淘宝流量越来越市场化，中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低PPC，让销量与ROI有更大提升，成为不少中小卖家不得不思考的问题。
下图，是我们近一个月的直通车推广报表，下半月与及上半个月对比，在保证点击量的情况下，我们CPC不仅降低了，ROI也足足翻了一倍。接下来，就和大家分享一下，如何通过直通车关键词数据分析合理优化关键词，从而达到降低CPC和提升ROI的目标呢？
一、删词
1、首先看过去14天的关键词数据，剔除花费大但0转化无收藏的关键词。
2、删除过去7天高展现但无点击的关键词。
3、删除近30天无点击的关键词。
需要说明的是，宝贝有没有展现还涉及一个问题，就是出价是否给到位。如果出价已经很高了但还是没有排名、没有展现、没有点击，果断删除。
二、减价
过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪；点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候，每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。
三、提价
选择宝贝列表中过去30天的数据，针对有成交的关键词的平均点击花费，结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比，从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名来调价。
1、投入产出比高但展现少的词提高出价，提高展现排名。
2、针对有点击但点击次数少的精准词，结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我采取的是稳步调整的方法。
3、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。
四、优化词
1、选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展，找相关精准词。
2、关注相关热词更新，与精准主词组合。
3、结合转化词属性共性，叠合属性组合更多精准词。
五、直通车推广时间的选择
通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。
六、通过提高客单价
最后补充一点，就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。
1、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。
2、关联销售，搭配套餐。
3、重视回头客，促成多次购买。
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