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如何让店面知名度提升?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:Robe 2016-03-10 | 标签: 产品推广 流量 |
浏览:2884

对于成熟的店铺,我们有自己的一套直通车推广策略,什么时间该上架,什么时间该测款,什么时间该加力度推广,全凭操作经验和操作技巧,配合运营的营销策略可以让店铺长期保有稳定的销售。但是,万事开头难,对于一家新店来说,操作的方式有千万种,而能适合店铺的估计一种也没用。直通车如何在推广层面上做好店铺的助推器呢?

案例选的是直通车0推广基础的家具类目。

一、面向流量是最稳妥的起手(全店)

不管你会十八般武艺,直通车有多少成功案例,都不能新店的操作仍然是一大难题。直通车是侧重实操的,方式不行就换。很多新店一开始就开始自己的主打产品,并加大力度推广,但是市场反馈≠直通车反馈。直通车还是要稳妥的起步。

对于家具新店来说,廉价的全店流量是重中之重。这很符合大部分小卖家的推广需求,而从上面三个月的数据看,直通车由于春节放假期间低价推广,直通车的站外流量反弹使得春节期间花费和PPC下滑,而流量稳定。

家具类目属于大物件,转化侧重收藏和间接转化,直通车的全店流量犹如春种秋收。所以,全店的效果不能看当天的成交情况,而是根据当天的收藏情况来判断主打款式。

二、点的突破(主推)

直通车是基于实操的,主打款的确立也必须有数据基础作为支撑。

根据店铺的实际销售情况,我们可以优选床、门厅柜、书柜等有销量基础的宝贝作为接下来主要侧重款。

在住宅家具的主类目下,沙发、床和衣柜居前三名。根据本店的实际销售情况,衣柜本店的销售情况较差,故此沙发和床确定两个主打的类目,鞋柜次之作为推广。由于是新店,主打款式选出来也是根据数据分析,完全无本店的实际数据反馈,故此,直通车推广初期采取稳妥的精准词的低价引流。

11.24-12.15主推的关键词花费情况。

以上是初期的精准词花费情况,精准词虽然不多,但是整体获取流量都比较平均。

12.16-2.19精准向中心词的过度。

此时,恰逢春节的推广,竞争环境相比往常要低,直通车借此契机,开始加入中心词投放,并且低价来做,适量引入站外的流量冲质量得分。

三、总体成交和流量的提升

除去春节前后的放假影响,直通车的成交间隔明显缩短,且金额提升。

从上可以看出,直通车的引流主要靠全店,家具的低价推广和主推的精准词引流方式,整个过程除了前期试点比较小号资金,后期的成交回收还是比较迅猛的。

在全店数据的支持下,通过全店反馈参考提升主打的门厅柜,重点突破使得门厅柜在主推和全店实现双丰收。

总结

店铺运营侧重的是先规划,而直通车新店侧重的是后手数据的分析和侧重提流。对于低预算的直通车账户,推广方式更加侧重守株待兔。犹如春种,大面积栽培侧重苗头好的除草施肥,加大成本投入。



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