上期母婴商学院嘉宾，母婴自媒体“一小时爸爸”创始人Jerry，主要从三大主题探讨：1、传统媒体最近几年出了什么问题？2、传统媒体对做新媒体的人还有什么宝贵的借鉴？3、“一小时爸爸”作为新的母婴育儿媒体，如何活下去。
以下内容整理自母婴商学院：
我本人这10年在一直在做移动互联网相关的资讯传播工作。而这几年是从传统媒体集团的移动新媒体部门出来，和朋友一起合作做了“一小时爸爸”这个产品。
在这个转型过程中，其实感触最深的还是传统媒体行业和新媒体之间的各种变化，因此今天的主题也放在这里了。因为其实我们在工作中发现媒体的共性其实要高于每个行业的特性，所以今天更集中在说媒体，母婴的部分少一些。
之前在预告里写了3个主题，其实简单的来说，其实在讲三个事情：
传统媒体最近几年出了什么问题？
传统媒体对我们这些叛逃出来做新媒体的人还有什么宝贵的借鉴？
我们这个项目作为新的母婴育儿媒体，如何活下去。
1、传统媒体最近几年出了什么问题？
大概从2000年前后，我们就在说传统媒体挂掉了，但是2000年的那批网站，甚至2010年出现的新媒体产品现在已经大部分都关门了，而很多传统媒体还活着。我之前工作的媒体集团主要是做时尚类杂志的，其实在2011年前后，国内时尚类杂志才到发展的顶峰。
但这个顶峰很快就消失了，真正传统媒体开始大批的关停，是近几年的事情。个人认为这种变化的来临是移动互联网的兴起。传统PC终端的网站并不算是一个好的深度阅读平台，因此那个年代被弱化的一些快速阅读的报纸媒体，对于杂志这个品类的媒体影响不大。
虽然我们总在说传统媒体，似乎传统媒体是一种东西，但是实际上传统媒体之间的区隔，远远大于传统媒体VS新媒体的差别，杂志、报纸、电台、电视，都是完全不一样的。所以我认为不管什么时候，都不能仅仅再说传统媒体如何如何，而是要更具体来说。我今天更多其实是再说纸媒。
2010年以来，移动互联网的兴起，手机突然变成了一个非常好的阅读终端。微信的出现更是催化了这个变化。我们当初从来没有想过一个IM聊天软件居然成为全中国最重要的阅读平台。但当微信通过公众号做到了这一点，传统的杂志，包括一部分的报纸这些深度阅读媒体在2011年前后的最后的狂欢也就结束了。
这个阶段中传统媒体的快速摔落，主要是因为没办法很好的解决一些核心问题：读者不明确，数据不透明，用户无互动，传统业务包袱太重，决策速度缓慢等等。
传统媒体是不知道读者是谁的，我们大概知道发行在哪几个城市为主，可以靠用户调研做几个人像出来。但是这只太笼统，甚至只是假象。而新媒体，比如我现在做的微信公众号，可以在后台看到地区，性别，用什么手机，如果是自己开发的后台，还可以看到用户的使用习惯。这些对编辑内容、对产品运营，对广告销售都很重要。
我们做传统媒体，或者说纸媒的时候，其实都知道一件事情，几乎每家媒体的发行量都是假的，当然不是全部，但大部分各家的差别只在于注水的多少而已。当然这个问题互联网产品也存在，我们的微信公众号也可以买量。但至少我们可以选择不做这个事情，比如我个人来说，我在传统媒体的时候，是完全没办法对照着数据了解用户需求的，但是现在可以，所以我们这两年从来不去购买用户数或者其他流量，因为这种透明的可以直接指导工作的真实数据，真的太宝贵了。
用户的互动是大家都明白的问题，传统媒体只能做到发几篇编读往来，事实上几乎所有的编读也都是编辑自己写的。而在新媒体上，我们可以随时和读者聊天，回答读者问题。我认为这是所有做新媒体、尤其是微信公众号的最重要的工作，也是最有效的工作。
通过和读者的沟通，我们了解读者的需求，了解我们自己的错误、差距和优势。
事实上我们刚开始做这个公众号的时候，两眼一抹黑，自己也不知道做什么内容，走什么样路线。还是依靠和读者的每天不间断的沟通，才慢慢的走出了一条路。
这种通过沟通创建出来的编读关系，是当初在传统媒体永远无法实现的梦想。
而传统媒体，尤其是我之前工作的这种集团性质的，都还有传统业务包袱太重、决策速度太慢的问题。
即便是我当时所在的外资媒体，一样是有这个的问题，一个新的APP的想法，要经过各种汇报审批，从开始到上线，可能要1-2年的时间，这在移动互联网产品中，是几乎不可能成功的。
所以当初我选择从传统媒体出来自己做新的媒体产品。不过说完上面这些苦水，还是要肯定一些传统媒体留给我的好的“个人遗产”。
