之前有网友抛出一个这样的问题：淘宝是一场赌局，技术是什么？
有网友如此解释：就是当你抓到到一把王炸的时候可以让你通吃；当你抓到一把烂牌的时候可以让你2秒钟决定投降；当你抓到一副不坏不好的牌时勉强活着，或许有可能咸鱼翻身鸟枪换炮。而产品就是你在这场赌局中抓到的牌，爆款就是抓到的一张“王炸”。
而这就是为什么有那么多的小卖家在论坛、贴吧、群等地方喊，为什么我的爆款成了哑款？为什么爆款不成功？那是因为——产品为王的理论没有深入持续坚持。
NO1.小卖家最快的突击路线是“防爆款”
小卖家与大卖家有着截然不同的成长路线，大卖家的路线是：找关系----谈资源---签协议----排期；小卖家的路线是：学技术----打爆款---整理供应链。
很多小卖家认为是不需要技术，这就让小卖家的生存之路窄了又窄。当你还不会走路的时候，最好的技术就是模仿。都知道一款原创产品至少要投资大几万人民币，效果还不见得如何，但店里又不止放一款产品。因此，对小卖家来说原创就是烧钱。何况模仿也能走出自己的道路，如你能模仿好迈克杰克逊，至少也能搞个什么亚洲舞王尼古拉斯赵四的名号，依然很光荣。But，“仿谁”是很重要的，你模仿杰克逊也是亚洲舞王，你模仿赵本山最多也就是个欢乐戏剧人。SO寻找爆款标杆的三种思路必须明确：
1、选定好价格区间：筛选出此价格区间前100页的商品，根据价格算利润，排序一下或多个维度综合分析，一定会找到最赚钱的那款宝贝，它就是你的了。
2、根据市场需求排序关键词，再将属性进行排序，你一定会找到最精准的那款宝贝，它就是你的了。而对于很多人谈的“最优属性”思维，这个就没必要做了，因为小卖家第一步在填属性的时候就不专业，就算第二步找出了最优属性又能干嘛？加之小卖家又不能自己开发，所以......
3、把行业销量排序前100页商品拉出来算点击率，你会找到一款最具引流能力的爆款，它就是你的。
其实方法不局限于以上三种，真正的学习高手，会思考我们是怎么想出来这些招数的，这个思维就更牛逼了……
NO2.腰部卖家突破点：产品的微创新
很多卖家稍有起色，就开始到处找资源或是黑技术什么的，但是最后发现是竹篮打水一场空。腰部卖家突破点在于产品的微创新，而非技术、资源。
1、.所有的产品都是属性的组合，属性是固定不变的，就像标准件一样，可以这么理解为所有的产品都是“标品”。
2、标准件组合标品，标准件可以简单分类为功能型属性（如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩……）和情感型（如：韩版、文艺、森女、骆驼品牌、折扣……）。其中同类产品高客单价更注重情感属性，低客单价更注重功能属性，且功能属性比情感属性翻页率更低。
3.所有的爆款都是千军万马过独木桥……这个很好理解，因为淘宝热销属性、热销关键词就那么多，你想要卖爆就要从热销属性和热销关键词的独木桥上挤过去，同时也就意味着大部分人都是掉下去的，所以淘宝90%以上的产品都是废品。
4.从独木桥上过去必须掌握人性----所有用户都只购买他认为“更值”的东西。如：爆款升级价格更低也算是，但这远远不够。比如，卖点是“大毛领”羽绒服，我是“超大毛领”。消费者永远购买他认为值的东西，所有懂营销的人就会在用户看的见感受得到的地方做加法，看不见感受不到的地方做减法，购买价值和使用价值绝对是两码事。卖家切记，这是中国行情需求问题，人性问题。
NO3.生意胜在起步，胜在战略
之前讨论过这样一个主题：生意是应该先做大再做强，还是先做强再做大？通过实践经验总结出：生意胜在起步，胜在战略。
1、店铺运营的常规思考模式：爆款客单价100元（成本50元）、2%转化率、2万UV/天、毛利=（100-50）*20000*2%=2万元/天毛利（其它扣费先不谈，这里只做思维模式的假设），所以...你紧盯的运营指标就是流量、转化率、产品利润，应该没错吧？所以你想到的解决方案就是如何降低成本，如何增加客单价，如何增加流量，如何增加转化等至少4个不同方向的问题，所以你赚不到钱，不要问为什么。
2、店铺运营的正确思考模式：爆款，每天40万展现量，5%点击率，15%收藏率（暂且按收藏率算，也可以按加购率算），一个粉丝价值100元，价值=40万展现量*5%点击率*15%收藏率*100元/粉丝价值=30万粉丝价值/天，SO...你紧盯的运营指标就变成了点击率、收藏率（加购率）和粉丝价值等至少3个指标，但你有没有发现你的三个指标都围绕的是客户喜欢你宝贝的程度的，所以你优化方法立马找到了，当你天天围着怎么让用户更喜欢你产品琢磨解决方案的时候，钱就会莫名其妙的围着你转，所以你能赚到钱，不要问为什么。
两个“不要问为什么”是留给读者思考的问题，你可以把他想的非常小，也可以想的非常大。淘宝要扶持什么样的店铺，来吃淘宝流量自己赚钱的？还是来让人更喜欢淘宝的？
记住淘宝永远不变的原则“优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”，这一句话蕴含这生意的精髓和淘宝各种各样规则、玩法的核心思想。
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