快的和嘀嘀的“补贴战略”已经成为近几年最为经典营销案例，并被众多广告人所追捧。尤其是在今年上半年O2O行业大混战中，这一营销模式更是被广泛借鉴。在全民补贴的当时，有人曾戏称，国民生活水平都因此而得到了极大的提升。但是在一次下雨天打Uber被拒载10次之后，笔者才突然意识到，补贴还真是一剂毒药。
靠补贴而崛起的嘀嘀快的
同时成立于2012年的嘀嘀、快的打车，在当时尚处于空白的打车市场并未掀起什么风浪，但在2013年4月以及2013年11月，腾讯与阿里先后投资嘀嘀和快的之后，媒体才对这两大打车软件投来关注：因为这是阿里腾讯在打车行业的又一次交锋。
不出所料，从2014年开始，依托于微信支付和支付宝之上的嘀嘀、快的，纷纷开始在新年伊始开启了补贴大战。在当时的行业人看来，这一补贴营销的目的更多的是在“争夺支付入口”，而对于当时的消费者看来，也大多认为这是两虎相争而给消费者带来的福利。
然而令人意想不到的是，在2015年的年初，这两家充满话题性的企业就再一次震动互联网：老对手居然合并了！时至今日，这两家互联网打车企业的合并仍旧影响着互联网行业，这或多或少为58赶集、美团大众等公司的合并带来了一丝启发，因为补贴竞争终究还是伤人伤己。
不过当嘀嘀快的合并之后，网上便传出两家公司的背后，居然都是一家人在掌舵，原本在补贴中坐看两虎相争的消费者，到头来不过是被戏耍的螳螂，然而此时，凭借着补贴战略而快速崛起的快的与嘀嘀，已占据了超过80%的市场份额。
补贴营销带来的变质现象
林三哥一直以来对打车软件的出现，都持支持的态度。因为在日常出行中，林三哥曾多次顺利使用诸如嘀嘀出行、Uber等软件。但是令人不解的是，在与出租车司机的交流当中，这些司机大多对嘀嘀出行尤其是Uber抱有很浓的抵触心理。直到在一次下雨天，连续10次的被拒载以及此前对补贴营销的看法，迫使林三哥开始对此事进行研究。
补贴到底为打车行业带来了多少隐患？
1、满单奖励促使司机开始“挑单”
无论是嘀嘀还是Uber，对于司机都有“满单奖励”，所谓满单奖励，即司机在一天内完成多少单，那么平台便会给予司机一定的奖励，其中Uber是满15单奖励150元。这与乘客打车减免政策相似，只不过奖励的对象是司机而已。对于出租车司机，尤其是专车、顺风车等私人车主而言，短途无疑是最快获得奖励的最佳方式。
2、补贴抢走了出租车司机的生意
由于相同的里程，顺风车相对而言要比普通出租车要便宜很多，尤其是以私家车为主的Uber平台，这使得很多乘客会选择以顺风车代替出租车。在与出租车司机的交流中，林三哥得知，专车、顺风车的产生，使得原本被称之为“黑车”的车辆，得以冠冕堂皇的与之竞争。但是对于出租车司机而言，嘀嘀的出现，只是使得原本就不缺客源的他们，需要面临更大的竞争压力。
3、审查不严导致安全隐患
专车、顺风车的车主，大多是被平台“开车路上搭伙，赚个油钱”和“高额补贴”的信息所吸引，所以这导致更多的私家车愿意加入这一领域。但是相信很多乘客都曾面临过这样一个问题，用软件打到的车，却与手机上显示的车牌号不相同。虽然Uber嘀嘀对司机都有着自己的审查程序，但是借用别人信息进行注册也完全可以通过审查。
此外网上也有很多信息显示，很多私家车司机会抱着不纯的目的而来，包括从开始“选择”乘客到完成交易后对乘客进行骚扰，此类事件不胜枚举。这些打车平台通过补贴吸引了众多车主和乘客，但是却没有能力在急速扩张之后保证高品质尤其是安全上面的服务。而这一点，也促使神州以安全为由夺取了超过10%的市场份额。
当然，还有其他各种衍生问题存在，但当整个行业都采用补贴方式抢占市场时，司机就开始随着补贴力度而不断更换平台，而用户则要在其中要忍受各种问题。所以补贴在前期可能是扩张的良药，但这正如慢性毒药一般，使得行业开始上瘾，平台也变得欲罢不能。
被传染的O2O及其他产业
自嘀嘀补贴战略成功助其囊获超过80%中国市场后，其他行业也都开始对此营销手段进行借鉴。无论是外卖还是各种上门服务，均都选择进行大幅度不补贴来快速获取用户。然而与打车行业的轻资产模式不同，外卖的物流搭建、上门洗车的人员及装备配置等问题都导致其面临巨大的布局压力。
对于这些行业而言，补贴正如病后的猛药：线下布局远远赶不上线上用户的扩张。这些拖累使得企业在尚未盈利的情况下需要大量资金的支持，而在全球经济下滑以及投融资市场萎缩的状况下，大批企业就只能陷入倒闭。
除了需求认识不充分、产品问题突出、市场行情不清楚等多种问题之外，补贴又何尝不是其倒闭的一剂毒药呢？不以做好产品为主要任务，却以营销作为企业腾飞的依仗，这是企业之过，还是用户之过？可能这些企业都没有料想到，花钱补贴来的用户，最终会成为压垮企业的帮凶吧。
在笔者看来，嘀嘀快的的成功是偶然中伴随着必然，但其他行业是否也可以跟着效仿，其能否成功又要打一个大大的问号了。
对于企业而言，开启补贴模式就好比触碰了可以上瘾的兴奋剂，而这种可以传染的毒药又会迫使其他竞争对手跟随，这间接导致整个行业都陷入了病态的疯狂。这朵恶魔之花到底还会荼毒多少行业？想来应该还会有很多。
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