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线上卖酒必看的一份报告:京东2017年线上酒业消费报告

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2017-03-22 | 标签: 京东 |
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3月22日消息,京东今日联合21世纪经济研究院发布首份国内面向酒企与酒商的数据报告——《2017年线上酒业消费报告》。该报告以京东酒业电商消费大数据为样本,地域发展特征为突破口,从用户画像、消费地域差异、时段差异等多个数据维度,建立区域酒水消费评价体系,评估各地市场发展潜力,并深度解读了线上酒业的格局与发展趋势。

电商酒业总体趋势:稳步增长,整体回暖

报告显示,电商酒业总体稳步增长,已成回暖趋势。品类细分来看,白酒销售规模持续扩大;啤酒销售额缓慢增长,进入了疲软期;葡萄酒行业则进入迅速发展期,销售增长率预计会继续保持10%左右的增长速度。

自2012年以来,线上酒业迎来快速发展,各项数据爆发式增长。2016年,京东线上销售酒类品牌数增长已超过209%。21世纪经济研究院预计,2016年全年电子商务交易额超过20万亿元,占社会消费品零售总额的比重超过10%。

根据电商酒业消费报告分析,传统酒业巨头仍占据最大市场份额,而一些北方品牌、进口品牌崛起迅速。

从城市角度而言,四大一线城市仍占据领先位置。但随着电商渗透率上升,电商酒业在全国范围内的进一步铺开,二线城市与一线城市的差距正在缩小。而在一二线城市销售额占有率普遍下滑的2016年,苏州和成都市前十城市中唯二实现销售额占有率正增长的城市。

报告中将城市发展速度榜分为了红榜和黑榜。从红榜来看,进入榜单的城市主要有两类,一类是消费“强二线”城市,如福州、贵阳、哈尔滨和沈阳,具有良好的消费基础,随着电商下渗,爆发成为必然;另一类则是一线城市周边城市,如保定、珠海、沧州、廊坊,在一线城市的辐射带动下,其就业电商销售额迅速增长,这与电商发展的整体态势符合,是就业企业所必须考虑的城市。

对于黑榜而言,实际上,所有这些城市的市场销售额总量均处于正增长,但由于市场规模扩张太快,其他中小城市市场份额上升幅度较大,而黑榜城市主要是排名前十五城市,总量大而增长速度缓慢。因此尽管总量增长,但份额占比却未能“跑赢”整个电商酒业市场。这也反映了电商领域作为酒业新蓝海,其行业发展你的不确定性和可塑性。

电商酒业区域消费:白酒消费阶梯分布,德啤抢占半壁江山

从白酒消费的市场份额热力图来看,呈现明显的由东到西阶梯状分布。数据显示,浓香酒仍占有统治地位,销量和金额占比较为平均;川酒最受认可,占据了电商白酒的中高端市场。

京东进口啤酒来源丰富,遍布德国、比利时、荷兰等国。但在竞争中,德国啤酒成为赢家。尽管销量不占优势,但因单价较高,在销售额上得以完成超越。同时,从销售单品来说,销售额前50单品中,德国啤酒占到24席,同样近半。

2016年,随着电商渗透率的提高,和酒业消费的品质化时代到来,电商酒业消费“万元户”迎来大爆发,以26-35岁、36-45岁男性为主。消费品牌也逐渐支持国产。

全年酒类订单超过12单的酒类消费高频用户被称为“剁手党”,其中由高知识水平和大龄较多的用户构成,使得线上酒类消费者的消费非常理性。从销量判断对于高频消费者喜爱的酒业品牌,洋河和锐澳成为黑马,跃居白酒第二和洋酒第一,啤酒国产四大品牌手到擒来,与线上市场总体品牌排名类似。

电商酒业消费趋势:多元化、营销线上化、品质化发展,助力新兴品牌

多元化:随着生活水平提高,人们尝试更多品牌来满足多元的需求,甚至以此来寻找最爱的品牌。从不同酒类两年购物频率变化看,选择购买六个以上品牌的消费者占比有较大幅度增长。

营销线上化:开发成熟度更高的酒类,用户复购率越高。且根据各类型酒月度市场份额的变化,需制定各自不同的营销策略。

品质化:以京东为例,海外直采所占比例稳步上升,且呈现出一定的季节性。海外直采可直接对接国外原产地酒商,丰富产品线,减少中间流通环节,质优价廉。从销售量占比看,消费者正偏向于购买中高端类型的酒。

助力新兴品牌,爱酒文化兴起:新兴地方品牌江小白,2016年线上远超线下增长速度。在“非对称性竞争”、新型营销、规模增长等方面电商为面临困难的小众品牌提供了不错的选择。同时,酒文化的兴起,使消费者在购买酒水时还会搭配购买酒杯、酒具、海马酒刀、食品等。



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标签:京东

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