2、传统媒体对我们还有什么宝贵的借鉴？
首先是内容。
在互联网时代，总有各种“为王”的故事，但对于无论是新媒体还是传统媒体，内容一定是最核心最重要的，好的内容才可能有好的媒体，产品形式只是一种辅助或者放大的作用。
所以我从当初做新媒体运营和管理，自己做之后，几乎90%的时间，都还是放在内容上。而我们看到这些年无论是传统媒体死掉还是活下来，新媒体是成功还是失败，其实最重要的一点还是内容。
另外一点是“主编负责制”。
和互联网站相比，传统媒体更在乎主编，主编在媒体中几乎是一言堂的地位，而且很少变动。一个杂志或者报纸的主编换人，等于变成一个新的。
在网站则这点并不明显。而在移动互联网，尤其是公众号这种媒体上，我认为这和传统媒体是一致的。
公众号，尤其是以原创内容为主的公众号，“调性”是最重要的，调性决定了你吸引什么读者，被什么人喜欢，而调性则来自主编的个性。
一个没有“个性”的公众号，一样是很难生活下去的。无论是一小时爸爸，还是其他能够活下来的育儿公众号，调性，或者说个人特质都是很重的。
还有一点是“内容和广告分开”。
在传统媒体，或者说好的传统媒体，内容和广告部门一定是要严格区隔的。
当然好的互联网媒体也是一样。
媒体-读者-品牌，是一个3角关系。
媒体一直是另外两者之间的桥梁，这是广告存在的基础。但过于贴近品牌，就会失去读者需要的公正性，这是一个媒体很可能走向衰落的原因。
此外，我认为传统媒体比互联网媒体好的一点，也就是公众号年代又复苏的一点，是媒体自我的定位，要高于读者。
读者阅读媒体，是本着一种了解资讯和学习的目的。媒体也应该给予读者他们本来不知道，或者不了解的内容。
这在传统媒体年代是很正常的，但是在互联网的年代，编辑似乎成为比读者更low的级别。读者上网不是为了学习内容。而只是过来骂编辑。
这个可能是个人的好恶，但是我如果遇到读者问问题的时候用“小编”开头，我一般都是先说，不小，很老了。
到了公众号，尤其是我们做育儿公众号的这批人。其实又回来到之前的状态了。
读者订阅我们，其实是想学习他们本来不知道的育儿知识，因此我们必须拿出比读者更专业的内容，他们才能信任我们，这也是我们必须要做到的自我要求。
虽然这对于我们来说，增加了太多的内容成本，但我认为这是值得的。这也是我们可以不靠市场推广，只靠口碑，来积累二十多万订阅的基础。
3、广告、软文和收入与公众号的问题
首先软文也好广告也好，都是合理也是正常的应收模式，只有是否适合自己一说，没有好坏优劣。
但我们认为这种模式是不适合我们的。
前面提到读者-媒体-品牌之间的桥梁关系。
广告存在的必要基础是媒体作为读者和品牌之间的一个窗户，本来品牌到达不了读者，只有通过媒体才可以，因此才有广告的意义。
而随着更多的互联网媒体形式的出现，品牌到达读者不在那么难了。
一个品牌，如果用心加投入，是可以同时成为一个优质的媒体的。
就比如“杜蕾斯”，本身就已经成为一个媒体了，他为什么还要投放大量的广告给其他相似，甚至不如他的媒体呢？
虽然能这样做的品牌是少数，但我认为这是一个大的趋势。越来越多的媒体会将广告费用留下来用作自己媒体平台的费用。
因此我们选择的不接受任何广告和软文，一方面这样可以严格的保持用户和品牌之间的中立公正。一方面其实也减少了很多我们自己的运营成本。
我们选择自己认为更“合理”的一条盈利模式，也就是“新玩具”的团购。
今年我们开始同国内外的玩具品牌还有总代合作，选择一些非爆款的玩具进行推荐和团购。效果还不错，至少养活自己没问题了。
之后我们希望能够把更多玩具或者相关的新产品推荐给读者，并以更合理优惠的价格进行团购。
我们认为这是一条更合乎我们好恶的盈利模式。对于我们喜欢的产品，我们可以直接帮品牌销售，对于我们不喜欢或者不适合我们的产品，我们也不会违心来去推荐给用户。
我个人把这种模式叫做媒体型电商，其实团购是很多公众号盈利的模式。不过团购和文章一样，如果要做好，也需要有自己的定位和独特性。
小结
今天给大家的汇报工作基本就是这样，总结一句话：就是如何在据说上千万的公众号中活下来，需要独特的更适合自己的内容，也需要独特的更适合自己的盈利模式，我们选择了这样一条路，不代表这是唯一或者最好的，只是我们认为这是最适合我们的。谢谢大家。
问答精选
@小孟：请问jerry老师你认为你们和微博母婴团购最大区别是什么?
