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当当李国庆:电商过去十年的发展更像“电伤”

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2016-11-01 | 标签: 当当网 李国庆 |
浏览:1654

说起当当网,人们第一个想起的未必是李国庆;但是说起李国庆,人们第一个想到的肯定是当当网。李国庆是中国电子商务行业的第一批创业者,个性张扬,动不动就向人开炮,被戏称为“李大炮”;在创业方面,绝对可以称得上是一位“老炮儿”。当当网由1999年创建,已走过17个年头。

近日,在某论坛上李国庆发表了题为《自我的批评》的演讲。演讲中,李国庆对过去16创业历程进行了反思。对于过去十年电商的发展,他认为更像“电商”;同时,李国庆也提出了未来电商发展的五个新趋势。

他认为“如果对过去十六年没有很多的反思,很难对未来有更多的描绘”。在这16年中当当网有很多创新,但都不是李国庆想做的事,他的那点财力都浪费在价格站上了:第一个五年和淘宝竞争,第二个五年和亚马逊竞争,第三个五年和京东竞争。

过去十年电商的发展,李国庆认为更像是“电伤”

1、电商网络引流费用过昂贵。当当至今不敢收取排名,完全按照大数据运算的自然结果排名。这是由于电商门户包时广告比《新闻联播》的广告还要贵,导航网站仅“当当”两个字,一个月就280万。

2、电商平台媒体化。电商平台花了那么多钱,也得挣回来,怎么挣?电商平台也开发了包时广告,直通车按点击付费;购物中心按平米收费也有;倒扣流水也有(指按照商户或厂家的流水销售额从中收取一定比例的费用,如1%、5%),是共赢模式。

3、商家在各电商平台获取流量没有预期,制造大量库存。李国庆说千万不要让亚马逊死了,不然他都无法管理下面的部下了,有他们的竞争,让我们不敢在出版界这么放肆。

未来电商发展的五大新格局

一是网络媒体多元竞争。不能就一个UC,不能只有百度搜索,幸亏还有阿里搜索。在阿里上市前,李国庆跟李彦宏说,它是最牛的购物搜索引擎,人家挣你搜索引擎的钱啊。 李彦宏说“是,但我没有找出办法”,李国庆说你来不及了,它要从搜索引擎要引进信用,还要打击假货,它已经从搜索引擎跨界了。现在购物搜索离了阿里就无从下手。

去中心化不是从当当跑到阿里、跑到京东。罗辑思维冒出来了,一个媒体人一年推荐60多本书,也能卖1个亿。虽然当当这里卖100多个亿,但他60多本书就可以卖1个亿,还经常按原价卖。

二是垂直电商平台迎来消费升级。在过去的垂直平台、垂直电商中,李国庆是大家的榜样。巨头们狂轰滥炸,李国庆这个人运气不好,或者是他这个大炮招来了很多火力,和很多巨头过过招。

五年前他说1号店的零食、聚美优品的化妆品,现在比较不幸的是,易迅被收购了,1号店也亏损,但现在他仍然不改五年前的话,垂直电商非常有生机,只不过没有社交化,没有专家导购化,没有在这个行业根植更深就扩张品类,这是非常危险的。

三是综合电商平台五马纵横。现在是阿里最大,那么会不会出现三足鼎立,五马纵横?过去的垂直电商、新兴创业者很多都是拼命向风险投资拿钱,拿到钱以后没有抓住用户的痛点和供应链的痛点,就被钱给惯坏了。

四是电商平台去媒体化。李国庆认为阿里还是非常克制的,凭它在行业内的地位,利润可以迅速翻一番,但这个克制只是靠领导人的自我约束吗?而不是来自竞争?他觉得通过竞争,电商将继续去媒体化,跟商家变成一种分享制、共赢制,你卖得好,我倒扣流水就多;卖的不好,我就没有,而不是说,我这个位置,一个点击就卖你20块。

五是大数据。这个是李国庆最大的梦想。现在他们成功试验了在出版社预售,不要印制了,利用大数据,等预售完了,再七天封装,三天到读者手里。

在自我检讨后,李国庆分享了一句话:当当从精品百货定位了。李国庆在三四线城市发现人人都知淘宝不知当当,他就在一二线城市做精品百货:图书+文创,这是一个彻底的o2o模式,目前效果非常好。

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