摘要：聚美优品在其成立第二年就实现了盈利。2011年至2013年，聚美优品营业收入分别为2178.8万美元、2.33亿美元、4.83亿美元，年复合增长率高达180%。自2012年第二季度实现赢利以来，已连续8个季度赢利。近日传，5月16日聚美优品美国成功上市，祝福这个法子这么好的企业。来听听行行出状元小编的介绍。
聚美是如何做到持续盈利的？聚美优品快速增长 陈欧的“闪购”秘密
1 高速增长
自成立的这三年多来聚美优品可谓实现了爆炸式增长：2011-2013年营业额分别为0.92269亿 美元、3.27225亿美元、8.16570亿美元。净利润分别是-382万美元、837万美元、5800万美元。
在增速这项指标上，聚美2013年营收同比增约150%，净利润增幅达到592%。而唯品会2013年营收增长仅为145.1%，第二季度才开始实现盈利。
营收背后是用户数和订单数的大幅增长。
2010-2013年购买客户人数分别为130万人、480万 人和1050万人； 2013年聚美总订单数达到约3600万单，而2011、2012年的数据分别为约450万单和1600万单。每位活跃客户的平均订单量则始终保持在3.4单左右。
聚美的活跃客户以年轻女性为主，客户群体特性决定了会随着年龄和收入的增长而增加在美容化妆品开支。招股书显示，2011年、2012年、2013年的回 头客分别占客户总数的53.8%、56.3%和62%；同期回头客订单分别占订单总额的 约86.7%、86.6%和88.9%。
2 低费用率
对于电商行业而言，虽然没有实体租金和店员支出，但是客户获取、物流这两部分会耗费到大量资金。所以电商行业中，只有捕捉到高毛利的品类，建立起规模效应，并且控制客户获取成本和物流配送成本，才有可能盈利。
唯品会已经证明上述盈利路径，聚美继续验证这一模式。
(1)营销效率高：
聚美创始人陈欧出席诸多免费但是却收视率较高的节目，例如天津卫视的“非你莫属”、湖南卫视的“天天向上”，“搭车”提升公司品牌知名度的效果显著。
“我为自己代言”系列广告在网上掀起了病毒式传播的模仿热潮，将品牌效应放大到了极致。“代言”系列广告的台词、拍摄和后期制作，都由陈欧带领同事完 成。这种低成本的营销方式让聚美优品的市场费用逐年降低。招股书显示其三年费用占总支出为10.1%，11%，6.3%。
毛利24.5%：招股书显示，聚美2013年毛利率为24.5%。市场数据显示，莎莎和屈臣氏的毛利率分别是47%和35%，高于聚美的原因是靠独家和自有品牌。(虽然聚美也有做独家和自有品牌，但招股书并未披露占比，按毛利率推算应该只有10-20%左右)。
虽然与传统连锁比聚美毛利率偏低，但能够与唯品会24%左右的毛利持平，而且比京东9.9%的毛利率相滋润太多。
(二)新客获取成本较低：
从市场费用来看，聚美市场费用6.3% ，高于京东的2.3%和唯品的4.4%，如果看平均每个新客的客户获取成本，聚美为6美金，唯品为11美金，当当为4美金。而在客单价方面，聚美、京东、唯品分别是22.7， 45.0 和34.5美金。
(三)物流费用逐年降低：
由于品类特性决定，聚美2011年、2012年、2013年的仓储物流费率为12.8%，8.8%，7.2% 。相比家电、3C和服装，化妆品单位体积小，在存储、分拣和运输成本上均有节省优势。
(四)SKU数量低：
相比其他行业，聚美合作伙伴有1700多家，但是商城的SKU仅仅有 1万多个。这相比唯品会来说简直就不算大。比较唯品会 “低价+商品种类加多”的策略，聚美优品更加聚焦化妆品，其闪购平台为辅助增值销售环节。
事实上，每个sku背后的运营都带来大量的成本，与其盲目扩张品类，不如精细化运营各种sku。相比其他电商sku较少的原因也是化妆品电商的特色，比起服装的品类繁多，经常换季节，美妆的sku就显得简单的多得多。
所以聚美优品仅仅用了1万多 sku就完成了2013年8.16570亿美元(50亿人民币)，单个sku贡献的交易能力远远高于同行业，这说明聚焦策略节约大量运营成本。
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