爆款的打造之路犹如丑小鸭蜕变白天鹅，一路艰辛。商家想尽各种法子，用尽各种技术，到头来发现爆款不是你想爆就能爆。在爆款打造不起来时，商家们有没有反思：为何不成功？是法子不对？其它爆款的商家也是用这法子；是技术不对？其它爆款的商家也是用这技术。最后只能归结为：运气不好，没有爆款的命。
物资爆棚的时代，越是好的产品，越是需要通过大量的宣传来获得更多人群的覆盖率；在各种媒介中，能够获得最多信息的是大品牌。优质的产品只有通过推广才能获得更多的销量与成长，传统的：酒香不怕巷子深，这句话已不适用于现在。
好产品，必须配上好推广；好马配好鞍。这才是爆款的本质。
如何让丑小鸭变白天鹅，还不用历尽千辛。
NO1.定类目，定产品
有句俗语：男怕入错行，女怕嫁错郎。做淘宝最大的问题就在于，一开始就选错了路，这个是很多中小卖家一直无法突破的问题。关于选类目，在很多大神眼里，可以讲一天的课，可以收你几千几万的费用，各种数据，各种软件，反正看得你是眼花缭乱。很多中小卖家索性也不去管怎么选，拿着一个产品说：我这个产品很好，我要把它推成一个爆款。在这里，对所有的卖家建议：你以为你以为的就一定是你以为的么！
你卖的产品，一定是客户需要的产品；而不是你想把你的产品卖给客户！！！
在选择类目时，最简单的一种方式就是看这个市场老大。不管这个老大现在是谁，这个不重要，重要的是这个市场可以支撑起怎么样的体理的老大。
定下一个能够容下你梦想的类目。然后，就是找几款能够让你推广的款。在款方面，有标品与非标品。标品就是看起来的一样的产品，同时也有一些非标品，长得看起来差不多，也还是有一些区别，所谓的定产品，就是在这个看起来差不多的地方，找出最有可能成为爆款的产品。
为了让一个选款最大化的成为爆款，需要从三个不同角度来选款，通过一套有效的方式，最终选出最有可能的款来进行下一步的操作。
是不是选好款，就一定是爆款了？当然不是，这只是初试，要成为爆款，就要经过层层的筛选，这样，才能把风险降到最低。所以，我们进入下一步，所以的步骤都是提高做成这个爆款的概率。
NO2.定价定天下
关于定价，这个也是很多卖家最头疼的事情。记得当年的淘宝CEO张勇刚上任时，在一个公开演讲中讲到过：未来的淘宝竞争，是供应的链的竞争！
把这句话翻译过来就是，相同的产品，你进货的渠道比别人有优势，那你就有价格优势；相同的产品，你的供货比别人更稳定，那你就比别人更有优势；相似的产品，你的供应商的质量更稳定，那你就比别人更有优势；有些卖家进货的价格比线上卖的价格还要贵，就算他亏本卖，在线上都没有一丝的竞争力，你说，这样的产品，让什么样的运营来做，才能做起一个爆款？
所谓的定价，其实就是选择最优的供应链，然后，做好自己的定位。在这里，有一个最简单的定价方式：按销量排名中，销量排名前列的几个直接竞品，不比他们贵！不比他们贵！不比他们贵！
不要你打价格战，但是你作为一个新进入的卖家，你凭什么价格比别人更贵呢，因此，初步的价格，直接找到竞品对手，然后与他有一个相同的价格体系。如果能做到与他同价，还能有一定的利润，那么，这一步就算是成功了。
No3.卖点分析
给客户一个买单的理由；不管你是卖什么的，最终是为了让客户下单，而所有的客户，在下单前，必然经过一番的考虑，基本上己经很少有买家直接到一家店铺里，然后直接下单购买了，在经过这么多的比较后，选择一家店铺一款产品，最终下单付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而这个买单的理由，也就是你的产品的卖点。关于卖点，有一些比较好的文案，大家可以参考一下：
图一
图二
图三
有时候卖点就是一张图或者几句话就能表达，第一图用中国人的从众心量来做为卖点：你们大家看看，那么多人选择这个款的产品，你们也一定要买呀。第二张图直接告诉你，我是工厂，同质我最低，不服来辩，直接明了，以价格来作为卖点。第三张明眼就能看出来，一个胖子与一个箱子的故事，具体情节自行补脑，这是一个以质量来作为卖点的案例。
所以，卖点需要去挖掘。
NO4.视觉呈现
网购与实体的区别就是，实体可以实实在在的摸到产品材质，质感，可以非常直观的看到这个产品优与劣。但是，对于我们所有的网店商家而言，买家只能通过你的视觉来感受你的产品。你的拍摄的角度，你的详情的设计，你的文案的描述，这些，都将直接影响到买家的体验，尤其是对于高客单价的产品。视觉更显得尤为重要。
买家摸不到你的产品，他只能通过视觉作为他的第一感受。你说，你能不重视么？
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
