3月22日消息，京东今日联合21世纪经济研究院发布首份国内面向酒企与酒商的数据报告——《2017年线上酒业消费报告》。该报告以京东酒业电商消费大数据为样本，地域发展特征为突破口，从用户画像、消费地域差异、时段差异等多个数据维度，建立区域酒水消费评价体系，评估各地市场发展潜力，并深度解读了线上酒业的格局与发展趋势。
电商酒业总体趋势：稳步增长，整体回暖
报告显示，电商酒业总体稳步增长，已成回暖趋势。品类细分来看，白酒销售规模持续扩大；啤酒销售额缓慢增长，进入了疲软期；葡萄酒行业则进入迅速发展期，销售增长率预计会继续保持10%左右的增长速度。
自2012年以来，线上酒业迎来快速发展，各项数据爆发式增长。2016年，京东线上销售酒类品牌数增长已超过209%。21世纪经济研究院预计，2016年全年电子商务交易额超过20万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过10%。
根据电商酒业消费报告分析，传统酒业巨头仍占据最大市场份额，而一些北方品牌、进口品牌崛起迅速。
从城市角度而言，四大一线城市仍占据领先位置。但随着电商渗透率上升，电商酒业在全国范围内的进一步铺开，二线城市与一线城市的差距正在缩小。而在一二线城市销售额占有率普遍下滑的2016年，苏州和成都市前十城市中唯二实现销售额占有率正增长的城市。
报告中将城市发展速度榜分为了红榜和黑榜。从红榜来看，进入榜单的城市主要有两类，一类是消费“强二线”城市，如福州、贵阳、哈尔滨和沈阳，具有良好的消费基础，随着电商下渗，爆发成为必然；另一类则是一线城市周边城市，如保定、珠海、沧州、廊坊，在一线城市的辐射带动下，其就业电商销售额迅速增长，这与电商发展的整体态势符合，是就业企业所必须考虑的城市。
对于黑榜而言，实际上，所有这些城市的市场销售额总量均处于正增长，但由于市场规模扩张太快，其他中小城市市场份额上升幅度较大，而黑榜城市主要是排名前十五城市，总量大而增长速度缓慢。因此尽管总量增长，但份额占比却未能“跑赢”整个电商酒业市场。这也反映了电商领域作为酒业新蓝海，其行业发展你的不确定性和可塑性。
电商酒业区域消费：白酒消费阶梯分布，德啤抢占半壁江山
从白酒消费的市场份额热力图来看，呈现明显的由东到西阶梯状分布。数据显示，浓香酒仍占有统治地位，销量和金额占比较为平均；川酒最受认可，占据了电商白酒的中高端市场。
京东进口啤酒来源丰富，遍布德国、比利时、荷兰等国。但在竞争中，德国啤酒成为赢家。尽管销量不占优势，但因单价较高，在销售额上得以完成超越。同时，从销售单品来说，销售额前50单品中，德国啤酒占到24席，同样近半。
2016年，随着电商渗透率的提高，和酒业消费的品质化时代到来，电商酒业消费“万元户”迎来大爆发，以26-35岁、36-45岁男性为主。消费品牌也逐渐支持国产。
全年酒类订单超过12单的酒类消费高频用户被称为“剁手党”，其中由高知识水平和大龄较多的用户构成，使得线上酒类消费者的消费非常理性。从销量判断对于高频消费者喜爱的酒业品牌，洋河和锐澳成为黑马，跃居白酒第二和洋酒第一，啤酒国产四大品牌手到擒来，与线上市场总体品牌排名类似。
电商酒业消费趋势：多元化、营销线上化、品质化发展，助力新兴品牌
多元化：随着生活水平提高，人们尝试更多品牌来满足多元的需求，甚至以此来寻找最爱的品牌。从不同酒类两年购物频率变化看，选择购买六个以上品牌的消费者占比有较大幅度增长。
营销线上化：开发成熟度更高的酒类，用户复购率越高。且根据各类型酒月度市场份额的变化，需制定各自不同的营销策略。
品质化：以京东为例，海外直采所占比例稳步上升，且呈现出一定的季节性。海外直采可直接对接国外原产地酒商，丰富产品线，减少中间流通环节，质优价廉。从销售量占比看，消费者正偏向于购买中高端类型的酒。
助力新兴品牌，爱酒文化兴起：新兴地方品牌江小白，2016年线上远超线下增长速度。在“非对称性竞争”、新型营销、规模增长等方面电商为面临困难的小众品牌提供了不错的选择。同时，酒文化的兴起，使消费者在购买酒水时还会搭配购买酒杯、酒具、海马酒刀、食品等。
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