《大鱼海棠》这部电影小编起先都没有很注意,因为不管是它的名字还是宣传海报都没有吸引到小编。上映以来,小编看到朋友圈很多人评价,有说很像宫崎骏的《千与千寻》,有人吐槽说故事简单、画风模仿等,而豆瓣给出的评分也不高6.6分。但它最后吸引小编的是这部片子上映9天就有4亿票房,微博话题也达到32亿。
小编不评价电影的技术与艺术水平,毕竟小编不是专业的。这部电影是动画片,它不像别的电影有豪华的明星阵容,也没有大肆的宣传。但是,它的票房能这么高,身上肯定有值得我们借鉴学习的地方,这就是小编想谈的地方。
一、营销故事化
我们经常会想什么样的内容创意可以触动用户?为什么做这个产品,是什么机缘创造了某个品牌,而期间又发生了什么跌宕起伏的故事,甚至是破产等等,这些点可以串联成一篇文章,成为一个故事化的内容,通过新媒体渠道,尤其在公众号中传播。
打个比方北京有一个肉夹馍品牌叫“西少爷”,在创始人创业时,他写了篇文章,就是讲他为什么创业的故事,这样一篇文章传播了百万以上,为此获得很多采访机会、投资机会等。
而小编在去看这部电影之前看了一篇关于《大鱼海棠》导演12年为了这部电影不断努力的故事,也许很多人就是因为这个故事打动了他们,便去看了这部电影。
二、话题争议性
有时我们在营销时会“故意”创造很多争议性的话题,如果对于一个事件都是千篇一律的说好,没有“质疑”,反而不能引发更多人关注。
在有不同的观点对这部电影评价下,网上看到很多导演的回应,以及各个自媒体晒出一些电影手稿等等。
如果你做话题营销,那就要有能力掌控话题方向,对争议质疑、回应等做好准备,正反观点的碰撞下,聚焦了目标用户,才会产生转化。
三、产品熟悉感
熟悉感不等于不创新,熟悉感会让用户有似曾相识的感觉,同时会对产品有好感,比如《大鱼海棠》的建筑场景用了客家建筑风格,里面的画风又有宫崎骏的影子,总之我们并不陌生,这些细节又做的很不错,所以熟悉感的渗入是让我们和产品离得更近。
四、传播跨界化
营销不单单是把产品发布时间、价格、功能告知,而是更多资源整合、创意输出,所以在传播的跨界上成为目前很重要的方式之一。
这部电影采用的跨界方式:
合作活动:与女生们喜爱的美图App合作推出了“大鱼海棠专属滤镜”
衍生品电商:在光线旗舰店推出电影衍生品。
明星参与:刘同、柳岩等明星参与传播。
结语
“营销故事化、话题争议性、产品熟悉感、传播跨界化”这四点对于做产品营销来讲有借鉴作用。
当然,这并不是一部完美的电影,也不是完美的营销,如果你做一个产品的推广,总是“跳票”,用户会反感的,这一点也要规避,再好的情怀也敌不过用户的高期待,如果你在前面预热期不断拉高预期,这样的营销是有风险的。
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