想必大家在运营店铺之前,肯定都会提前对卖的商品市场去做一个简单的了解和调查。但是市场调查需要了解哪些方面的信息,你真的知道吗?你做对了吗?你的行业分析真的准确吗?
市场分析中最好重要的内容就是市场调查,怎么做好一个行业的市场调查呢?做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息?接下来,为大家总结下我们的经验,教你如何做好行业分析,让你轻松掌握市场的变化情况,不用再没头没脑的做规划!
一、了解市场宏观情况
了解该类目的市场是否有竞争力,可以从以下几个维度去调查分析:
1.了解该类目的市场容量。包括:每月的行业卖家数、每月的销售金额
2.了解该类目产品的价格结构、客单价。
3.了解该类目的趋势走向。包括:搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅
这些行业数据,可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。如下图所示。在查看数据的时候,建议各位掌柜查看近2年的类目的数据。时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。
需要分开收集查看PC端或者无线端的数据,或者是单独了解查看天猫或淘宝平台的数据。在生意参谋的行业大盘里的位置,也是可以自定义查看到相应需要的数据。
二、分析消费者
对于运营店铺极其重要的是,需要知道你的客户是什么样的人。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻,才有可能把店铺做好。这个时候,做好消费者分析,就显得尤为重要了。从哪里获取消费者信息呢?生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据!
从以上数据可以看出啤酒类目中白领职业的消费人群占了80%的比例,主要的消费者集中于江浙、北上广、等沿海发达地区,下单付款高峰时间在早上10点以及晚上9点。支付金额集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分别是科罗娜、斯汀伯格、柏龙。这些数据分别都整理出来以后。知道你面对的买家是什么样的了吧!知道你的直通车钻石展位应该圈定哪些人群,投产比会变好了吧!知道什么时间去发短信,发微淘,加大力度推广了吧!
三、产品分析
产品分析包含了两个部分,一个是分析自身店铺的产品,另外一个是分析市场热销品的基础信息。借鉴参考对方优异的地方,找到产品差异化,打造出优于对方产品的方法。
需要了解调查的包括以下几点:产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广,部分数据是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。
四、竞争对手分析
选择正确的竞争对手是一个战略性的问题,会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手,每个月的店铺运营规划都不再是难事。找竞争对手的方法有多种,可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战,也可以把身边类似的店铺挑选出来PK。大麦电商的建议是循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢。
确定了竞争对手以后,需要了解的信息除了店铺的产品以外,还需要了解店铺的整体产品架构、活动玩法等。做好竞争对手的分析,你的店铺就已经成功了一半!
看完这些,马上做一次完整的行业分析吧!店铺不知从何做起,销量上不去、流量进不来、遇到瓶颈找不到突破口,这些统统都可以从行业分析里找到答案。
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