有资料显示，淘宝上关店数量每天至少一万家，淘宝的发展速度大家是有目共睹的，而竞争激烈的程度是你难以想象。因此淘宝小卖家想要成功，想要在淘宝上独树一帜，最重要的就是开店前就要确定自己店铺的定位。
定位。小卖家们在开店之前肯定都看过各种开店攻略或是在各大论坛上发帖请教各路大神，总不至于裸着就开店吧。小卖家们对定位的概念也有一定的了解，定位无非就是卖什么？卖给谁？在哪儿卖？怎么卖？但是小编觉得定位不是件简单的事儿：卖什么=货(货的优势)，卖给谁=目标人群，在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动，怎么卖=低价走量or高利润。今天，我们就来聊一聊，小卖家们该如何定位能够在淘宝上独树一帜。
选好货源，定好消费层
无论是淘宝上还是线下的任何一个行业的消费者都是有层次之分的，就是俗称的高富帅、矮矬穷等或是有钱的、没钱的等等一系列称呼。像小编，在淘宝上购买商品的时候，一般会筛选中高价格的产品。
在进入淘宝任何一个行业前，要先找好货源。好的货源一般都很抢手，加之小店尤其是新开的小店没有信誉和销量，大部分的供应商都不愿意提供好货源给你。但这时候不意味着你就可以退而求其次，找个次点的货源，货源不好对以后的销量、信誉都会有很大的负面影响。遇到供应商不愿意提供好货源时，应该尽量说服他或是多找几家，一定会找到好货源的。前提是你要够努力。常说，讲成本要有竞争力，是同等情况下比较的，而不是以次充好；因此，不是说做低价产品就越容易成功。产品的底价相对应的受众人群不同，售后所花的时间成本也不一样。
找到好货源后，就要围绕你的货源优势，确定你服务的消费者类型，例如：你的货源是低成本优势的，想做高端那也是痴心妄想；是高端货源，如果在营销中只会打价格战，那么也是会输的很惨。
定位小类目，做好小而美
刚开店或是已经开了一段时间的小卖家们，都会遇到一个棘手的问题：没流量。没流量怎么办？这时你就需要考虑下自己定位的最大关键词是什么？
举个羽绒服栗子：
如果你定位的最大关键词是“羽绒服女”的话，那么可以洗洗睡了。试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争，如何和几十人的团队竞争?想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都喝不到。
以数据说话：
以“羽绒服女”为最大关键词，对于2-3人的团队想做到top300是比较困难的，而且通过这个关键词进来的人也不会很精准。
搜索“羽绒服 女 中长款”关键词的人更精准了，竞争也小了，流量自然也少了。但是你的竞争对手从400多万降低到140多万。
再看例外一组数据：
如果你的定位是“棉衣男 修身 中长款”，竞争对手仅仅只有8.45万，想上首页是比较容易的。
很多小卖家，拿货价是100元，却以115包邮，走的就是量，对于这个我们是没法竞争的只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小类目。对于2-3人的小团队，甚至是孤军奋战，根据货源去找小类目，即使客单价高一些，但是带来的流量也是精准的。
小编认为，开淘宝店，作为小卖家的你定位做好了，就成功了一半，这也是为什么一直提倡小而美，虽然现在的小而美已死，但是现在还是有很多的大c店每年低调的销售几千万，甚至是七八人的小团队，每年也闷头挣个几百万。
淘宝每天有成千上万的大军进入，也有成千上万的网店消失；淘宝是个生态圈，互联网是个更大的生态圈，通往成功的路有千万条，选择适合自己的路最重要！小不怕，美就好！
【相关阅读】
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
