京东3C电脑节为何让人震惊？
业内人士普遍认为,春节后是各个行业的销售淡季，除了今年的楼市和3C行业。
前几天，京东3C搞了一场为期十天的电脑办公类产品的促销活动。不得不提的是，3月1日首卖当天就创下了一小时销售4万件的历史新高。活动第二天的联想超级品牌日，联想笔记本电脑更是创下了电脑品类、单品类单品牌销售额最快破亿和最快破万台的记录，令业界人士连连惊叹。截至3月11日凌晨，整个3C电脑节期间，电脑办公品类销量冲破950万件大关，同比增长高达77%！
根据过往经验，对C端消费市场来说，年后往往意味着消费淡季。毕竟，农历新年期间商家和平台的各种大促活动纷至沓来，已经消耗了市场太多的购买力。在消费者购买力疲软的情况下，尽管各大商家使出浑身解数，一般来说也很难引起消费者的购买冲动。
可是，京东却在年后打响了开年第一炮，在消费淡季实现了开门红，创造了多个销售记录。这种破坏力十足的销售现象，到底是怎么炼成的呢？
消费淡季，如何唤醒市场购买力？
一个小创意，搅动了大市场
众所周知，一场促销活动能否取得成功，营销方式起着至关重要的作用。继去年“买iPhone旧报纸直抵现金”、“三星掰弯京东”等营销事件后，此次3C电脑节，京东再次展现了脑洞大开的营销创意，通过线上传播与线下活动相互结合的方式，吸引了消费者的广泛关注。
线上攻占全网，“墙裂推荐”开启霸屏模式：从3月1日起，百度、新浪、搜狗、360、腾讯视频等十几家常用的门户网站及视频平台、媒体客户端屏幕同时遭遇“墙裂”。只要输入“京东”或者打开网页，屏幕就出现一道裂缝继而露出一个砖墙背景的大洞，刚要惊呼一声却弹出京东3C电脑节广告。
线下抢占高校，“墙裂推荐”打造高校游戏乐园：3月2日-3月5日，京东3C电脑节隆重推出高校“墙裂推荐“系列贴纸，并在上海海事大学、华南理工模拟法庭楼、广东工业大学、南京仙林大学城广场展开“巡演”。
如上图所示，该组贴纸内容形象逼真，将高校男生的日常生活与游戏完美结合，配合最能搞笑新潮的文案，处处都充满对游戏宅的善意调侃。在广场、教学楼、宿舍、厕所、浴室创造出堪比魔幻现实主义电影的惊人效果，游戏场景3D地贴的地裂效果更是栩栩如生，引来众多路人围观拍照。
此外，联想、华硕、惠普、LG和罗技等五大品牌厂商狠刷北京、上海两大城市巨幅户外广告，在各自地盘儿力推京东，为京东3C电脑节站台。
无论是厂商“墙裂推荐”，还是校园“墙裂推荐”活动，京东3C电脑节的活动主场都以京沪和华南区域大城市为主，两大地区都是电子、数码、科技产品爱好者的聚集地，真正实现了对核心受众的精准覆盖。以并1、2线城市为中心向周边3、4线城市辐射，进一步扩大影响力。同时，从传统媒体到新媒体，用全渠道整合营销的方式，为后续的潜在用户的购买转化提供了优质的流量。
你以为是价格战？NO!
要想让消费者掏钱包，传播造势、成功引流仅仅完成了99%，各大品牌在京东3C电脑节给出的优惠福利则是完成销量转换、那关键的1%。京东3C电脑节此次得到了合作厂商的大力支持，超级品牌日更是京东此次活动的一大亮点。
从厂商让利来讲，3月1日至10日电脑节期间，整机、外设、DIY三大板块连同“超级品牌日”、“办公焕新采购节”、“剁手街”三大主题数十品类一起放价。对刚刚经历过春节消费高峰期的消费者来说，简单的优惠没办法真正激发出他们的购买力。
这个时候，京东白条的作用就显现出来了。相比衣服、食品等快速消费品类，IT产品的客单价一般较高，使用周期和消费者的购买决策周期也相对较长，而京东白条、免息券等组合优惠方式的存在则大大减少了消费者的购买压力，有效刺激购买欲望，让消费者真正实现了买我想买、买我所需。对京东而言，则又一次通过京东白条这个简单易操作的渠道大力推广了京东支付，轻松实现用户绑定。从此次销售数据来看，越来越多的人选择使用京东支付和京东白条，京东金融作为生态链的重要一环，来势汹汹，普遍为业界所看好。
而此次京东3C电脑节的漂亮仗也不仅仅归功于价格优势。互联网的发展让消费者越来越精明，相比以往盲目的追求低价，现在他们更追求品质。京东以3C品来起家，并始终坚持为消费者提供良好的产品品质与服务，“买3C信京东”早已成为有口皆碑的事实。此次3C电脑节大获成功又一次证明了广大消费者对京东品质的信赖。
关键是get到那个点
很多人都说市场疲软，主要是指消费级市场疲软，企业级市场并非如此，办公电脑的火爆销售就说明了这一点。
其实，消费市场看似疲软，并不是因为消费者的需求趋于饱和，而是因为商家往往无法准确get到消费者的消费需求。事实上，面对开学和开工，消费者更愿意在新的一年有个好开始。把春节挣的红包赶紧花出去，发出去的红包赚回来，换一身好装备开始新一年生活的新升级。
而要想get到消费者的消费需求，就需要商家或平台对市场进行深挖。对京东来说，其在3C领域多年的数据积累就发挥了重要作用。通过大数据分析，京东能够及时准确的预见市场的发展趋势，从而为消费者提供更精准的产品服务。
比如，此次3C电脑节之所以取得如此成绩，有一个重量级功臣不容忽视，那就是京东-JD Game+。京东-JD Game+将C2B成功融入生态链，充分利用大数据获得消费者的购买偏好，反向定制出更符合消费者们需求的产品，进一步缩短了电子产品的升级换代周期，一经推出即大受追捧。此次3C电脑节，联想、微星，雷神、未来人类等品牌的游戏相关产品都创下历史新高。高端游戏鼠标，机械键盘也持续发力，电脑节每销售10件高端键鼠就有8件来自京东-JD Game+。
这就是市场的诡谲之处，在一片经济寒冬论的大潮里，依然暗藏着很多个市场新机会。可以预见，在很长一段时间里，国内市场的冷热不均，都将成为常态。而在冷热不均的市场中发现机会，只能靠细分市场的发力。
15年艾瑞网公布了关于3C电商市场的最新数据，京东商城在3C电商市场的占比高达59.2%，比竞争对手天猫+苏宁的还要多。在这种冷热不均的市场特性里，从这些数据中挖掘到缝隙市场的巨大机会，彻底发挥大数据的价值，建立并不断完善价值链，正是京东未来的发展趋势。
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