提及恐惧营销，大家在脑海中一定不会陌生，它最常出现的保健品的广告上，比如，某保健产品在市场推广时，重点阐述，由于各种原因，人体内难以避免或多或少聚集了毒素，灌输给消费者“排毒”的意识，成功利用消费者的心理恐惧，为产品的推广目标人群，促使客户做出购买的决策。在营销学上，这种手法称之为恐惧营销。
再比如，牙膏广告常出现“牙龈出血，是XXX的症状。”，杀毒软件的广告中，常用“你的系统存在安全风险，请及时查杀！”。
这其中的原理是什么呢？
这是因为我们在感受恐惧时，都会激活大脑中的“杏仁核体”，从而分泌更多肾上腺素，而肾上腺素回让人在短期内可提高“记忆力”和“注意力”，让人更加留意周围的信息，加强了记忆。。
虽然恐惧营销非常有用，被众多营销人应用到多种领域，但是需要注意的是，切记不可盲目使用，否则将取得相反的效果。甚至让消费者拒绝、远离和厌恶你的产品
比如：卖摄像头的，非要告诉你，你家被偷拍了，卖保险的，非要告诉你，你可能会遭遇车祸、死亡、癌症的可怕情景等等。
那么，如何才能科学有效地应用恐惧营销？
一、从场景出发
很多洗发水广告设定特定的场景，比如男友约会或者邂逅为场景，以故事叙述展开：首先女主发现男主肩部有很多头皮屑，这时男主往往会很尴尬，画风一变，出现男主使用某牌洗发水之后，头屑一去无踪，自信倍增，高高兴兴的跟女主约会去，完美结局。
为什么要设置场景？一是场景容易让人记住，让人加深印象；二是在重要场合中(如约会等)被别人发现自己不完美的一面(如有头屑、口臭等)，通过让人们产生一种对自己形象不够完美的恐惧，刺激我们来购买那些可以让我们外形变得更加美好的产品，不止洗发水，类似的沐浴露，都是如此，在满足人们社交、心理需求的场景，焦虑会放大再放大，这时，人们就会试图购买可以接触他们焦虑的产品，去填补形象的缺口，让自己的形象达到理想状态。
二、方法论：“保护动机理论”
“保护动机理论”最早是营销学家Rogers曾经提出的，一个科学的恐惧诉求设计应当包括如下四个方面：
1，威胁严重性——该威胁如果真的发生，会有多严重？
2，威胁易遭受性——该威胁发生的可能性高不高，是否容易发生？
3，反应效能——你的推荐的规避威胁的方案，是否可以有效降低威胁？
4，自我效能——这个方案是否容易被我实施？是不是很容易做到？
举个例子，在微信公众中有一个叫李叫兽的自媒体，从“保护动机理论”分析得到：
威胁严重性——不关注，你就丧失了一个获得启发，学习科学营销思维的机会。（威胁严重性）
威胁易遭受性——而且，每周你都会错过一次。
反应效能——专业制造启发感，一次性解决一个困扰已久的问题。
自我效能——而且，只需要每次阅读3分钟。
总结：
“保护动机理论”设计的关键就是：有效唤起恐惧，并且立刻帮用户消除恐惧。恐惧营销不能盲目使用，更不能愚弄和利用消费者的无知，需要精确地设计整个情绪过程，否则反而会起到负面作用：吓跑你的消费者。
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