关于产品如何定价，有些新卖家可能不重视或者没有认真思考过，特别是刚入门的店主们。他们的定价方式大都分为两类：一种是超高价，50元的产品他标个80或者更高；一种是超低价，50元的产品他干脆就卖51，更有甚者原价标上（这种一般都是代理）。这两种定价都不是明智之选，太低买家会对你的质量产生质疑，何况新开的店铺本来信誉就低；太高买家直接走人。
如何定价才算合理呢？
首先不同的产品有不同的定价方法，不同时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价。看标高价的卖家都属于哪一类，标低价者又是哪些卖家，如果是些小卖家且没什么销量就不必考虑，反之一定要关注。如果是大卖家且销量又好，这时只要选一个和他们接近的价格就可以，切不可与他们拼价格（他们进货量大，和他们拼价到头来是自已吃亏），在适当的时候可以取一个比大卖家低一点的价（不可低太多），但一定要高于那些小卖家。
俗话说：低价跑量是王道。大家都明白这道理，但并不是所有商品都适合跑量，跑量一般选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易积压的商品，这种一定要卖到最低价，但也要保证成本（成本一定要算综合成本）。
跑不出量的千万不能价抛出，比如一个产品卖50元一个月可能卖50件，卖80元可以卖30件，那么就宁可选择80元．对于某些产品或者在某些时候，新品上市就一定要卖到最低，这样做有两个好处：一可以打击一下你的同行；二，这种低价新品肯定给你带来顾客资源，有了顾客资源就有销量，销量一大进货价就有降低的可能，何况有些新产品一上市本来就比较贵，以后是必定要降价，所以说在没有一定资源的时候不要谈利润。
在数字上也是有区别的，一定要做到100的产品宁可标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8、6、5、9这些数字，9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行，要随时监控他们，关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动，随时根据同行们的价格做出调整以占优势。
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