福建盛产茶叶，铁观音、茉莉花茶、武夷岩茶占据了国内茶叶市场的半壁江山。10月17日，行行出状元网小编走访武夷山茶叶市场，对武夷岩茶的市场销售做了相关了解。
近年来，武夷山茶产业异军突起，武夷岩在茶市场上不断升温；2010年张艺谋的一部“印象大红袍”实景演出，更是让武夷岩茶在海内外声名远播。然而茶叶的奢侈化、礼品化以及过度包装，让茶叶变成了平民眼中的奢侈品。中央的八大政策出台“厉行勤俭节约，打击腐败作风”冲击了茶叶市场。这些都导致了茶行业不景气，同行间的竞争却日趋激烈。面临行业危机，武夷岩茶是否能经受住市场的考验？
好茶不愁卖，中端茶叶受冲击
行行出状元网小编发现在武夷山三姑度假区，茶企随处可见，茶叶店更是遍布街道，小编了解武夷山市茶企不计其数，大多数都是走传统零售批发路线，电商意识比较淡薄。
在武夷山市文公茶业有限公司，小编见到了文公茶业运营部经理钟凯枫，钟凯枫告诉小编去年相比，今年的武夷岩茶销售份额有所下降，总体武夷岩茶市场开始降温，大红袍销售市场趋势平稳。钟凯枫说：“武夷山茶企有做电商的在极少数，走的是线上展示，线下交易的路线，所以线上的成交数据就显得不太好看，但是并不代表武夷岩茶不好卖，武夷岩茶中的高端茶叶往往有价无市，非常稀缺。”
小编就大红袍市场做了相关调查，正岩出产的大红袍市价都在1万/斤以上，却一直处于供不应求的状态，好茶不愁卖。武夷岩茶中的高端茶叶，因每年出产数量少，比较稀缺，一上市就会受到哄抢。而低端茶叶（价位200元以下），主要是走批发路线，批发到全国各地，销量也极其不错，这个阶层的茶叶利润高，是茶商的主要利润来源。据了解，武夷岩茶中的中端价位（300-800元）间的竞争是最为激烈的，这个价位利润小，受市场行情影响最为严重，一有外界干扰或是政策影响，首先冲击的就是中端价位的茶叶。
电商意识增强，但市场缺乏统一标准待规范
近年来，因武夷山政府对电商行业的支持力度加强，随着武夷山紫阳古城电子商务园的发开和建立，以及政府一系列电商扶持政策，武夷山的传统茶商渐渐意识到电子商务的商机和发展空间。再加上茶叶市场的竞争日益激烈，很多茶商生存艰难，于是有不少茶商开始试水电商。
武夷山的茶企大致分为三种，第一种，武夷山本地像天星村这样老一辈以斗茶为事业的大红袍传承人。这种多是家族茶业，有自己的品牌，自己的茶园和茶厂和门店，做生产销售一体化经营的。这部分人因为有自己一定的根基和运营模式，所以电商意识会稍显薄弱。第二种是做代理的茶商。第三种是找货源贴牌销售的茶商。这两种茶商因为都没有参与加工，所以模式上比较单一。在武夷山当地，这两类茶商做电商的居多。
有关人士透露，武夷岩茶茶商一般规模都不大，1000万以上的企业不到10%，十几万-几十万的农户型茶庄式的经营比比皆是，导致了武夷山茶商百分之六十以上都做大红袍，致使大红袍中端市场竞争激烈，且因缺乏统一的标准，造成岩茶市场极具混乱，这是武夷岩茶行业进军电商亟待解决的问题。
业内人士透露，武夷岩茶企业目前比较分散，规模较小，一千万以上的企业不到10%，大量的都是100万几十万这样的农户型茶庄式的经营，小而散的企业致使大红袍缺乏统一的标准，这是造成市场混乱的主要原因，同时也是武夷岩茶行业亟待解决的问题。
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