近年来，在移动互联网一浪高过一浪的拍打中，涌现出了一批批自媒体大军，商人、政客、普通大众等等。他们希望通过“内容创作”获取收入。但在实际操作中，基于时间、成本等等的考虑，这些人只能通过抄袭侵权维持自媒体的生存，这让自媒体陷入了发展的瓶颈。内容创业服务平台新榜在2015年11月发布《自媒体人生存状态调查报告》显示：只有低于50%的自媒体获得了利润，其中超过60%的自媒体月营收入不足10000元，近一半自媒体个人月收入不足5000元。
不过，也有人力挺自媒体，昨日，移动零售服务商有赞在这份《自媒体卖货才是未来》报告中指出：做自媒体，最好的、可持续的商业变现方式是——卖货，形成“媒体+社群+电商”的变现模式。
在这份报告中，有赞认为，自媒体的商业化路径呈金字塔状。位于金字塔最下端的变现方式为增值变现，提供超出常规服务范围的服务，如付费阅读等，让用户为情怀买单；第二种方式是广告变现，如在文章中投放广告，广告费收入关联粉丝数增长；第三种则为卖货变现，围绕用户需求、节令，让更多的用户成为客户，并持续购买。
其中，有赞认为卖货变现为是最有效的变现方式，是实现价值最大化的方式。依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费决策。
以罗辑思维为例，足够优质的内容产出，收获了一批忠实的粉丝。在每日推送的内容底部加上产品推荐，主要为书籍。销售方式是由罗振宇进行书评，引起粉丝对购买书籍的兴趣。“在一本新书没有写出来以前，没有人知道它应该是什么样子，也就没有对知识的消费能力，当消费者不知道要消费什么的时候，一切服务、消费者调查都无济于事。”罗振宇说道。
文怡家常菜走的则是另外一种路子，平时只做分享，每周三进行产品销售。推荐的每款产品均经过文怡的长期使用，在推荐中如实介绍产品的相关特点。而当没有合适的产品时，他们会将推送的文章改为内容分享。
有赞在这份报告里列举了逻辑思维、文怡家常菜这两个成功的案例，旨在说明实现卖货变现的第一步是基于公众号的用户属性，精准匹配商品。
创新工场CEO李开复曾提到，移动电商已从过去的“物以类聚”变成现在的“人以群分”，应围绕着人和社群做对应的投放。
和有赞、李开复不同的是，媒体观察家魏武辉则一味的唱衰自媒体做电商的模式。他指出：涉足电商意味着这些内容创作者要进入一个包括仓储、物流、客服等等的全新陌生领域，此外盲目尝试也可能带来成本上升。
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