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双十一小米“卖卖卖”后接下来是”买买买“?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ysy 2014-11-13 | 标签: 双十一 小米营销 用户 |
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卖卖卖”小米赚取的并不是制造红利,而是用户红利,每一款小米手机售出之后,就多了一个MIUI用户,MIUI已经成为中国最流行的手机操作系统之一。

“老沉”新浪总编辑陈彤入职小米后荣任小米内容投资和运营副总裁,11月12日下午,双十一翌日,老沉宣布了与优酷土豆的内容合作。

小米宣布将以千万美元投资优酷土豆,具体将通过在二级市场购入优酷土豆股票的方式。小米的终端和优酷土豆的内容将会进行深度整合。未来优酷土豆的自制内容可在小米盒子、小米电视、小米手机、小米平板等内容载体终端播放。小米也将深度参与到内容的制作、出品与发行中。

另有消息称,小米将在下周宣布以3亿美元投资爱奇艺,成为爱奇艺的第二大股东,小米将有一名高管进入爱奇艺董事会。

天猫双十一战况最终揭晓,571亿元的交易额破了世界纪录。单店第一是小米,24小时销售额15.6亿元,共售出115.9万台手机。

相对于天猫平台,小米店的增长更快。2013年双十一小米支付金额5.5亿元,2014年增长了近两倍,4小时打破去年的全天销售纪录。

今年除了手机之外的品类更多,小米电视、小米路由器、小米平板等,展现了小米在过去一年在产品上的开拓,几乎每项销售的品类都拿下了品类第一,小米品牌的影响力正在扩展到全品牌。

小米这个“价格屠夫”又拿出了把别人逼死,把自己逼疯的架势,红米系列直降100元,小米4推出1799元的特别版。

小米憋着一股劲要证明自己给世界看。

第三季度,国际调研机构IDC、Strategy Analytics以及美国调研公司Canalys分别发布的全球智能手机市场第三季度的调研报告中均指出,中国的小米手机出货量以及市场份额已经排名全球第三位,中国第一,仅次于三星与苹果。

国内的手机厂商对成立刚刚4年的小米仍然持怀疑态度,一个单纯靠线上售卖代工生产的手机能撼动拥有无数家工厂的华为和联想?一个半路出家的雷军能比得上在国际市场上搏杀和收购国际品牌的手机厂商?

通过这次双十一,小米线上手机销售模式坐稳了第一把交易,为了证明自己,小米拼双十一,还晒出自家的快递单据。

小米接下来的任务一是“卖卖卖”;二是“买买买”。

2014年小米的目标是销售6000万台手机,按照双十一近120万台的销量,“卖卖卖”目标并非遥不可及。

新浪总编辑陈彤入职小米时,雷军承诺将花10亿美元用于内容的收购。小米已经拥有了多看阅读,入股了视频网站优土集团,刚刚获得三年期10亿美元贷款的小米手头充裕,将会在内容领域展开纵横捭阖的“买买买”。

坊间传闻小米最近一轮融资后,估值已经在400~500亿美元,这已经大大超过了联想集团约146亿美元的市值,联想并购了摩托罗拉的手机业务已经比小米庞大,何况联想的大盘子是世界第一的PC制造,有人认为小米的被大大高估。

小米的“卖卖卖”和“买买买”中,就说明了小米是一家互联网基因的公司,其估值不能跟传统IT厂商相提并论。

“卖卖卖”小米赚取的并不是制造红利,而是用户红利,每一款小米手机售出之后,就多了一个MIUI用户,MIUI已经成为中国最流行的手机操作系统之一,这个半闭环的系统中,小米有云、支付等体系,是国内手机系统中最完善的,MIUI几千万用户,让小米从手机厂商中脱颖而出——有些思维落后的手机厂商仍然只在赚取硬件利润,小米则拥有未来的想象力——比如小米小试牛刀入股积木盒子,进军互联网金融

小米卖手机最大的平台并非天猫,而是在自家的小米网,小米网已经是仅次于阿里和京东的第三大电商网站,这是跟严重依赖传统渠道,把店铺开到乡村的联想两个路子。取消了渠道利润,同样制造成本的手机小米可以卖得价格更低。

即便现在,手机都不是联想最主要的业务,联想曾经涉足互联网业务,推出网站FM365,但却失败了,联想在互联网业务里几乎没有什么开拓。

小米收购多看开始,在游戏、阅读、音乐和视频方面做储备。小米挖来中国几乎最资深的内容制作人士陈彤操刀内容部门,正在为小米手机打造一条类似于苹果iOS的封闭系统,用户的一切需求可以在MIUI系统里得到满足。

小米成立以来一直以火箭速度高速成长,发展会掩盖很多问题。当中国手机市场越来越饱和,国外市场又面临重重困难(国外要求云服务器不能设立在大陆),一旦速度降下来,小米的专利、制造、售后等问题该如何面对?

体量庞大的小米正在从内容和市场两方面进行拓展,小米的想象力仍然很大,不断用新业务来拓宽想象力,只要创新的力度赶得上问题的积累,小米就可以像之前一样攻无不克。可以预见的是,雷军和小米的对业务的疯狂扩张,“卖卖卖”和“买买买”,将会掀起巨浪。

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