摘要：上半年楼市稍显疲软，各种营销手段层出不穷，在这场多元化的拓客风潮中，房地产（专题阅读）电商成为业内外关注的焦点。些置业顾问表示，截至目前，成效不错，通过电商来直接带动成交是市场疲软的环境下，开发商真正需要的。
作为传统淡季，7月历来是开发商忙着营销暖场的节点，加之受市场影响，上半年楼市稍显疲软，泉州各楼盘也积极展开一场应对战。近日，泉州楼市“拓客忙”成为市场的主旋律，各种营销手段层出不穷，在这场多元化的拓客风潮中，房地产（专题阅读）电商成为业内外关注的焦点。
据了解，目前，泉州已经有七八个楼盘陆续感受过房地产电商的运营“体验”。
开发商试水电商拢客
近年来，随着互联网发展的日益成熟，电子商务逐渐被越来多的商家和消费者所认可。房地产市场也从中发现机遇，开始试水电子商务的营销模式。
“我们项目与泉州媒体合作，借助其多重渠道来进行整合。”某开发商项目经理说，这样的合作能补充资源，将项目信息带入到房企未能深入的地方，达到拓客的目的。事实上，在这一过程中，房产电商依然处在借助网络平台来推广和营销的层面上，真正的成交依然在线下。
一些置业顾问表示，截至目前，成效不错，通过电商来直接带动成交是市场疲软的环境下，开发商真正需要的。
早在2013年年底，房地产电商就出现了，真正的爆发期则在近段时间。该模式整合了房产平台（房产网站）、房产软件（房产端口）、网络营销工具、新闻公关传播等资源，经过客户价值创新开发，为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”的消费体验。这种新兴模式目前已成为泉州楼市“坐销”改“行销”的重要手段之一。
“电商跑量”应对楼市低迷
“房产电商具有及时性强、互动性高、灵活性强等特点，这是传统的销售模式所不足的。最重要的是，开发商可以借助房产电商强大的背景数据库进行拓客，从而增加成交量。”蔡瑞一语道破了房产电商成为楼市“香饽饽”的原因。
房地产相关工作人员也表示，2014年初以来，由于大环境下的楼市稍显疲软，所以在这种情况下启动电商，可以有效加速市场去化。“以往的电商更看重资源整合，借助平台来打品牌，但对于今年，开发商更看重的是最终的成交数据。”
由此看来，电商以其庞大的数据库为依托，通过圈层整合和线上与线下的无缝结合，来拉动最终的成交，确实已经成为开发商最关注的点。与此同时，不少开发商与合作平台采用的模式为“存多少抵多少”的团购方式，再借助合作平台将这些信息推送给消费者，直观而高效。楼盘项目通过网络及时公布并进行跟踪的报道，可以让更多人了解项目。同时，也把优惠折扣传递给购房者，为房企吸引客源。
不仅如此，电商与传统营销模式的一个重大差异，也是开发商选择电商的重要原因——“排他性”。比如，传统的户外LED广告可以按秒数轮番播出3个甚至3个以上的房产广告，没有极强的针对性。相比之下，电商通过一个平台整合所有资源，全力包装一个地产项目，效果大有不同。
面对蛰伏期的泉州楼市，开发商前脚接后脚地加入营销大战之中。单靠传统的房地产营销手段无法及时应对市场的变化，而且传播时效慢、成本较高。在这种情况下，电商从众多拓客方式中脱颖而出。
“楼市电商热”仍待时日
2011年4月，潘石屹SOHO中国在网上0元起价拍卖商铺，将房产电子商务带进公众的视野，打响了房产电子商务的“第一枪”。在泉州，房地产电商真正在楼市出现，却是两年以后的事情。那么，在时下房地产电商广受青睐的情况下，电商的后市如何，未来是否会成为楼市营销的主要渠道？许多业内人士对此表示肯定。
“以房产电商为主的线上服务不能完全取代传统的中介服务，房产业务从传统模式全面转入电商模式，还需要长时间的平台建设，但从主流开发商纷纷入驻开通电子商务平台来看，‘房地产领域网络化’或将成为趋势。以目前房产电商的发展速度来看，在不久的将来，上网买房子将和上网买衣服一样简单，一样受欢迎。”相关资深业内人说。
“由于房产是大宗型商品，又受到政府政策的调控，交易的‘电子商务化’比较难实现，所以现在基本处在线上推广的层面。”某项目经理表示，虽然房产电商成为营销主流还需要一定时间，但时下的“电商热”正说明了这种营销手段对于市场有很大的推动意义。
对此，业内人士表示，目前，房地产电商还处于最终效益的评估阶段，是电商发展的初级阶段，但是由于这种模式本身具备的很多优点，以及其在资源整合上表现出的巨大优势，使其可以作为一种行之有效的方式去推广。不可否认的是，相比厦门、福州等地相对成熟的电商运作，泉州楼市有其特有的环境，未来的电商之路还有待时间和市场的考量。
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