服装企业的业绩纷纷遇冷，波司登、佐丹奴、七匹狼等服装品牌纷纷陷入关店大潮。在A股上市的海澜之家，成为另类；同业开始跨界炒股、转型金融以图自救时，海澜之家成为了死守主业还能赚钱的“少数”公司。今年年初，标准普尔发布的“全球市值最高服饰公司25强”报告，海澜之家以600多亿人民币的市值排在第14位，超过了Prada、Coach、Burberry等世界著名的品牌
8月22日，主打中国男装的零售商海澜之家发布了2016年上半年业绩，实现营业收入87.63亿元，同比增长10.46%，归属于上市公司股东的净利润17.73亿元，同比增长6.42%。无论是直营店还是加盟店，无论是线上还是线下渠道，海澜之家收入均获得增长。其中，线下仍为公司主要销售渠道，占比达95.13%；线上实现主营业务收入4.17亿元，较上年同期增长99.11%。
在服装行业销售增速放缓的大环境下，七匹狼等竞争对手的业绩低迷下，海澜之家却在疯狂的进行渠道扩张，上半年净增门店652家。其中，“海澜之家”净增372家，“爱居兔”净增162家，“百衣百顺”净增118家，门店总数由3990家猛增至4642家。
海澜之家如何能够做到“逆势开店”？其中很重要的一个原因是海澜之家从来不打折、主攻三四线城市的销售策略。
从人性的角度来说，打折才有吸引力。关于为什么不打折，周建平曾解释过：消费者有时候为了等到合适价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，库存灾难自然不存在。而且对于男生来说不会像女生那么经常去逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，它降价没?它降价没?男生买衣服的决策过程就会比女生来的干脆，属于典型的低频消费者。
海澜之家主打的是三四线城市，一线城市不常见。三四线城市有什么特点呢？三四线城市不用像大城市那样费心的去选址，哪是商业中心，人流最多，就在哪里开，而且门店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了。而且三四线城市的消费能力不容小觑，据说海澜之家在一些三四线城市的门店坪效可以达到5-6万/平米，这个水平与优衣库的坪效很接近了。
海澜之家能够做到“逆势开店”还有一个很重要的原因是，采取了特别的加盟经营模式，重新分摊了风险。
海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权，仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力大增。事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。海澜之家在对上游的供应商购货时，并不会支付全额的货款，如果两个销售季度之后产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。这样一来，海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张成本上自身承担的风险大为减少。
海澜之家上半年净增加的652家门店中，只有两家为直营店，剩下的全部为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元，相比之下，直营店收入仅为1.42亿元。据海澜之家证券事务代表薛丹青透露，目前海澜之家的新开店有80%一般在当年能够实现盈利。
其实除了以上不打价格战、加盟经营模式外，海澜之家也用传统的方式来为自己赢得市场份额。像海澜之家最先的消费群体以中老年群体为主，长期给人留下款式偏老气的印象，海澜之家近几年开始寻求向年轻化、时尚化转型，正努力打开年轻消费者的市场；还请了年轻演员林更新为品牌形象代言人，以及赞助在年轻人群中有着超高人气的《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热门综艺。
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