的产品?爆款就应该是完美的产品。
第一它必须要具有代表性。什么叫代表性,也就是说它这款产品无论是在价格丶风格丶目标消费群体上,都要切合你店铺整体的一个定位。它不是一个孤立的产品,像刚才我课程里举的那个例子,它不是这个产品线的标杆。为什么?因为他店铺主卖的是连衣裙,而且客单价都是在一百多以上,但是他挑选的爆款产品他用了一款九块九的吊带衫,所以说它就是店铺里面的一个孤立的产品。
第二必须具有可持续性。就是我们挑选出来的这款产品,最终来打爆款的话,我们的目的是希望它具备关联销售能力,具备升级换代的能力。比如说我们举个例子,电器,比如说像电视机,因为它跟服装不一样,它上新的话会很慢,不像服装是可以每天上新还是每周上新,而那电视机的话,我们其实就可以用它升级换代的这种潜力,比如说刚开始的时候买家买这型号一代的电视机的话它是LED的就是液晶显示的,然后第二代是超清的,第三代是3D版的,类似这种必须要具有升级换代的能力的产品。
第三稳定性。也就是供应链优势明显,库存和生产的影响速度快,品质稳定,评价良好。因为大家想一下,你的爆款代表的是你的店铺整体形象,爆款起来后,你需要让买家通过爆款,认识你的店铺,认识你的品牌,所以说如果你的爆款产品质量上过不了关,你的评价非常的差,即使给你打爆款,把它打起来了,引来很多客户,客户对你这个店铺整体的认知,也是一个非常差的印象,所以说我们一定要,保证我们的供应链优势明显之外,我们一定要保证我们的质量,评价要是良好的。
总结下来一句话:后爆款时代,产品才是王道!
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