Jerry：其实没有太多的区别，更大的区别可能在于每个号定位的差别，比如做营销号还是做原创号。这点在微博媒体自己也有差别，微信公众号之间也有差别。如果说微信和微博的差别，可能微信收到频次的限制更大一些，但是微信整体的平台的发展，我认为目前比微博好很多。
@江曼：请问新媒体这个事情的空间有多大？
Jerry：有人，人有求知欲就需要有媒体，就跟互联网改变所有其他行业一样，媒体从传统形式向新的媒体形式转化是必然的。只是新媒体本身也在变化，我在杂志的时候，网站就是新媒体，而后来我去跟一个媒体网站的老板聊天，他说我们现在也要转变去做新媒体，他指的是移动互联网。新旧只是相对的，新媒体也需要不断的变化。空间是非常大的，只是可能自我升级进化要更快一些才可以活下来。
@慢半拍的土豆妈：请问一下，jerry老师最初是当一个兴趣做，还是当一个事业做呢？
Jerry：最开始的时候是因为有这个兴趣，所以希望能做这个事业，做成了就是事业，做不成就是兴趣。：）
@Feng：请问在新媒体传播过程中，在什么节点能判断出用户对产品产生最终实际购买需求？
Jerry：首先还是要有用户基数，我们在用户破10万之前，都没有考虑过任何盈利或者销售，在积累中，一方面实现用户的信任，一方面通过沟通用户需求（比如用户留言，或者用户对你推荐什么产品的文章更感兴趣）
@慢半拍的土豆妈：在一爸从去年2月份来办以来，到现在是一枚独特的旗帜，积累二十万高品质粉丝，是”一夜暴富”型，还是”逐步积累”型？也就是说，是否有一定的运气成分在？
Jerry：两者都有吧。大部分的用户的积累，都是靠着少数一些10w+实现的，但是写出10w+对我们来说其实很难，也许写鸡汤会容易？我们的科普文大部分到不了这个传播级别，我们说实话也不知道什么能到，只有多写，拼命写，每天都发原创，然后靠人品去蒙10w+、所以其实是量变积累出的质变。
@小贤去哪儿：老师，你觉得母婴社区怎么找到第一批核心用户，怎么进行推广？
Jerry：第一批？同学同事亲朋好友刷脸。其实如果去购买流量会快很多，我们浪费了很多时间从0-1w或者到2w这个级别，之后就快了。但是我觉得是值得的，这个阶段我们摸索出适合自己的内容模式主题，和我们自己的形象。如果上来就打广告，适合做什么定位我们自己都不知道。
@Feng：在这个基数的累计过程中，其实是很“痛苦寂寞难耐”期，如何有好的方法可以度过？
Jerry：之前先攒一笔生活费，再说服家人，不过最重要的是你本来就要是个宅男：）
@麻蜜：你对于自己的微信有什么规划？瓶颈在哪？
Jerry：瓶颈在产品的生命周期上，任何互联网产品的生命周期都很短，传统媒体那种百年老店是不可能的，我觉得4-5年是上限。
@Feng：很多机构在这个阶段通过“融资”来解决“痛苦期”，请问对这个怎么看待？
Jerry：宅男自己不需要钱的：）控制团队本身对“盈利”和“扩张”的需求，会比较有效。做母婴产业的工作很容易赚钱，但控制的是怎么不要去赚钱，也就是想明白怎么样的钱不适合自己赚。
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