电商行业的竞争已经越来越激烈，人们都在不断的想，要怎么吸引客户的眼睛，怎么样提升排名，怎么样去提升销售，但是最容易忽略的细节的亲们，你们觉得卖产品存在差异化么？
对于客户来说，最重要的还是怎么去吸引客户的眼球，你们去某个餐厅吃饭，会去关注，这家餐厅是不是这个地方最大的餐厅么？所谓的消费者关注点。就是消费者在购买某一类商品时，关注的重点是什么。同样类目，不同档次、风格的商品，消费者关注的焦点一定是不一样的。
一、商家必须制造差异化，来刺激消费者的关注点！
同样是衬衫，38.8包邮的衬衣和8000多一件的衬衣，消费者关注的一定不一样，38.8包邮，消费者关注的可能是款式，而8000多一件的，消费者关注的就可能是细节、是品质、是品牌！
客户关注点是什么，我们要怎么去看？怎么去判断呢？
很简单，找到销量最好的，你最直接的竞争对手，去分析他们的累计评价详情！
第一步：定位客户的重要需求点，找到最直接的竞争对手
你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖衬衣的，风格、材质、价格，这就属于重要属性。
一般情况下，价格肯定是要定位的，我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上，上下浮动50%左右即可！
然后风格是必须要选择的，面料是必须要选择的，其他的就看你自己了，比如袖型、领型等等，反正就看重要的属性。
第二步：定位完了后，直接按照销量排序，找到卖的最好的竞争对手
（理由很简单，销量越高，累计评价详情越多，我们分析的数据基数就越大，结果就越精确！）
第三步：分析累计评价详情
我们至少可以看到，尺码（是否合身）这一块，是消费者非常关注的焦点，面料也是大家比较关注的，然后款式也是比较关注的。那么基本可以判断，对于这样的宝贝而言，消费者的痛点就是：合身与否、面料、款式。
当然如果你想做更详细的分析，你应该把更多的累计评价详情提取出来，分析高频词汇！这是一件工作量比较大，但是绝对非常有意义的事情。
方法就是把累计评价详情全部都提取到WORD里面，然后统计高频词出现的次数，一般把高频词按照产品本身、服务、人群、其他等等进行归类。
为什么用累计评价详情进行分析？
很简单，因为一般情况下，消费者购买完商品后，默认好评的情况比较多，如果给的是带字的评价，不管是好评还是差评，一定是消费者关注的焦点，好评就是很满意，差评就是很不满意！很多人提炼卖点的时候，想当然，这是不对的。
二、卖点应该是唯一的
一说到卖点，或者差异化，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中。比如，面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜......
但是，你要注意，消费者的记忆是有限度的，一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住！
举个简单的例子：
比如一件连衣裙，你觉得自己的面料也很好、细节也很好、款式也很好，那怎么去提炼卖点呢？
好了，你通过分析，发现消费者在购买连衣裙的时候比较关注连衣裙是否修身，女孩子嘛，都希望让自己的身材好一些。所以，这时候，你可以给你的连衣裙提炼一个唯一的卖点：显瘦、修身！
那么，其他的卖点你还不想放弃怎么办？很简单，你可以把所有的卖点全部都集中到这一个点上，怎么集中？
我们的选择的这个面料很好，为什么，因为只有这样的面料才会让连衣裙有修身效果
我们这个细节为什么要这样设置？因为这样才能更好地体现修身效果
我们这块儿为什么这么设计，因为这样才能修身！
……
这样卖家朋友们应该都明白了。
好了，你知道消费者关注的痛点是什么了，那么就针对这些痛点去提炼卖点，其实就是找差异化的切入点！
很多卖家朋友说，我卖的是标准化的产品，如何提炼卖点？比如，我卖的是电器，并且是品牌的，怎么办？
其实卖点的提炼说白了只有四个切入点，按照顺序去提炼就可以了，分别是：
第一切入点：产品本身
第二切入点：服务
第三切入点：概念
第四切入点：渠道价格等
第一切入点：来自于产品本身
对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料.....，很多很多，关键是你如何去切入！
在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展！
1、通过产品的大小来形成差异化
曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！
这就是全网最短的裙子，只有12CM！！！这就是卖点！！这就是差异化！
2、通过产品的外形形成差异化
这种苹果很好做，但是因为在外形上看带字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！
很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜、很脆、水很多等等，但是要注意一个根本点，当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的！大家都宣传自己的苹果很甜、很脆，这就不能称之为卖点了。
其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，大、小、红、光滑......，不一而足，只是给大家提供思路上的解读。
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