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韩后王国安:赌徒的博弈

来源:http://info.hhczy.com 编辑:anan 2014-05-15 | 标签: 化妆品 王国安 垂直电商 |
浏览:4573

1977年生于江西九江,“韩后”品牌创始人。2013年韩后“天下无三”南都整版广告引发业内对婚姻伦理和广告底线的巨大争议。2014年初借力《来自星星的你》,千万元签约全智贤代言。

为什么要做化妆品?

1999年我毕业分配回了农村老家,那时候整个中国有欲望的人都在吵着南下,我也就去了。第一份工作是在佛山化妆品公司做销售,骑自行车一管一管地卖口红、眼影。我后来为什么要做化妆品,这是一个极其简单的逻辑,一般你付出最好的青春与最多汗水的那份事业或者人,如同一个初音那样,会贯穿你的一生。

为什么要做“天下无三”的那个系列广告?

我认为做营销、做产品、做媒体,不管你做什么,想获得关注,你都要做成现象级别的。前任张太体的广告,甚至从来都没有出现过我的品牌名,这就是留给公众讨论去的:“到底是哪个没节操的,登的广告?这就成了现象。我后面还要出一个重头产品,从价格到设计,只有一个宗旨:做成台风。比如说我就发售100万个看起来999元的产品,但是就卖99元,这就是现象级产品了。

为什么要请全智贤代言,花了多少钱?2000万广告费爆市场?

我认为请代言人有几个标准,第一,身价不过1000万元我不请。因为我们认为能火的就两种人,一种就是屌丝,屌丝逆袭,比如今年出了好声音等这些草根,他们就会火起来,但那种机会是海量的,草根那么多你不可能看的准;另外一种是本身行业的规律,身价代表着你的价值。就像是创业一样,谁可能会红?一种可能就是屌丝,第二种是行业的老兵,像雷军一样的,具有很强的经验,只是他没找到他的风口。但是成功对于他是一种惯性,他已经连续成功过,只是没有大成。当时全智贤身价过1000万元,代表她已经是一线了。第二,没代言过国际品牌的不请,全智贤代言过韩国的Theface shop。第三个标准就是,她一定是第一次代言国内的护肤品,因为她如果代言过其他的国内护肤品,别人就很容易混淆,所以我就三个逻辑。

怎么招人用人管理团队?凡客陈年:有着自己的团队管理模式

招人啊,这也是很简单的逻辑。他的简历说明一切这是基本判定,其它交给时间好了。我认为人与人最舒服的关系是:没有博弈。跟谈恋爱一样,最舒服的状态就是不用互相揣测,做生意也是一个道理。假设我的员工问我要2万元一个月,我就给你4万元。你敢要,那是你的本事,你会去证明,用不着我讨价还价。你跟了一个老板或者说老大,你就信任他,我举个例子,我是小弟,你是老大。你起了要杀我的心,你拿着枪给了我一枪,我会讲:老大你的枪走火了。于是你本来要开第二枪的,你是不是就收住了?哎呀,他对我是真心的!这就是没有博弈的状态,没有任何算计,揣测。一个团队的人夫妻、同事、伙伴我们是一伙的,我一开始就掏底裤给你。

采访手记

王国安拍封面,在摄影棚跑了三圈先,打了一套莫名其妙拳,然后唱了几遍”我真的好想再活500年“后,开拍。不要道具,不鸟摄影师的计划,就按照自己的来。

拍完了,看样片的时候说了八次:模特实在太帅了。

他讲:给《卖家》拍封面,也是好契机,上这么一次,也许在资本市场撬动几个亿呢,非常感谢。

也谢谢你,赌徒--王国安。



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