淘宝市场发展至今,已经成为消费者网购的首选。同时同行的残酷竞争也逐渐白日化。对于女鞋类目,其竞争性也与日俱增,想要抢占市场份额,女鞋店铺要学会先入为主。下面将从分析女鞋购物人群定位,买家购物习惯和抢先预热推广这三方面进行阐述。
一、女鞋消费人群的定位
“知己知彼才能百战不殆”,现在很多卖家朋友抱怨淘宝市场很难做好,其实他们在全心投入淘宝之前,并没有对消费人群做好定位,没有选择对的产品,尽管后面可以发展起来,但总感觉比其他同行慢了一大步。而慢一步,对于电商玩法快速更新的年代,那是致命的。
1.上图是女鞋这一类目在网购中消费群体的主要占比,通过数据可以看到25到29岁年龄阶段的消费群体占据了大部分,她们对于女鞋的要求围绕着流行和高性价比的特点。她们的基本消费价位在100到300之间,如果卖家的群体定位是在这个年龄阶段,那么市场的份额和热度还是乐观的,最重要的是保证鞋子的质量和流行因素,而价位方面不宜过低,刚开始可以尝试走中高档价位路线。
2.30到34岁的消费群体也具有相当强的购物力,而最具特殊的是他们对于品牌、质量、服务和款式等的要求并不低,但同时也表明选择在这个年龄阶段定位的产品价位可以定的高一点。卖家在除了保证高性价比女鞋之外,还要在宣传品牌的推广效应,维护好售后服务以及定期的优惠反馈这方面去做好。
3.紧随着的是18到24岁年龄阶段的消费群体,由于她们大部分是以学生或者刚踏入社会不久的社会群体为主,因此对于产品的要求方面并不会太严格,她们更加关注的是产品的款式和基本的质量和服务保证。她们对于价格的敏感度会比较强烈,所以在这些群体方面卖家要做好售前引导,另外积极维护好售后服务。
二、分析买家购物习惯
上图所示为买家网购的普遍购物习性。在之前确定好消费群体和产品的定位之后,卖家需要了解买家心理的想法,了解他们的购物习惯来针对性地做好自己的店铺优化和运营推广。
三、抢先预热和推广
众所周知,在淘宝,鞋子是季节性更换比较频繁的一个类目了。比如我们讨论的女鞋,受季节性影响,我们可以将女鞋划分为:当季产品、预热产品和清仓产品。把握好四季该预热和推广的产品,可以抢占市场实现“先入为主”。
1.在春季,淘宝的当季产品主要是帆布鞋和单鞋,当中帆布鞋的受众主要以学生群体为主,单鞋的受众群体较大,从少年到妈妈级的中老年人都可以。所以在春季中,单鞋扮演的角色十分重要。要注意的是,单鞋这个子类目的培养期是在春节前后。若货源充足,一般是在春节前就开始预热,春节后重点培养。同时,做春款也要重点关注冬款宝贝比如女靴,由于“寒意”未退,所以女靴、雪地靴都可以积极做好清仓推广。
2.凉鞋是夏天的大头目,坡跟凉鞋、高跟鱼嘴鞋、凉拖鞋、松糕鞋等也在夏季的接近下逐渐进入热卖期。值得注意的是单鞋虽然总体热度会下降,但单鞋在夏季的女鞋市场地位还是不可忽视的,因此在夏季建议卖家做好单鞋的清仓大促,另外秋季宝贝也要陆续上架来预热。
3.秋季的到来,夏季的鞋子就应该要陆续做好最后的清仓了,要知道秋季是预热“双十一”的最关键时刻,在这个季节,单鞋方面保持推广,但力度可以适度保留,卖家可以围绕着短靴、裸靴和马丁靴的预热为主要工作,提前为接下来的大促做好充分准备。
4.女靴可以贯穿整个冬季的女鞋市场,其中最热销的是裸靴和短靴,只要在冬季范畴内,这两大类靴子的市场热度都非常高,另外中长靴在进入冬季后会逐步占据很大一部分靴子市场。在这个阶段,这些靴子都要大力的推广以冲击“双十一”高销量为主要目标。同时,“双十一”前后就要开始预热雪地靴了,雪地靴是“双十二”的主打产品,在“双十二”前后雪地靴都可以大力推广,而这个时候的短靴和裸靴建议尽快进行清仓大促以减轻库存压力。
在淘宝女鞋市场,卖家想要做好,就要把握以上“先入为主”的方法,提前为旺季和淡季做好打算,争取实现店铺盈利的最大效率。
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