汤大风：裂帛创始人，获知名VC投资，收购天使之城，Ladyangel，开设男装副牌，常年霸居双十一风暴点，其走过的历史，为淘宝原生品牌的经典样本。
Q:今年互联网品牌扎堆Ipo，裂帛今年是否有上市的打算？
A:裂帛暂定计划是2016年3月前报完材料。
Q:从裂帛的多品牌战略来看，莲灿已经从高端品牌变成高端系列，重点会推童装、男装以及设计师品牌所在，其战略意义是什么？
A:一个品牌的成长是和客户互相寻找并印证的过程，就像寻找爱人一样。莲灿在2014年做了半年多的尝试，价格比较高，是裂帛的升级版。莲灿的客户是还经常来逛裂帛店的铁粉，她们渴望更量少，更特别，也具有更强的购买力。等于她们需要来回跳转在裂帛旗舰店和莲灿旗舰店，运费付两份(因为上市审计以及天猫本身系统支持的原因，不同的公司不能合并运费，退换也是)，体验非常不好。现在天猫新店获取流量比较少，所以重新回到裂帛旗舰店成为高端系列。但是莲灿做为品牌独立存在，本月在唯品会，莲灿的新品销售额贡献开始加大，一件699元的无袖连衣裙一天就销售了100件左右，这个一个好事情。
裂帛童装因为价格，风格，以及客户三位一体，非常匹配，2014年半年大约是500万元不到的销售额，今年裂帛童装的团队跟我打赌说会冲过3000万元。在3月6日的天猫活动中，没有任何资源的裂帛童装，冲过很多品牌团的童装卖家，一路只靠裂帛粉的妈妈们冲到童装排名26。
非池中、所在、AC、LA也是如此，包括裂帛，因为有团队的坚持和突破，他们会自我运转，决定品牌的走向。为一个新品牌寻找并等待到她共鸣的客户，是一个很有意思的过程，不要着急。不要让一个小孩还牙牙学语就要她赚钱养家。
Q:七格格，韩都，茵曼都在寻求线下或者说传统品牌的合作机会，裂帛在未来是否有这方面的资本考量以及一些市场动作？
A:虽然我不爱总结，但我觉得一些比较基本的线性进程大约是这样的：第一步，做好单品，然后做好单品类，然后做好单品牌。从零到1是最难的一步；第二步，开始做子品牌；第三步，开始子品牌各自扩展品类；第四步，和品牌和设计师合作，利用各自优势，形成1+1+1>3的双赢增长；第五步，线上线下以及微店等多方渠道多种新模式的再一轮增长；第六步，引进国际品牌的合作；第七步，出去，到国外去；第八步，各种其他方式和概念甚至领域的涉及.......
所以裂帛整个心物集团，既然是一直被推着走的，估计只要一只脚还踏在商业规律中，是八九不离十在这个进程中。现在裂帛正在和一些线下品牌以及独立设计师谈合作，我们非常期待各自发挥所长，打破界限，共同去完成中国服装品牌新的探索。裂帛对于电子商务的深刻理解和整体运作能力非常强，对客户的理解，以及款多量少的快速模式，高达92%的售罄能力的把握；线下品牌对于渠道的布局和设计和供应链能力也是非常强大，以及独立设计师非常强烈的创作风格，这些，都是各自的财富。只有清楚的认识自己，要什么，开放心态，才能更快的获得成长，并且长得健壮。
Q:当初收购天使的战略意义是什么？仅仅是扩充市场份额为上市准备么？还是有其他方面的考虑？
A:这个问题老是被问，裂帛集团一直是个傻乎乎冲在前面的小白鼠！跟我本身的性格有关系，都是凭直觉做事情，不太计较利益得失。就像女生买房子看的是好不好看，而不是公摊，增值等方面的信息。所有一切是因为不安份的心，不喜欢既定成规，就像小时候，想到一张老师的办公桌一坐要几十年就心里难过，世界那么大，那么有趣，就想奔向远方。战略这个词是我去年才学会说的，之前不在我的词库里。
裂帛是线上第一个仅仅因为喜欢居然把一个小众风格发扬光大的，也是互联网女装品牌第一个做子品牌的，非池中，所在。也是第一批谈融资的，也是互联网品牌第一个说大不大说小不小收购的。当然，还会有很多第一次，第一个，可能会出现。理由特别简单，就是可以试试啊，这种风格，这种资本运作，对于团队是一个考验和学习机会。正好账上的钱一直趴着微弱的对抗通货膨胀的货币贬值。其实我们很懵懂的，这次收购对于我们最大的考验也是我觉得可以提供给大家的经验是：A：淘宝和天猫是两个不同的客户路径，要完成从C店到B店的转移，需要很长的时间。尤其是要能够完全通过上市审计。天使之城的C转B，是淘宝天猫史上第一宗个人转公司的案例，历时9个月，全程关店。阿里高层为此都做出了很多努力；B：一个品牌的灵魂塑造过程要很小心。要有灵魂，但是需要摆脱个人的符号特征，要从一开始就减小对于模特的依赖；C：另外，原来留下来的库存，是一个很棘手的问题。一个品牌需要良性发展，绝对需要解决库存问题，轻装上阵。所幸一切都在朝着更良性的方向发展。虽然不够快，但是会更健康。
