对于钻展，相对于直通车而言，可能大家会觉得是一个烧钱的工具，很多资金比较弱的企业对它是畏之若虎，一不小心钱就烧光了，今天我们要讲的是针对于已经有了钻展计划，通过数据来对所做的计划进行优化的一个过程，毕竟数据分析前提是要基于有数据基础的情况下进行的。
说到钻展不外乎是几个点：
你的创意图是否吸引到你想要的人群?
你投放的人群行为定位是否符合你的产品定位？
你选择的时间段是否是你定位的人群选择购物的时间点？
说白了做钻展就四个字：精准丶细致！
接下来我们开始讲如何利用数据来进行优化，这里我们要明确一点就是我们做钻展优化的目的是为了提升ROI和降低成本，如果做钻展的目的是为了曝光度这就另当别论，所以做任何事情必须要明确你的目的性。
首先我们优化前，就要先了解我们的计划目前处于什么样的状况，也就是找问题？
我们发现选中分析的期间，ROI偏低，而且从走势图来看，ROI的波动性是挺大的。那么接下来我在看看，点击率跟点击单价波动性如何？
从上面这张图中，我们可以看到ROI波动中，点击率跟点击成本价并没有多大的波动，甚至点击单价有下滑的走势，那么影响ROI的主要因素应该是投放的人群的变化，那么现在我们就开始分析我们所创建的计划中具体是哪些计划存在着问题。
我们发现红框里里的都是ROI比较低的计划，（绿色条代表的是消耗金额，蓝色是ROI），我们记录好这些计划之后，我们就要分析这些计划里的点击率是否比平均值要低还是高？来初步评估我们的创意图是否正常。
红色的代表我们自身的点击率，蓝色的是行业平均点击率，我们可以看到我们主要计划大多是处于平均水平或高于平均水平。说明我们图片创意还是处于普通水准，有待提升。
接下来我们来更具体的优化我们的计划，我们拿第一个计划来做例子，这个计划是所有计划中花费最大而且ROI也很低。（如果想了解更多的分享，请加Q群176550073，将会定期直播分享更多具有价值的数据化运营分析）
从上面第一张图我们可以看到第二张创意图的点击单价是比较高的，而从时段来看，这张图点击单价之所以高主要是因为在9点时段和19点时段的点击率低导致，看到这里，针对这个计划我们需要优化的第一步是，设计新的创意图测试，对于第二张创意图重新创建计划，时段选择去掉9点和19点。这里就完成了第一步计划拆解。
接下来我们继续对这个计划进行深入分析，分析好图片跟时段后，我们接下来就要分析人群，什么样的人群对这个计划有贡献度？
从上面两张图，我们可以发现到，访客人群的点击成本是最高，ROI最低，但是我们结合第二张图来看访客人群在这里的展现基本没多少，最多的展现人群是DMP人群，其次是营销场景人群，而这两个人群的ROI分别是0.8%和0.86%，都比我们目标要求要低，那么我就要对这两个人群进行更细的分析优化，
这里我们还可以分析不同的人群在不同时段的表现，像图表上我们发现访客来源的18点的点击单价特别高，如果想做到非常细致那么是可以把访客也拆分成另一个计划，不投放18点时段，不过这里因为展现基数比较小就不做拆分，这个大家根据自己情况而定。
这里我们可以看到这个计划中只有潜在客户是带来转化的，其他的都没有这话，看到这里相信大家也知道该怎么做了吧，没错 就是在这个计划中放弃其他人群的投放来降低计划的成本，但是有一个问题大家知道没，那就是像认知客户这个是可以带来比较可观的流量，如果这样子放弃会挺可惜这样一个人群，那么我们可以这样子做，在创建一个新计划来投放，然后精心设计一个承接页面，这个页面可以以活动为主来促进转化，或者记录下这个位置人群，等你有大型活动的时候用来引流投放。做钻展要求的就是精细，没什么投机取巧的方法，对于每个位置的情况都要记录好。等你需要的时候就能用上。
插曲：另外这个分析中，还有一个很便捷的分析，在下面这张图中，我们可以选择不同的场景人群，然后就可以看到，你所有有投放这个人群的计划中，哪些计划表现好哪些表现差，从而可以快速进行优化，减少自己一个个去找的时间。
接下来我们继续讲DMP（看下面的图表），DMP人群一个计划只能选择四个，DMP人群是该计划中最大点击率的人群，但是我们发现其中主要都集中在第二个定向人群，而且ROI最高的也是第二个人群，过同样的这样子的ROI并非达到我们目标，那么在这种情况下我们该做些什么？我们不可能把所有DMP人群都删除掉，那这样子我们这个计划就等于废掉了，我们要做的应该是，换掉其他三个流量低ROI低的DMP人群，测试其他DMP。第二创建同样的计划，把创意图的链接引向另一个承接页面，来优化提升ROI。最后看优化后哪个计划效果好，在加大投入。
对于以上所说的针对一个计划进行的优化我们进行总结一下：
原始计划调整方向：删除第二张创意图，删除访客人群，只保留场景计划中的潜在客户人群，保留DMP人群里的第二个人群，创建其他DMP人群替换另外三个。
创新计划一：复制调整后的原始计划，创意图的链接地址换另一个设计好的承接页，DMP人群换回最原始的四种DMP。主要是为了对比不同的承接页面是否能够提升转化。
创新计划二：复制调整后的原始计划，把创意图更换为之前删掉的第二张创意图，时段选择去掉9点和19点（这两个时段是该创意点击成本最高的时段）
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