摘要：建行开展“善融商务”业务， 助推福建特色产品电商发展。"善融商务”业务就是将金融与电商相结合，多管齐下助推福建特色产品更好更快地“走出去”、“打品牌”。
日前从建设银行福建省分行获悉，该行积极营销建行“善融商务”业务，将总行搭建的“善融商务”平台与福建本地产业相结合，以全流程、一站式的金融服务与电子商务企业共成长。
数据显示，自2012年6月建行首次“触电”以来，截至2014年6月20日，建行善融商务平台入驻商户达4万余户，注册会员超过430万，累计实现交易额478亿元。目前，福建地区已有南平太阳电缆、九牧厨卫、富贵鸟、翁财记食品等1500多家知名企业入驻善融商务平台，商品供应量近10万件，累计实现交易额55亿元。
善融优势：
将金融与电商相结合
更注重本地化的服务
据建行福建省分行相关负责人介绍，与传统电子商务‘卖东西’目标不同的是，银行在互联网时代下的金融策略，是通过经营电商平台，获取大数据、发掘互联网金融需求，为银行客户提供新的增值服务。与全国性的电商平台相比，建设银行“善融商务”电商平台更注重本地化的服务。
福建分行以“正牌”、“优价”、“诚信电商”为出发点，从源头引入产品质量有保证、价格优势的企业及商品，在为本地企业开拓新的销售渠道的同时，发挥银行优势，提供专业化金融服务。将金融优势与电商优势相结合，多管齐下助推福建特色产品更好更快地“走出去”、“打品牌”。
2013年针对福建特色产品专门推出“泉州名品汇”、“竹导生活”、“菌临天下”、“榕城购物街”、“闽西红土地”等22场专场活动，成交订单21万余笔。通过建行的品牌效应和公信力，帮助快速提升为闽企商户“增信”，进而扩大品牌影响力；利用建行2亿多个客户及300多万企业客户资源，为闽企商户提供丰富的交易对手；通过遍布全国多达1.5万个网点机构和专业化服务团队，为闽企商户提供更多、更广的宣传渠道与服务支持。
商家好处：
每年节省20多万入驻成本
优先获得相应的贷款支持
是什么吸引着商家在建行“善融商务”平台上开设店铺？据记者了解，当前国内几大主流电商平台都纷纷取消了“免费午餐”，不断增加的运营成本成为不少入驻企业的“拦路虎”。为支持商户发展壮大，银行系电商为代表的建行“善融商务”则实行了一系列免费服务。入驻善融商务的网上商城，免去了商户保证金、年费、服务费、免商户借记卡支付结算手续费等。相比其他的电商平台，这相当于‘善融商务’入驻企业可以每年节省20多万元的入驻成本。”
除了免费服务，最吸引企业入驻“善融商务”的就是商户辅导服务了。针对传统企业在开展电商时遇到的缺乏电商经验、没有专业的电商人才等诸多困难，建行在推广的“善融商务“业务之初，就组建了善融商务商户辅导团队，派驻在全国各地区负责指导当地企业开展电商业务。
在企业入驻“善融商务”平台后，商户辅导人员主动出击，上门联系沟通，反复宣讲“善融商务”的优势、特点，协助企业进行店铺装修、产品上传。同时，针对企业的实际情况，制定更加详细的营销方式。商户辅导人员还通过与企业负责人电话联系及QQ号业务网聊等不同形式的交流，及时处理客户在“善融商务”平台各方面的问题。
在‘善融商务’，信用记录是客户的宝贵资源，信用良好的客户在平台上发出贷款申请，可以优先获得相应的贷款支持，大大节约交易成本、提高交易效率。”与传统的电商企业不同，银行系电商“善融商务”实现了电子商务和金融服务的深度融合，消费者通过该平台进行的交易行为、物流信息等，都能成为用户信用指数的参考，从而与贷款额度相关联，有助于交易双方在建行建立良好的商业信用。
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