我们设想一下，当我们打算出去吃饭的时候，朋友根据你的预算提出了两个选项：川菜和韩国料理。前者有更多的菜式选择并以麻辣著称，后者却能接触你感兴趣的口味和异国情调。该选哪一个呢？就在你举棋不定的时候，朋友又给你了一个选择：日本料理，这个选项和韩国料理很近，但对比价格却比韩国料理更贵一些，日本料理对你来说也不如韩国料理那样吸引，所以你自然马上就否决了它。那么，你最后的选择会不会受这个日本料理的影响？根据心理学家的研究，大多数人会受影响。在这种情况下，人们会更趋向于选择韩国料理。
这是为什么呢？
再举个例子，我们先看下一则杂志征订广告
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你会怎么选?
麻省理工MBA群体中的测试证明，选择第一种的占16%，选择第三项套餐的占84%。如果把根本没人选的第二个选项去掉，会有什么影响吗?
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结果是：去掉了一个完全没人选的选项，却给最终比例造成极大改变：选择第一种的上升至68%，而选择套餐的骤降至32%。
这是为什么?
澳大利亚的一个小镇，有A、B两间经营衬衫的服装店，A店经营欧洲风格衬衫，B店经营北美风格衬衫，价格不相上下，营业额也不分上下。后来，同样经营欧洲风格衬衫的C店开张了，但是价格却比A店贵。C店的营业额较少，但是A店的营业额却有所增长。人们普遍认为C店迟早都会垮掉的，令人惊讶的是，A店、C店都一直存在了好久，后来人们才发现，这两家店的老板是同一个人。
这是为什么呢？
答案是“诱饵效应”
“诱饵效应”是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项被称为“竞争者”。显然，以上的两个情景中，日本料理和C店都只是“诱饵”而已，“目标”应该是韩国料理和A店。“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现，现在已经被证明是相当普遍的现象。
这些习以为常，却又难以理解的现象充斥在我们身边，对于最精明的生意人来说，赚钱的奥秘就在于利用人性的弱点“行骗”。
不准忽悠我
作为消费者而言，如何消除“诱饵效应”？如何利用“诱饵效应”？如何让我们的选择更能体现自己内心深处的想法？这是值得思考的一个问题。
因此，在我们日常生活中，我们应提高警惕，留意进行选择时的选项间的差异与影响，避免被“诱饵效应”给忽悠了。
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