七匹狼也在转型，苏宁也在转型，整个电商的发展阶段也处在一个节点上，最好的事情莫过于此，大家转型的力量拧成一股绳，更能顺势而为。
先出一道题：
一号店和苏宁都把进口牛奶当做大促单品，他们的目的会有什么不同？
答案在文中揭晓，慢慢看吧。
七匹狼为什么找苏宁发布新品
我们先从另外一件事情说起。
这两天，七匹狼宣布旗下“狼图腾”品牌极致衬衫进驻苏宁双线渠道独家首发，这是一个很稀奇的事情，一个服装品牌跑到一个IT家电产品为主的电商平台独家发布新品，他俩都醉了吗？
另外，你猜他们做这个衬衫有多极致？
使用埃及长绒棉极品GIZA45；英国皇家御用品牌THOMAS MASON制作面料，140纱支极致工艺；香港手工制裁；衬衫的版型设计则由30年经验的意大利著名版型师Franco De Zuani担当；澳大利亚深海白蝶贝壳经人工打磨后作为衬衫纽扣；英国150年高士缝纫线，德国200年骏马布衬。
看完这些，我心里当时吐槽：真能吹……
但是，两家都是成熟的巨型企业，做这么看似不靠谱的事情，必有情由。（苏宁互联网转型 人才激励或为原动力）
直到苏宁云商运营总部执行副总裁李斌出来讲话，说这次合作是苏宁单品战略的一次大胆尝试，而且是O2O全渠道运作单品战略的尝试，我才恍然大悟，把最近几个月苏宁发生的事情给想通了。
苏宁八月份的时候启动了一次大促，几天的时间销售了3000万包卫生巾，4000万卷纸品，彼时，苏宁的女性会员数大幅度增加，预想中的单品战略初见成效。
通过单品爆款带来相应的客户群，是一个非常不错的市场策略。
我们把历史镜头拉的再远一点，回顾苏宁几年来的转型波折，就会发现，苏宁虽然号称要做全品类，而且也做到了全品类，从家用电器IT数码到现在覆盖十几个大品类的几百万SKU。
但是，产品品类扩张了，不代表销量涨了，截至去年年底，苏宁90%的销量还是来自于家电3C数码之类的传统优势品类，苏宁在顾客心目中的形象仍然是家电零售商。
营销中最难的问题出现了：如何改变顾客的认知？把原来固有的形象改变掉要比从零建立一个形象难很多。
如果只是传播苏宁的云商概念、全渠道理念、O2O思路，对消费者来说，没有影响力，只有行业内的人才关注这些专业词汇，顾客不管这些，顾客只在乎跟自己相关的东西。
所以，要想创造顾客购买超电器化的产品，苏宁就必须不断的组织优秀单品狂砸市场，卫生巾、奶粉、进口牛奶等等，都是如此。
这跟当初第一步选择图书品类扩张可不是一个理念，那是为了扩品类提高客单价；现在的单品战略是为了扭转顾客思维。
所以，选择七匹狼做新品发布也是同样的理念：通过这种极致单品的推广一次又一次的刷新顾客的眼睛，我这里已经是服装品牌商发布新品的阵地了，不要再误读我了。
重要的是，这个新品还很有特色才有传播力。所以，用埃及的棉花、英国的裁缝、德国的衬布……这些特殊的标签都会潜移默化的改变顾客的认知。
这个新品对于七匹狼来说，也是一次超级大转型，首先是产品转型，从大众化向细分化；其次是运营模式转型，与原有渠道体系切割，通过预购、在线定制等来销售。
单品战略说明了什么？
我们再回到开头的问题，一号店和苏宁都用单品大促的策略，目的会有什么不同？
今年以来，国内的几个综合型电商都采取了单品大促的策略，一号店是进口牛奶大战、苏宁是卫生纸卫生巾奶粉进口牛奶一轮又一轮，现在又做服装品牌的新品发布，不知道各位有没有察觉跟以往的不同？
过去的电商大战是围绕节日、庆典来玩，哪家搞店庆，或者遇到什么节日，来一个打折扣的全面打折。
今年的电商节庆营销好像一点都不火，没什么印象。一方面消费者觉得你的大促都是假的，根本没优惠；另一方面，商家得到的效果很有限，有可能销量之外，损失了很多，比如利润降低，客户忠诚度降低，新客开发不足。
其实，电商的发展已经到了另一个阶段，如果说以前是跑马圈地的格局之战，那么现在的电商到了选品大战，说白了，就是买手制时代来临。
过去的电商发展还不充分，IT不完善，物流在建设，品类在扩充，还有很多被投资供养的垂直电商。
如今的形势不同了，大电商的基本框架布局的差不多了，垂直电商要么死了，要么被并购了，O2O还处在开拓期，所以电商越来越同质化竞争的情况下，通过选品的差异化来竞争，就是自然而然的阶段了。
传统零售的发展也是这样的脉络，同质化之后，比如走向选品差异化，包括单品选择和品牌选择。电商的发展也是一样，如果以前是用互联网作为沟通工具的优势来发展，那么现在，大家都在同一条起跑线上了，工具之战转向选品之战。
苏宁冷不丁的搞一次卫生巾大促，增加了几百万女性会员，这就是选品差异化带来的好处。
据悉，苏宁的单品战略陆续推出“手机家族计划”、“S-TV”、“S+空调”和发掘创新产品的“苏宁众包”等计划，设计开发出的明星单品美的厨房空调、美图秀秀手机、骑客体感车等一系列的单品，这就找到感觉了，电商竞争到这个阶段，打造买手制，一定会成为竞争优势。
但苏宁和一号店都做了进口牛奶的大促，意义却不相同，苏宁是为了完成顾客的转型认知，一号店是为了用促销做销量。
这就又诞生一个问题，同样的招数，在不同企业的发展阶段上，有不同的任务。这也就意味着重点的差异：前者应该更重传播；后者偏重客户粘性。当然大促带来的进口商品供应链整合，就是基本功了。
七匹狼也在转型，苏宁也在转型，整个电商的发展阶段也处在一个节点上，最好的事情莫过于此，大家转型的力量拧成一股绳，更能顺势而为。
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