小米的“饥饿营销”一度让小米成为国内智能手机销售冠军，想当初，为了买到小米手机，蹲守电脑好几天。可如今，国内智能手机品牌竞争激烈，市场趋于饱和，小米的线上“饥饿营销”再也诱惑不了越来越挑剔的消费者。线上市场难拓展，小米转移销售重心、强攻线下渠道。
近日，小米公司陆续放出吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位红米手机代言人，这也是小米成立以来第一次采用代言人策略。据悉，刘诗诗大代言人形象已经在部分小米之家门店里出现。小米的主要竞争对手华为、OPPO、VIVO都采用代言人策略，获得线下年轻人市场不错的品牌认可。手机厂商最青睐的线下营销模式莫过于代言人策略。
小米近日还举办了外部专家研讨会。小米董事长雷军在内部讲话中表示，小米手机未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店，小米之家将大力扩张。目前小米已经在北京、成都、青岛、洛阳等地开设了实体零售店“小米之家”，预计今年在国内开设60家左右的实体门店。雷军还表示，小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额5000万元。现在最高的门店一天能做到143万元。未来小米的商业模式也将更加完善，像无印良品一样，店里只有50-100件商品，靠50-100件商品征服消费者。
前段时间，小米还与中国联通签订合作协议，将展开互联网+全品类信息终端合作。小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。除了手机，小米全品类产品包括电视、空气净化器、电饭煲等都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。
小米这是要破釜沉舟。今年来，小米的第一季度销售量不断下滑，国内的智能手机出货量冠军已经不再是小米了，已经被华为、OPPO、VIVO、苹果超越，排名第五。近期的小米处于低谷期。小米线上的路不好走，要强势进攻线下。小米不仅今年内要开通60家门店，还要像无印良品用少品种商品来俘获消费者。小编只想说无印良品卖的都是日用品，而小米卖的手机电子产品，二者在市场的需求度就不一样了，又怎能像无印良品用少数的商品来征服消费者。小米要想征服消费者不在产品的种类，而在于产品的性能和性价比，一款性能好、性价比又高的产品，哪怕你只有两三款，消费者也是会很青睐的。
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