三只松鼠是2012年6月才上线零食品牌。65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年"双十一"一天就卖出了3500多万元，2013年销售额高达3亿多。如今其市场价值早已超过10亿元。要说一个如此成功的品牌，没一些营销技巧，谁都不信…
日前，三只松鼠参加了"内容营销--电商新风口"论坛，其首席品牌官郭广宇发表了演讲，对于三只松鼠怎样塑造品牌IP进行了揭秘。
那么如何在品牌的基础上塑造IP？小编就演讲内容作了相关整理，内容如下：
郭广宇表示，打造IP的两种手段是外力赋能和内部造血。
外力赋能
对外树立起自己的品牌形象，植入人心使得品牌能够广泛传播。因为社交媒体的风口都在一些新的热门的娱乐八卦的明星，他们永远是微博上的头条。所以我们会去借助这些外力来为我们的品牌赋能。所以去年我们布局了很多电视剧，但我们想的是不要只是把产品植入进去，这样意义不是很大，它不过是一种比较软的广告。我们想在过程中传达，其实明星就是我们家的主人，我们也在这个过程中讲述我跟他之间的故事。所以一年下来，接触了很多明星，他们都是我们家的粉丝，以及是我们家的主人。电视剧已经陆续在播了，基本上都是今年最火的IP，我们会在过程中跟他们发生更多的关系，但是本质上我们不会去找任何代言人，这是我们一直坚持在做的事。
内部造血
对内不断完善自己，补充新鲜血液。有在三只松鼠网店买过东西的就知道，在与客人交流的时候，都会亲切地招呼"你好，主人。"真正扮演一只松鼠的拟人化形象，塑造一个赋予故事情节的。这个IP到底讲述了什么样的故事呢？我们反反复复一直在讲的，就是关于松鼠陪伴主人的故事，我们所有做的事情都是围绕这个故事来展开的。
三只松鼠是具备天然娱乐化的IP，所以必须把它天然的优势最大化，对于我们而言就是必须打通动漫全产业的链路。
我们今年已经投入数千万打造的动画片，可能在年底或者明年年初会拍以三只松鼠为主角的动画片。以这个为触点，我们会延伸大量的周边，包括手机游戏，包括在一两年之间我们会去筹备动画大电影，它们都是以松鼠跟主人之间发生的故事来叙述。
当然它绝对不仅仅是一个动画，所有在动画里发生的东西我们都会现实化，动画里所有的东西，里面假如有一个零食店，我们可能会搬到线下来，里面的零食小镇，可能就会在我们总部构建出类似于迪士尼这样的东西，这是有可能的，就是我们会把虚拟的东西跟现实更多地融合，来完善它整体链路上的体验。所以不仅仅是看一个动画，能够亲身经历，在这个过程中感受动画里的东西，他就是动画里的主人。
过去大家的认知：三只松鼠是个零食坚果品牌。而如今三只松鼠想要打造一个新时代的IP，能够为这一代年轻人创造更有价值的、更有意思的、更好玩的纯真的形象。这就是所谓的IP塑造。
而最厉害的IP塑造品牌，是宗教。佛教讲的是以因果教育来教导人向善的故事，经过两千年的传播，佛教IP被广泛传播到全世界，有数以亿计的信众，而且经久不衰，所以它本质上是最厉害的IP。
IP有六大特征，一个好的IP一定是包含其中一个或者是几个特征：
第一个是天然的聚合力，你不需要给它过多的东西，你不需要给它投入更多的广告，它有天然的自发力。
第二个是感染力，个IP必须具有某个情感层面的感染力。
第三个是价值观，你要倡导新的生活状态，倡导一种特立独行，只有在这个前提下，那些工具才能用好，否则工具只能是工具。
第四个是代表革命者，能够创造时代革命性的思考，能颠覆某种东西，能够带动思潮的产生。
第五个是话题性，好玩的东西能够推动话题的传播。
第六个是洗牌者，你成为行业的主导，来迫使这个行业重新洗牌。
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