之前有听过宋墨馨的演讲，让小编最记忆深刻的一句话是：“内容凭借信息所呈现的场景和它的形态，正在不知不觉慢慢影响我们做决定”。内容电商，被称为电商行业的后起之秀，以其趣好玩的内容吸引着顾客。不过，有内容没有转化率有什么用？怎么样才能把内容变成转化率？
做电商的朋友们都知道，电商人从众心理非常重，哪里赚钱大家就一窝蜂奔向哪里，也没弄明白怎么回事就开始行动，到头来，很多都是竹篮打水一场空。不出小编意料，应该有很多人看到这篇文章就会跑去做内容。作文写作非常注重时间、地点、人物、事件，起因、经过、结果，这写作六要素同样也适合电商行业中。
至少，你要做一件事也应该弄明白怎么回事吧！
内容电商基本要素（除传统电商要素之外）：
1、需要提供内容解决方案的团队。2消费场景环境改变，内容电商通过有趣好玩的内容产生购买。3、产品诉求发生改变，从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素
做内容电商的好处：1、降低渠道成本，内容成为了很好的切入点2、激发用户需求3、建立信任度4、增加用户粘性
做内容电商的风险：1、在内容上需要持续的投入2、销售转化有难度
看了小编关于内容电商的介绍，如果还对做内容有兴趣的话，接着往下看：
一、内容电商有哪些类型？
1、UGC口碑体验：小红书
小红书是分享型社区发展来的平台，优势是海量的UGC内容，通过深耕社区内容成功转入电商。
2、优质的PGC内容电商：分享知识、技能、方法：优集品、清单、好物
这些电商有个共同点，就是在知识和技能领域做了非常深的挖掘，而且产出了很多优质专业的内容。
对于这些品类来说，对品牌的好感度和信任，来自于你的专业度。比如你卖的是生活类产品，你的专业度就是懂生活。懂得如何帮助消费者解决生活中的小困扰，喜闻乐见的方式告诉你不懂的东西。
二、 内容设计有哪些技巧，从而提高电商转化率？
1、说人话，一道切中用户痛点
提炼卖点的时候，围绕产品主诉求。
2、跟上时令或热点，让用户注意到你
关于热点，例：去年3月份我们做过一个送枕头的活动，当时做了一个H5，当时正赶上《超能陆战队》放映，里面有个大家特别喜欢的角色，我们就临时把标题改成“免费抱回家，大白陪你睡”，这样的H5打开率相当高。
3、用细节增加用户行动力
实战中，不管是页面设计还是APP推送文案，在行为上都需要给用户一个有效的引导。比如一个箭头、一个按钮、一句有吸引力的文案。
4、多讲用户故事
找到100个用户下单，可能是朋友，或者线下转线上的客户，把他们反馈的图片、文字包装成精彩的内容发在电商平台，这样的内容，对其他用户来说，信任度非常高。
5、在电商的流程体验上做设计
比如产品的布局，在10个产品中优化出一个爆品。这个爆品可能不赚钱，但可以降低用户第一次购买门槛，让他有一次完整的体验过程。不过要注意即使是爆品也不能免费给到用户。
最后不要指望用户一进来就信任你，买你的产品，用户运营是电商运营中最高的级别，精准的CRM管理和推送也尤其重要，这方面今年做得比较好的是唯品会。
三、 电商推广如何巧花钱？你遇到过哪些坑？如何避免？
1、跟大V建立深度的合作
在找大号合作这个事情上，很多企业会看到某个大号的阅读量很高，就粗放的买买买，而没有认真去找跟自己用户精准匹配的账号，导致最后的转化率非常低。
另外和一些炙手可热的大号合作，如何才能达到转化率最大化？需要更深度的建立关系，让产品上得到大V的认同，认真的去植入推荐，具体有以下几点：
1）充分了解大号的情况，他们擅长的话题点。
2）自己产品和大号的契合度，找准之后再去投放
3）尽量让大V进行产品体验
4）给大号的粉丝一些福利、专属特权
2、找网红不如自己做网红
最近大家都觉得网红是一个非常好的模式。一些外包公司他们首先会出一个网红模特，签约后会有一个品牌服务费用，之后去收转化提成。整个费用算下来，发现比投传统媒体的费用更高。
所以，可以把企业老板、客服小妹变成网红，因为他们对产品更了解，知道怎么跟用户互动。当然这是个趋势，大家可以尝试。
3、用免费的方式获得流量（主要以微信为例）
（1）活动机制设计得好，才能自传播。
以前有很多活动，比如砍价、拼团等，这些虽然很过时了，但这里的一个核心思维值得学习：众筹思维，就是为了达成一个目标，我一个人完成不了，但可以让更多人一起完成，让用户参与进来更容易形成自传播。
另外很多人做活动的时候，都是悄悄的去做，莫名其妙的上线了一个活动，让用户有点懵。所以在节奏把握上，可以向小米学习。先有预热，再有报名和抢购，最后有活动过程的播放，让整个氛围热起来，让用户更多去感知你活动的内容。
（2）找到你的种子用户
通过免费的方式获得用户，还是要回归的到原点，找到种子用户。有哪些渠道呢？我觉得主要有三种：一是内部员工；二是合作伙伴或渠道商；三是原先在线下购买产生交易的客户。
（3）平台上的机制设置
分销
现在很多电商会用到“分销”这个机制，但有些公众号会被封掉，实际上并非这个机制不好，而是方法操作不当。
分销最大的作用并非用户推荐拿提成，而是你的东西真的很好，用户希望介绍给自己的朋友，那么如果你有这个机制，就相当于你多了一张传播名片。而从社交货币的角度，用户是基于认同你的产品，才会去帮你传播，相关产生连接。
“换股”
“换股”，在传统行业意思就是说互相持有股份， 但公司形式的流程会很麻烦，涉及到估值、股东参议等等。
但这个机制可以设计到软件当中就会产生很大的作用，我们可以让项目与项目之间互相持股，在软件的机制下互推，这样一个几千粉丝的电商公众号可以很快涨起来，当然，这个前提是，你们的粉丝群体是有重叠的，合作双方对产品互相认可，诚意推荐的。
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