许多创业者和线下传统企业初涉电商总是很迷惘，有一部分盲目从众乐观开了网店，一旦没有达到预期值，心理反差就大，充满困惑。另外，还有一部分虽然也看好电商的发展趋势，但是却生疏于网络营销操作，因此心理矛盾，犹豫观望。当传统遇见电商，在动荡的商业变革中，商业模式还在不断探索、发展、调整。当下，电商价格混战绞杀，竞争日益激烈，乱象丛生，这就加剧了许多网店初级者的困惑。
如何不冒失而又能与时俱进经营网店呢?思路决定出路，首先结合自己的实际情况，梳理清楚经营思路，定位好战略，抓住这个大方向，那么框架之下分解出来的战术问题就相对好解决。在我看来，重点需要思考掌握以下这些：
1、审视自己行业产品优劣势，是否合适在线上拓展推广?
2、市场细分，做强专业，精耕细作，吸引目标客户需求。如果产品同质化，势必会造成恶性竞价，所以在产品方面需要重点突出相对差异化。初期，重点选择标杆学习对象或者代理对象，以改善或者代理产品为主，避免自有品牌自主研发产品而耗费人力物力成本。如果是自有品牌，发展到一定阶段，拥有相对稳定的客户及其可控的预计销售量，那么就必须升级创新，自主研发，推广扩张，提升品牌核心竞争力。如果是代理品牌，发展到了这阶段，也需要考虑借助代理品牌优势，OEM，拉动自有品牌发展。
3、以产品为基础核心，塑造品牌形象，营销推广宣传个性主张。比对竞争对手，制定合理价格。
4、网店初期，即便是自己不熟悉电脑操作，也必须学懂网络营销基本操作，然后再请人管理。不一定非要请几个人，甚至很多人。刚开始，先请一个人即可，随着阶段性进展，再酌情请人。或者借助电商服务商，托管网店。
5、发展O2O模式，线上线下整合营销，优化结构，互补互动，相互依托促进。
6、按客户类别或产品类别或款式类别，线上线下错开灵活定价，协调利益，规避竞价互博。
7、每个季节推出几个物美价廉的新品，以此作为促销款，以点带面，点爆拉动整盘货的销售。
8、物流数据管理，从数据中提炼分析产能损耗、优化原材料库存与采购、商品销售周期、优化生产/进货销售矛盾、市场预期目标与风险评估等等，以便及时制定、调整经营。
9、客户、产品均分为A、B、C三类，不同类别，不同协调处理方式。榜样的力量是无穷的，树立标杆对象，以此带动客户升级或者带动C类滞销品销售(标杆对象即畅销品)。
10、广告策划，活动推广。
11、知己知彼，百战不殆。密切关注同行竞争对手，反思自己的利弊，及时调整经营。
12、阅读学习，丰富视野，及时了解电商动态。跨出行业，与不同行业的朋友多沟通交流，多了解多借鉴，回过头来结合自己的实际情况，再创新、调整。
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