自打O2O成为零售行业迈入大数据时代的指路明灯之后，家居建材行业涉足电商的案例屡见不鲜：先是欧派厨柜首先发布O2O战略布局，再是金牌厨柜电商品牌桔家上线，紧跟着去年双11，九牧首次在电商大战中斩获超过两千万元的营销额。
乍一看，电商模式正以席卷的势头改变着整个行业的发展和市场的割据。于是，就有不少的品牌也开始尝试走电商的道路，然而一直到现在，除了少数品牌得以依靠本身的实力与国内店商大头携手并进，大多数的家居建材产品依然停留在美好预期当中。可是眼见着大数据时代的潮流已经不可阻挡，却又一脚踩不进去的感觉实在难受。然而，小编在这里想要告诉大家的是，家居行业的电商并非人人能做。
行业电商门槛过高
如果以淘宝店来说，那大家可能会想说，只要是个人有点时间会用电脑就可以做电商。但我们需要知道的是，那样的创业阶段早早就已经过去了。直观一点来说，这是一个多方面资源整合的时代。如果你手上没握有足够的筹码，那估计你连门都迈不进去。
日前，就有包括九牧厨卫、欧普照明、圣象地板、全友家私、多乐士油漆、正泰开关、金牌(桔家)厨柜等品牌电商总经理和运营负责人及淘宝天猫高层齐聚厦门，成立了全国首个家居行业电商联盟。会上，来自九牧的负责人说道，会员的品牌定位以大众品牌、优质品质为基因，同时具有终端渠道与电子商务渠道，在线下线上排名均在TOP5以内，以保证联盟的质量及战略性目光。尽管这只是会议上的一个口号，但它实际上告诉了我们一个事实，如果你无法联合足够多的资源去和淘宝天猫谈资源整合。那顶多你只是利用网络平台来做常规的销售。而这样的行为，顶多算电商，至于O2O，那便更远了。
再者，金牌厨柜桔家负责人在现场也提到，未来桔家系列要在全国开设三千家门店，而这样的布局，仅仅只是为了配合未来电商领域的开拓，以足够的线下体现支撑线上销售。从这一点出发，O2O便不是谁都能玩的。
线上线下进退两难
除了门槛高之外，家居建材行业还面临着另一个两难的困境。即家居行业的标准性产品与定制性产品如何在线上线下达到更好的统一。
众所周知，随着人们生活水平的提高，越来越多的家居产品打出了定制的口号。而定制则意味着很难量产量销。我们都知道，目前的电商，往往停留在卫浴、五金、板式家具等标准商品上，对传统销售而言，仅有的优势也就在单价上。而定制产品的销售目前来说还很难依靠电商实现突破。其二，由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性，线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这也意味着有意从事电商的品牌需要花更多的精力在线下的体现上。这样一来，又与传统的分销代理模式产生了冲突。
当然，除了上述两种情况，也有一开始便以电商起家的。小成本的营销让他们得以发展，但随着巨头涌入，资源互换，单纯的电商企业也同样面临着布局线下的困境。有业内人士便这样总结：线上下不来，线下上不去。仔细瞧瞧，当真贴切。
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