Q:接下来你们是否还会考虑收购一些品牌来填补裂帛的短板品类？主要考虑的因素会有哪些？
A:会的。但是不一定是收购，我更倾向于合作。共同成立合资公司这样的模式。或者是入股的模式。比如运动品牌，或者户外品牌等，以及一些独立风格的有冲劲的设计师，我们非常期待。这是新的篇章。
Q:为什么今年会有那么多的互联网品牌扎堆上市？而这也与之前品牌商提出的2016,2017年上市提早了时间，为什么这些品牌着急上市？上市对于这些品牌包括裂帛意味着什么？
A:互联网第一批融资是平台型电商，产生了淘宝唯品京东等；第二波是互联网品牌，大约在2010年前后，有裂帛，韩都，七格格等等；第三波是各种无线端的概念和平台等等......这也是一个渐进的过程。上市的计划在资本进来第一天，就会有一个时间表。从5-10年不等。
好的投资方很尊重创业团队，就像我们的投资方经纬和红杉，从来没有催过我需要去上市。像第一批的互联网平台该上的都上了，当然，第二波互联网品牌也会去上市。上市只是一个开始，是一个企业更加有能力来应对未来的挑战，也有更大的愿景，希望自己的企业能有更大的发展，也能为社会带来更大的贡献。
裂帛只是很小的一个企业，折射了新一代机遇来临的时候，一群屌丝如何白手起家，养活了800号人，交了好几亿税，做了几个带来强烈情感的品牌，和几百万买家共同经历了青春。裂帛集团，依然会去做很多无用的事情，依然会唾弃很多弱肉强食无底线的竞争规则，然后会用文艺青年的情怀去锻造理想。
Q:上市之后的互联网品牌会有什么变化？
A:据我浅显的理解，上市的意思是：这个企业，出让25%的股份，路演说，你看，我们这几年的发展是这样的，赚了这么多钱；我们还需要多少钱，准备去做什么什么，你如果相信我们企业的话呢，你就买点我们的股票，我们未来三年的利润是多少多少，肯定比你在银行里躺着的钱，带来的收益多。如果买的人多呢，相信你的人多呢，你的企业估值就越来越高；如果你表现不好，大家觉得有风险，就不买了，或者套现了，你的估值就少。别把上市看成非常重要的一步，不是成王败寇。很多家族企业，做的好好的，有钱，也不想上市。【盘点10大令人折服的民族企业 ：有一种牛逼的商业模式，叫不融资不上市】
我猜上市后，团队的成熟度会高很多，压力可能也会变大，因为自己再公众的视野中，品牌影响力会增大。同样做出的承诺，当时希望自己风风光光的对得起股民。这就是所谓责任感。当然，也有另外一面，因为团队很多人本身是股东，做的好也对得起自己。然后企业会有钱，可以做更多想做的事情，进行更多的尝试和布局。
Q:上市之后，是否预示着互联网品牌进入一个与传统品牌抗衡的阶段还是合作阶段？这样的变化对服饰行业有没有促进作用？主要体现在哪几个方面？
A:不管上不上市，互联网品牌都进入了一个与所谓传统品牌的抗衡或者合作阶段。抗衡与合作永远同步存在，就像以前民谣，布鲁斯，爵士，到摇滚乐，电子乐，后摇一步步的演变；无论是绘画，还是文学创作，甚至是几千年人类文明的变迁，宇宙的演化，没有哪一种事物和形态会永生不灭。人类所有创造的一切，都是不断在与消失和死亡抗衡。我认为抗争才能体现生存的尊严。越是陡峭的道路，越是值得怀念；越是百折不挠的爱情，越是甜蜜；而一个企业，越是在如狼似虎的环境里，不以大一统的概念发光，越是值得赞颂。我相信人性本善，相信两个人靠在一起，就能抵挡寒冷。合作，是天赐的礼物。就像裂帛今年的主题一样——相信美好强悍抗争。
服饰行业也是这个规律，在不断的演变中，竞争中，合作中，百花齐放，越来越细分，成为人类体验的一部分。我们应该庆幸，互联网加速了这一切，让好的起的更快，让不好的死的更快。对于客户来说，这是多么好的一件事情啊！更多的选择，更好的表达自己。管你上市不上市呢，只要能为客户带来价值的，就是好的那只猫咪。
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