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网红经济是一种短命模式?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:LN 2016-06-04 | 标签: 网红经济 直播 互联网 |
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网红给人的印象应该都是锥子脸、大眼睛,这似乎成了网红的外貌“标准”。她们是经常发发美照并在照片下面附上淘宝购物链接的电商达人。随着这种模式的发展,网红经济业就慢慢的崛起了。同时网红经济的争议也没听过,很多人说网红经济会不会是泡沫,像其他互联网出现的众多风口一样,只能各领风骚三五年,最后成为一种短命模式,然后销声匿迹。

但目前而言,网红也许会从火热爆发期进入一个稳定期。作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式,不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说,网红经济都已经有了一个很清晰的概念和方向,所以网红经济会不会是短命模式,还需推敲。

据今日发布的《2016年中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业(包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入)预计达580亿人民币,这个数字远超过2015年中国电影440亿的票房金额。面对这么大的市场,网红经济将会持续走红下午。而这种持续必然会改变现有的互联网消费模式。

网红经济将会稀释明星经济

网红经济与明星经济在一定程度上有着相似的地方,二者都是形成个人品牌价值,依靠粉丝的流量变现。但明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费,也间接的需要经过B端这一渠道。

而网红经济是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。那么,网红的变现能力相对明星,到底有没有可比性?有一个信息能够解答这一问题:据媒体报道,王思聪的前女友,电商网红雪梨的一年收入已经高达1.5亿,而范冰冰一年的收入也才1.3亿元。

由于网红进入门槛相对明星要低非常多,并且不需要明星那这种专业级别的团队运作,只要拥有一定内容制作能力,就可以通过美拍这类的网红孵化平台,有机会收获粉丝,成为人气网红。这种造星能力,不是传统明星公司能够比拟。

因此在未来,随着网红的崛起,这个群体将会大幅度超过明星,明星经济的注意力将被稀释。

网红模式变现手段与影响

目前,网红经济主要模式分为电商,广告,直播这三大类。2015年“双十一”期间,淘宝女装排行榜前十名的店铺中,2015年有7家为网红店铺。而一般的网红店铺在“双11”日上新可达500~1000万元的销售额。这必然会对以小量多样、低库存的快时尚商业模式形成冲击。比如H&M、Zara,因为网红经济比快时尚更快、更合身,为顾客量身打造的服务和互动。

广告投放,也是网红变现的主要方式之一。本质上来说,网红的广告变现,分为内容+广告和人+广告两种方式:

内容+广告:在网红的短视频或者直播中,加入广告内容。

人+广告的方式:和明星代言一样,网红本人对产品进行广告代言。

由于网红代言成本相对明星代言更低,势必会冲击到明星代言这一领域。

由于网红和直播的天然共生性,通过直播工具作为粉丝消费行为的闭环引导,让粉丝打赏也将是网红经济的重要变现方式。实际上,由于视频直播的不可控性,让这种模式一直以来都处在各大商业模式的鄙视链最底端。但这种模式还是会长期存在下去,甚至会逐渐被主流接受,成为网红最为重要和直接的变现模式。这种模式的盛行,势必也将让虚拟消费迎来第二轮高潮,之前的一轮虚拟消费流行,是网民对网络游戏上虚拟装备的消费。

但网红有一个致命的弱点,就是热度很难长期维持在一个水平上,一旦热度消退,就会有新的网红将之拍在沙滩上,所以,极可能会最终功亏一篑。也就是说,现在最热的不一定能最后成功,如何在建立人气之后,维持自身热度,才是网红们最该思考的。毕竟,当下的网红经济可能已经赶上了一个最好的时期。



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