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童装实操怎样让网店起死回生

来源:http://info.hhczy.com 编辑:UKI 2014-12-16 | 标签: 网店运营 选款 引流 |
浏览:1484

有句话说的好:“有流量不一定有成交量,但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量,成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来,我们将通过这个案例为大家介绍,如何利用直通车这个引流工具,在为店铺注入新流量的同时精准养词,从而提升店铺自然搜索流量。

店铺等级:淘宝C店三心

主营类目:童装/童鞋/亲子装

店铺情况:前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8,掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺,后面由于季节变化转型,就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置,疏于打理,动态评分反馈不是很好,宝贝客单价在15—185元之间,新上的宝贝前期几乎都是零销量,有个别款有一两笔销量,没有评价反馈,店铺装修是用的模板,店铺基础比较差。

一、选定宝贝测款

前期店铺整体的流量都比较低,结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行,选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等,前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性,选款时尽量选择个性百搭的款式,重视上衣裙子裤子等样式的结合,保证推广宝贝的全面性以及差异化,以满足不同消费群体的需求。

二、巧妙合理投放无线端

提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小,整体扣费也相对较低,提升无线端的投放力度,以比之前低的扣费获取更多流量。

重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词,移动端搜索习惯不同于PC端。

以及无线端的手机下拉框词——

无线端详情同步,快速优化无线端详情,提升产品粘性和买家喜好度反馈。

无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成,可以适当添加该类关键词到标题中。

三、确定推广宝贝以及换款,集中培养人气宝贝

在前期各方面工作做好的同时,不要忘记对比和把控整体数据,提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换,并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试,尽快确定推广宝贝,稳定整体数据。

测试1-2周后,整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流,但是实用度相对较低,整体转化相对较低。作为低价引流款,要精准控制花费。针织打底百搭实用,作为店铺目前的主推款,可以集中做好整体流量的提升和转化,同时通过店铺内部的关联营销搭配,提升整体的投入产出。棉袄流量不错,但由于季节问题整体转化相对较低,做好点击收藏的优化,精准引流,作为后期的预备款,提前做好预热。

从开启直通车推广以来,可以看到店铺整体流量明显提升,对比推广前后两周,店铺各渠道流量来源可以明显看出,直通车推广在为店铺注入新的流量同时,整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升,达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。

四、总结

1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位,快速引流,对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款,节约推广成本,缩短推广前期打基础时间。

2、重视无线端推广,低花费引流,并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置,提升店铺手机端占比权重。

3、做好直通车关键词的筛选把控,及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整,精准流量,有效提升点击率和转化率

4、不同宝贝不同推广策略,一般测款1-2周,及时根据数据反馈做好选款的确定,并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略,针对性有效推广。



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