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深入解读直通车关键词

来源:http://info.hhczy.com 编辑:JA 2015-12-24 | 标签: 淘宝网 阿里巴巴 直通车 |
浏览:1185

任何一件事情长期操作,就会发现生活中千丝万缕都有它的踪迹,宝贝标题优化显得尤为突出。标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化,找准宝贝的合适范围,在这个范围内力争TOP.1。那么怎样优化关键字才是正确之举,今天将深入解剖这个点。

首先来了解一下关于淘宝直通车关键词。

什么是关键词:为店铺设置的关键词(俗称流量通道),它可以连接到店铺宝贝在直通车推广位置上的展示。比如卖家推广了一款男鞋,可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”做为关键词,如果淘宝买家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词,推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。

很多人在了解了词就会联想到质量得分。但是今天要说的不是质量得分,而是细说关键词的分类和设置原理。

一、词的4大类型

这些词大致可以划分为热搜词、买家习惯词、精准属性组合词、优质组合词。

1、热门搜索词也就是核心词、热门词。这样的词特点是流量大、展现多, 比如当下羽绒服男、羽绒服女、羽绒服中长款等等, 这些词竞争比较大,同行出价比较猛烈,尤其是利润高的,根据流量价值来提高自己的展位。

2、买家习惯的词:一般是客户根据自己的购买意向来搜素的词,这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝,所以搜索也比较精准,同时转化也很高,比如空气净化器无耗材,中老年女外套等等。

3、精准属性组合词:这类词通常说的是精准长尾词,比较精准的描述宝贝的本质特点,突出宝贝的卖点。比如牛仔裤女加绒、加厚款、 牛仔裤女、 长裤、 直筒等等。

4、优质组合词从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系,从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等。

以上是4种常见的词的分类,也是一个比较概况的分析,下面针对于直通车的词来具体说说。

这个是系统推荐,把词分成的类型。

下面将一一介绍。

【热】 :热搜词是比较大的词 ,这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词,一般可以这个地方就可以找到。

这个里面的词建议在车费不大或者车子权重低的时候不要选择,不然车子会出现PPC高或者出价低的情况, 没有展现。

【潜】:有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作或者想做提前上市的宝贝都可以用,它的市场竞争低、PPC低,具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

【同】:同类店铺所以购买的,投入产出比较高的关键词,这类的词最好是性价比比同行低的宝贝做为推广。

【飙】:近期搜素量快速增长的关键词,这类词里有很多优质的关键词词,把握好之后,就可以坐上火箭。

【手机标】:有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示,一般是6分有机会,7分以上有在首页的机会。

【优】:点击转化率或者ROI比较高的词,这类词是买家最喜欢的,不过也竞争比较激烈的词。

【锦】:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是做无线自然搜索用的词,效果不错,这个给店铺点来的流量特别多。

【扩】:搜索词的细化扩展,同步‘搜索框下拉推荐’。

【想】:搜索词的相关联想词,同步‘你是不是想找’。

【左】:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

当然卖家朋友还可以用区间选择词,选择相对来说最精准的词。

词的分类了解之後,哪个类型的词什么时候有什么用?这个也非常关键,下面说说一些比较好的组合。

热词+锦词+扩词组合适合大流的时期,比如双11、双12、 聚划算、 上新品、 换季等等。

想词+潜词+优词组合适合中小卖家,这个要根据车费投入进行选择,这类词转化高,PPC低,是很不错的搭配套餐。

热+锦+想+扩组合对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

对于不会选择词的卖家来说,开始选词很纠结,现在可以按照系统标的词进行选择,很容易把计划开起来,前提是宝贝要有一定的竞争优势,要有突出的卖点,迎合消费者需求才可以。在宝贝展现和被点击之后,客户能更多的停留和最后达成成交,这样才是最好的结果。

在今后选词时,卖家们需要多多留意观察词的表现情况,很多词每年的数据变化不大,一直可以用。有些词是小二和大卖家新添加上的词,也可以适当关注,因为新词知道的人少,竞争相对也少。

飙升的词是一些打顺风车车手的最爱,可以在段时间内把计划提升上去,这些内容需要大家平时的积累,才在平时开车的时候,派上大用途。

二 、有效词组合,发挥特长

自己组合的词可以组合成特别精准的词,更高的转化来提升计划权重,接下来具体说一个比较常用且实用的办法。

根据宝贝属性,对应填写宝贝的特点,此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是在发布宝贝的时候一定要准确,才能发挥词的效果,不然词的相关性会很菜。

这些组合的词,可以根据淘宝首页里的这些属性来填写:

这样比较精准操作才能达到想要的效果。

组合的词一般分3个段,比如A——B——C,不要太多,因为买家不会去搜索那么多的关键字,尤其是手机用户。一般词的数量不超过8个字最好,有的词精准也可以用9-10个字。

组合的要根据自己实际情况来添加,有的词分数太低,展现很低或者是没有人去搜索等等,就不要添加。

这些词可以通过一个工具来完成,比较简单直接,流量解析。

分析一个词的展现数量,从行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等等这样更有效的提层计划里词的效果提高它的综合实力。

在开始选择词的时候,尽量选择具有把握的数量,比如10-20个词,这样每个词都可以精心的照顾,这样个体质量好的话整体质量肯定不会差。词是要从宝贝本身出发,选择和宝贝卖点匹配,和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。

词选择好之后还有一个比较重要的事情就是设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配、中心词匹配、广泛匹配,另外还有一个是智能匹配,这里主要说前三个。

这个就是包含和被包含的关系,在流量方面 广泛匹配>中心词匹配>精准匹配。

在精准度上 ,精准匹配>中心词匹配>广泛匹配。

在养词方面, 中心词匹配>精准匹配>广泛匹配。

在人群搜索方面 ,广泛匹配>精准匹配>中心词匹配。

这些方面要灵活运用,提高计划的质量和效果。

三、最关键因素:创意图片

创意图片现在有4个,这个4个创意要用到位才行,不要只添加2个,要全部添加上,淘宝设置4个创意有它的目的。 创意图片要做的好,做的有吸引力,吸引客户点击。

创意图通常分为以下几类:

1、白底+图片+logo, 这样的适合宝贝有一定人气和销量,比较直接,很多卖家一直用这样的风格,效果也不错;

2、 宝贝+文案,文案突出卖点+单价+促销+赠品等等,当中任意2个即可,牛皮癣要做就做大一些,不然就不要做;

3、 用其他家的车子,看看其他家那个销量高、排名好,可以尝试借用;

4、创意图片, 挖掘卖点,用艺术家的眼光来分析这个宝贝,做出来比较能体现卖点和特点的图片。



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