摘要：茶商选择双向营销模式，创大丰收。实体店结合品饮感受，更能打开高端市场，利于茶叶的销售，树立品牌形象；网购平台不仅潜力巨大，而且开店成本小，没有店租等成本。网店和实体店各有千秋，可互相促进， 并不是对立的。
不少线下商店纷纷触网，不管是随大流还是发展必然趋势，在他们眼中，电商俨然是一座有待开发的富矿。对茶商而言，也不例外。而实体店和网购平台各有优势，究竟哪种才最适合茶叶的销售方式还有待验证。
实体店卖茶
茶人经常说，茶有各种茶，水有各种水，只有好茶、好水味才美。真正喜欢到店里来买茶叶的客人都是爱喝茶，甚至懂茶的人。
一方面是可以品茶，茶叶看得见、摸得着，对所买茶叶的口感和品质比较有保障；另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高，习惯了某一种茶叶的口感，而实体店大多以某一品牌的推广+加盟的销售模式为主，有利于投顾客所好，培养、壮大某一品牌的市场，实体店结合品饮感受，更能打开高端市场，利于茶叶的销售，树立品牌形象。
网店营销
实体店是茶商的传统销售模式，而有另外一些茶商也不甘于平淡，选择进军网购平台。随着各地春茶的陆续上市，茶叶消费成倍增长。据淘宝数据显示，3月以来，淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长，占整个茶叶行业周成交额的35%。还有数据显示，去年，茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元，到2014年，将达到77亿元。目前，从茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。网购平台不仅潜力巨大，而且开店成本小，没有店租等成本。
其实消费者有时候会通过网店找到实体店，有时候实体店的客户也会到网店消费，网店和实体店各有千秋，可互相促进， 并不是对立的。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前，这也不失为一种好办法。
福州市拟成立茉莉花茶业协会，通过协会自律、政府监管以及百姓监督，规范生产，创造品牌效应。或许电子商务平台，可以用实际行动，以此来响应政府的政策。在电商中，有大量的网民监督这茉莉花茶的品质，有着广阔的渠道，更有一个同行业间可以相互交流的平台。福州茉莉花茶特色产业集群——行行出状元，诚挚邀请福建特色产业企业入驻，共创本土品牌，打造一个属于福建人自己的特色产业电子商务生态圈。
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