互联网爆棚，电子平台五花八门，快速生长，布满互联网社会的边边角角。在投资白热化的时代，许多投资家似乎不钟爱B2B平台，都纷纷改投其他平台。是否有其他因素，有些坑绕不过去？从B2B数据来看，2015年B2B的交易规模达到12万亿元，到2018年可能会达到20万亿元的市场份额，这个数据将在未来稳步增长20%。因此，以这种市场规模，B2B创业项目在五年之内绝对有很大的机会。那么，如何把握住这五年的机会，打造一个优秀的B2B平台呢？
第一， 客户定义要清晰
行业标准都是相似的可以拿走，但对客户的服务是不同的、拿不走的。对客户的定义很多创业团队都不是很清楚。在梳理客户关系表的时候，要不断更新做好客户分类，业务员每周、每月、每季度都要去关注和回访这些客户，这些客户为什么留存下来，这些客户为什么又走掉了，为什么撮合这两端客户是可以的，而那一端的客户又流失掉了。创业初期一定要学会用数据化去分析我们的业务以及产品。从F-B1-Z-B2-C，要做好整个产业链中客户的分类，合作谁，替代谁，撮合谁，从F端到C端，每个环节中谁是B1，谁是Z，谁是B2，最终我们要合作哪些客户群体，撮合的是哪两端的客户。
第二， 技术、业务谁先行
创业团队在创业期到底是技术先行还是业务先行？建议业务先行，先从优化内部效率开始，把麻烦留给自己，让客户感到足够简单，留住用户，提升他们在我们平台的重复购买力，这才能证明我们的服务能力。很多创业团队，往往显示搭建好商城，搭建好网站，开发好APP，但是缺资金。资金来了就能大量发展客户。但实际上是在推广客户时，客户常常会不接受，很难推广，推不动。在没有了解客户需求时，把技术先行，自然就得不到想要的结果。
第三， 海量的蚂蚁订单
创业团队，有很多CEO出身传统企业。传统的生意人，他们更喜欢做一些大客户的订单，对蚂蚁订单关注度并不高。当玩家越多的时候，将小微订单聚集在平台上，小微订单越多越能说明平台的横向拓展能力。
初期的创业团队，在了解产业现状、调研市场情况、梳理客户痛点的过程当中，需要不断地要去做加法，从1加到10，再做减法，选好一个发力点，之后就专注在这一个点上，形成穿透力。把握住以上三个要素再配上一个有战略管理能力、有远见并且能够整合资源的洞察者CEO；一个营销高手、具有很强竞争意识的“运动员”COO；一个产品技术专家，把远见变成实际产品的画家CTO，想要打造一个优秀的B2B平台、一个脱颖而出的B2B平台，绝非难事。
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