3)优化推广标题
天猫/淘宝直通车里面的推广内容是非常重要的,怎么设置呢?
1丶建议每个宝贝都要设置两个推广标题;
天猫/淘宝直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么所以广告您需要通过数据对比,来不断优化天猫/淘宝直通车标题,让更多买家点击您的宝贝。如图所示,2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个,不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现,第一个标题更优。如下图:这是两种不同的推广标题,后者加入了一些营销词汇,亏本促销。前者就是按照宝贝的标题,或者选择热搜词作为了推广标题,一般情况下,倾向前者,用热搜词,而不用营销词汇。
2丶标题一定要突出优势,提高点击率
排名靠前的天猫/淘宝直通车推广宝贝,宝贝标题都写得非常好。比如
“冲冠爆款韩版时尚女装8折包邮”
“2010新款百搭长款毛衣赠项链”
当顾客看到第一个标题时,看到“爆款”丶“8折包邮”,卖得如此火爆的款式,还如此优惠,而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障,实在很有吸引力,点击率自然也就很高。
第二个标题的结构也是相似的,“新款”丶“百搭”丶“赠项链”三个特点,包括宝贝卖点是新款,特性是百搭,还有店铺优惠是赠项链。
只要您店铺的内功做的好,那么成交的几率就非常高,所以一定要设置好这个宝贝标题,标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字,中间部分描述宝贝特性,尾部有一个关于价格的促销活动,比如包邮丶特价等。
4)关键词出价(养词重点)
作为养词来说,关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高,通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价,当然这个点击单价是较低的,我们需要利用他来设置关键词出价,刚开始养词的时候,要略高于平均点击单价,不求名次,这样一般来说都会有展现的(特殊情况除外)哪怕这个关键词只有50个展现,这中间如果你上面做好了,有一个人符合他想要产品的要求,也就是相关性符合他想要的,他点击了您推广的宝贝那么您算算1/50这个关键词点击率是2%了,这个点击率都是比较优秀的了,像这样维持几天,质量得分就会慢慢上升了,虽然效果不明显,但是质量得分是慢慢提升的,到了一定的得分,就算别人出价4块你出价2.5您的展现都比出价4块的多,当然点击更不用说了。亲,这个可是重点奥要理解融汇自己的宝贝当中去。
5)日限额影响展现和点击率
关键词相关性做好了,出价也合理,投放时间段和地区都设置完毕,这是我们要考虑的是日限额。您需要直通车带来多少的流量,预算多少,根据这些来设定日限额,当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证您设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。(文/我是大人物)
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。